Империя скидок: как клуб «Хайтекзон» покорил израильский хайтек
Потребительский клуб «Хайтекзон» превратился в крупного игрока с миллиардным оборотом, проводя активные поглощения и помогая сотрудникам сферы хайтека справляться с дороговизной жизни.
Когда Ноам Бусидан и Даган Ронен создавали потребительский клуб хайтека «Хайтекзон», у них было видение и файл Excel, согласно которому через год-два 5% работников хайтека будут покупать через них квартиры, 3% — автомобили, а 30% станут держателями их кредитных карт. Цифры складывались в бизнес с оборотом в миллиард шекелей, которым должны были управлять всего три сотрудника. Сегодня реальность выглядит еще ближе к тому видению: в «Хайтекзон» работают около 300 сотрудников, насчитывается около 400 тысяч участников из 2800 компаний, а на руках у клиентов находится примерно 225 тысяч кредитных карт. Годовой оборот оценивается в миллиард шекелей.
Стратегические поглощения и экспансия
Этим летом «Хайтекзон» предпринял серию масштабных приобретений, включившую инвестиционный дом «Кове» (совместно с банком «Мор Лангерман» при оценке в 5 миллионов шекелей), 50% онлайн-бренда мебели «Коала» (при оценочной стоимости около 30 миллионов шекелей) и 50% сети детских садов «Простой сад» (оценка в 5 миллионов шекелей). Эти шаги последовали за покупкой сайта WallaShops в сентябре 2023 года (100% за 20 миллионов шекелей). В последние годы границы между клубной системой, кредитной картой, розничной сетью и платформой льгот в Израиле постепенно стираются.
Борьба с дороговизной жизни
Несмотря на то, что работники хайтека традиционно воспринимаются как отдельный экономический класс, отрасль столкнулась с потрясениями, увольнениями и войной на фоне высокой стоимости жизни. Бусидан отмечает, что семьи с чистым доходом в 40 тысяч шекелей в месяц также следят за расходами. Высокие расходы на жилье и крупные ипотечные кредиты оставляют не так много свободных средств, из-за чего спрос на скидки и экономию растет. В среднем активный участник клуба экономит более 6500 шекелей в год.
Мы смотрим на участников как на потребителей, для которых мы должны создавать ценность. В каждой сфере мы пытаемся разобрать бизнес-модель и зайти как можно выше по цепочке. Клуб, который умеет давать только скидку в кино или ваучер на одежду, не выживет в следующее десятилетие, — говорит Бусидан.
