Ритейл в Израиле на подъеме: миллиардные сделки меняют рынок супермаркетов
Израильский рынок продуктового ритейла охвачен бумом: крупные сделки с «Стоп Маркет», «Кешет Таамим» и «Карфур» подчеркивают переход сетей к модели Retail Media.
Израильский рынок продуктового ритейла переживает беспрецедентный бум, который сопровождается масштабными корпоративными оценками, подготовкой к биржевым размещениям и крупными сделками слияния и поглощения. Всего за несколько недель сеть «Кешет Таамим» начала рассмотрение вопроса об IPO при амбициозной оценке в 1 миллиард шекелей, «Стоп Маркет» была продана группе Дуду Эзры за 600 миллионов шекелей, а компания «Карфур Израиль» подала первый проект проспекта эмиссии для возможного выхода на биржу в Тель-Авиве. Эти события свидетельствуют о глубокой структурной трансформации сектора.
Переход к модели Retail Media и потребительским данным
Годами ценность любой сети супермаркетов измерялась понятными параметрами: удачные локации, торговые площади, покупательная способность на переговорах с поставщиками, объем продаж и маржинальность. Все эти факторы остаются критически важными, однако в последние годы к ним добавился новый мощный актив — прямая связь с потребителем. Так, сеть «Стоп Маркет» располагает базой примерно из 270 тысяч участников клубной программы, которые предоставляют детальные данные о покупательских привычках и предпочтениях.
В современном маркетинге подобные массивы данных представляют колоссальную ценность. Супермаркет превратился в уникальное пространство, где можно объединить рекламу с реальной покупкой в режиме реального времени. Активно развивая мобильные приложения, программы лояльности и собственные платформы электронной коммерции, ритейлеры постепенно трансформируются в полноценных участников рекламной индустрии.
«Супермаркет больше не является просто совокупностью филиалов, полок и касс. Это бренд, клуб лояльности, хранилище данных, канал коммуникации и медиаплатформа, внутри которой принимаются миллионы потребительских решений».
Будущее конкуренции в сфере розничной торговли
В мировой практике это направление получило название Retail Media, находясь на стыке ритейла, высоких технологий и рекламы. Вместо традиционных рекламных каналов бренды теперь могут напрямую обращаться к покупателям непосредственно в момент совершения покупок: на сайтах сетей, в мобильных приложениях и через клубные программы. Для супермаркетов это открывает дополнительный источник доходов, а для рекламодателей — максимальную близость к моменту принятия решения.
Именно поэтому будущая конкуренция между торговыми сетями не будет сводиться исключительно к тому, кто продает помидоры или творог на один шекель дешевле. Борьба развернется вокруг того, кто лучше знает своих покупателей, умеет удерживать их внимание и способен конвертировать эти отношения в прибыль за пределами продажи базовых товаров.
