«Нужно уметь работать быстро и исправлять ошибки по ходу движения»

Офер Смадри, генеральный директор и сооснователь Torq, встретился с Лиором Зивом, основателем и генеральным директором Zing — компании, создавшей решение для мероприятий и конференций, помогающее участникам сохранять подлинное присутствие за счет отказа от использования телефонов. Беседа состоялась в рамках проекта Growth+ издания «Калькалист» и Poalim Tech, который проводится уже третий год. Проект представляет собой серию встреч 1:1 между руководителями ведущих технологических компаний Израиля и предпринимателями перспективных стартапов для обмена опытом в управлении и развитии бизнеса.

«Существует постоянный момент в жизненном цикле технологии, когда воодушевление путают с ценностью. Вначале самого новшества достаточно: что-то кажется быстрым и иным, и уже это создает интерес. Именно это произошло с AI в последние два года», — отметила Михаль Кисос Герцог, генеральный директор Poalim Tech, сопровождающая проект. — «Но воодушевление — это не бизнес-модель. Хайтек — это не отдельная сфера от делового мира, это способ строить бизнес, который оценивается просто: решает ли он проблему для того, кто готов за это платить? Сегодня вопрос уже не в том, кто использует AI, а в том, кто умеет превратить его в рабочий инструмент. Предприниматели в этом проекте уже перешли от разговора о потенциале к фокусу на измеримой ценности и моделях, выдерживающих проверку реальностью».

На вопрос о кризисах в начале пути Офер Смадри ответил:

«Весь путь полон вызовов, нет ни часа без них. Это начинается со стадии идеи: ты думаешь, что она отличная, бежишь с ней, а потом обнаруживаешь обратное. Приходится возвращаться и исправлять. Затем возникает задача построить логичную финансовую модель. Когда в тебя инвестируют деньги, ты должен показать, как создаешь возвраты. Главное, чему я научился — нужно ставить цели для каждого этапа и смотреть на месяцы вперед. Помимо самой идеи, которая может меняться, самое важное для стартапа — уметь работать быстро. Делать предположения, осознавать высокую вероятность ошибки и исправлять всё по ходу движения».

Лиор Зив поделился своим самым большим вызовом в этом году:

«Мы вышли в путь с идеей, в которую были влюблены. Мы привлекли начальный капитал и намеренно быстро побежали, чтобы встретиться с рынком: если уж нужно потерпеть неудачу, то быстро и двигаясь вперед. Именно это и произошло. Мы приехали в США, встретились с рынком и получили “пощечину”. Немало людей предупреждали нас, но мы не были готовы это слышать, пока не столкнулись с реальностью. Ты понимаешь, что находишься не там, где планировал. Непросто отпустить это и двигаться вперед, не выбрасывая всё в мусор, но осознать, что то, с чем мы вышли, — это не то. Теперь мы сделаем следующий шаг, и с ним мы снова потерпим неудачу быстро, потому что таков наш этап сейчас».

Офер Смадри дал коллеге совет:

«Я посоветовал ему соприкоснуться с реальностью. Есть разделение между тем, что правильно с ценностной точки зрения, и тем, что может удержаться как устойчивая бизнес-модель. Мы обсуждали, как думать о релевантной модели. Поскольку в Израиле не так много предпринимателей из consumer-сферы, я предложил связать его с профильными специалистами, в основном из США».

Подводя итог, участники отметили, что оба сейчас переживают непростые времена: один сражается за следующий этап роста компании, другой — на начальном этапе поиска пути. Золотой совет Офера Смадри остается неизменным: всё должно быть привязано к бизнесу. В конечном счете, компании оценивают по доходам и темпам роста. Компания, которая не растет, ничего не стоит, и нельзя инициировать проект, основываясь лишь на том, что идея кажется «милой».