От пузыря к сделке с Munich Re: история основателя At Bay Ротема Ирама
Основатель At Bay Ротем Ирам рассказывает о продаже компании концерну Munich Re за 575 млн долларов, кризисе в секторе киберстрахования и возвращении в Израиль.
Предпринимательство во многом похоже на труд фермера, считает Ротем Ирам, основатель и генеральный директор компании киберстрахования At Bay. Работать приходится упорно, но необходим и благоприятный дождь. В случае At Bay финансовый мир резко изменился в 2021 году: процентные ставки выросли, мультипликаторы рухнули, и компании пришлось расти в 10 раз быстрее, чтобы удержать прежнюю оценку. Столкнувшись с затяжной «засухой» на рынке и видя, как рушатся другие игроки, руководство приняло решение в пользу продажи бизнеса.
В августе At Bay была приобретена немецким страховым гигантом Munich Re за 575 миллионов долларов. Эта сумма может показаться впечатляющей, однако всего пять лет назад стартап привлек средства по фантастической оценке в 1,35 миллиарда долларов в разгар технологического пузыря. С учетом того, что общая сумма привлеченных инвестиций составила 308 миллионов долларов, нынешний экзит выглядит скромным, но заслуженным успехом в новых экономических реалиях. По словам Ирама, эпоха дешевых денег ушла в прошлое, и интеграция в структуру глобального гиганта стала оптимальным решением.
Адаптация к новым макроэкономическим реалиям
Оценивая амбициозные цели периода привлечения финансирования в 2021 году, Ирам отмечает, что нулевые процентные ставки ушли в прошлое. На момент закрытия раунда темпы продаж компании удваивались благодаря притоку капитала в венчурные фонды. Однако последовавший скачок ставок до 5% перевернул рынок, перекрыв свободный доступ к капиталу и потребовав выхода на окупаемость.
В стартапе вы строите корабль, но вы не контролируете океанские волны. Суть в том, что рынок изменился, и наша задача как фаундеров заключалась в том, чтобы оперативно реагировать на обстоятельства.
От страхования к активной киберзащите
Компания At Bay была основана в 2016 году совместно с Романом Ицковичем для устранения рыночного пробела: традиционные страховые компании не умели оценивать и тарифицировать киберриски для малого и среднего бизнеса. Предложив автоматическое сканирование уязвимостей вместо громоздких опросников, стартап предложил инновационный подход. Когда рынок киберстрахования столкнулся с ужесточением конкуренции и снижением цен, At Bay успешно диверсифицировала бизнес, добавив к страховым полисам услуги мониторинга и активной кибербезопасности.
Возвращение в Израиль
Несмотря на то, что бизнес компании ориентирован на американский рынок, Ирам и его семья после событий 7 октября приняли осознанное решение вернуться в Тель-Авив. Руководство американской компанией из Израиля требует жесткого графика, включающего десятки трансатлантических перелетов в год и работу по ночам, однако, по признанию Ирама, глубокое чувство принадлежности и значимость жизни на родине перевешивают все трудности.
