Не только Дени Авдия: стартап, который делает спортивные трансляции доступными на всех уровнях
Израильская компания Pixellot использует искусственный интеллект для съемки, производства и трансляции десятков тысяч матчей в месяц с низкими затратами, позволяя молодежным лигам и нишевым видам спорта охватить новую аудиторию с помощью подписок, спонсорства и персонализированного контента для спортсменов.
Когда вы в последний раз видели по телевизору прямую трансляцию молодежной баскетбольной лиги или женского волейбола? Скорее всего, этого не происходило, главным образом потому, что центральные спортивные каналы концентрируются на более популярных дисциплинах. И с их точки зрения это оправдано: производство телевизионных трансляций сопряжено с высокими затратами и должно окупаться. Однако в последние годы ситуация меняется.
Компания Pixellot, основанная Галем Озом и Мики Тамиром в 2013 году, разработала автоматизированные системы на базе ИИ для съемки, производства и трансляции спортивных событий в прямом эфире. С момента запуска не только технология стала более совершенной, но и концепция, и бизнес-модель.
«Мы стали компанией, которая ставит атлета в центр, — объясняет Оз. — К базовой трансляции мы добавляем статистику или персональные хайлайты для игроков, и тогда спортсмен может использовать этот контент и распространять его». В эти дни Pixellot выходит на австралийский баскетбольный рынок, при этом ее сильнейшими рынками остаются США и Южная Африка. Трансляции проходят на OTT-платформе компании, на сайтах различных ассоциаций — баскетбола, волейбола или водного поло — или на специальном канале Маккабиады.
«Это места, которые без нас не были бы охвачены, — говорит Оз. — Мы приносим демократизацию спорта туда, где не было освещения, и строим OTT, адаптированный под клиента». По его словам, Pixellot снимает 100 тысяч матчей в месяц, «в то время как ESPN транслирует 30 тысяч матчей в год, и у нас это стоит значительно дешевле».
«Мы не ищем следующего Месси»
Крупнейший рынок Pixellot — это старшие школы в США. «Речь идет о 10 000 старших школ, чьи баскетбольные матчи транслируются для семей и болельщиков, и они платят за это как за Netflix, 13 долларов в месяц. Раньше школа снимала 20 матчей в год, а с нашими системами можно снимать 20 матчей в неделю, потому что стоимость матча составляет всего 10-20 долларов. В Израиле мы охватываем семь баскетбольных лиг, которые транслируются бесплатно в стриминговом сервисе Ассоциации баскетбола, Israeli Basketball TV».
На чем основана бизнес-модель? «Есть модель платной подписки, и есть модель премиум — ты смотришь матч бесплатно, но чтобы получить хайлайт своего ребенка, нужно заплатить. Кроме того, есть спонсорство — в течение целого сезона можно вставить виртуальный баннер на все баскетбольные площадки в стране, которые видны только в трансляции. Можно также создать настоящую рекламную паузу. Хотя у нас нет человека в аппаратной, который знает, когда подходящее время в матче, здесь вступает ИИ, который определяет это автоматически. Большая задача — делать все это в большом масштабе. Нужно не переходить черту и не превращать детей в продукт. Мы идем по тонкой грани между продуктом, который приносит деньги, и продуктом, который приятен для просмотра».
По словам Оза, модель зависит от страны: «В США предпочитают модель платной подписки без рекламы, в Южной Африке — ровно наоборот. В Израиле часть трансляции финансируется спортивными организациями, а часть — спонсорами; например, «Мей Эден» является спонсором одной из лиг, которые мы освещаем. Мы работаем также в Португалии и обнаружили, что легче входить на развивающиеся рынки, потому что там больше потребность».
В Pixellot верят, что документирование низших лиг может быть выгодным и для высших лиг, и не только ради скаутинга. «Мы не ищем следующего Месси, это очень узкая задача. Мы хотим повысить уровень удовольствия от спорта для каждого ребенка, который играет, и для каждого родителя, это дает гораздо более высокую отдачу. В американском бейсболе провели опрос, что ребенок, который играет до 12 лет, будет болельщиком во взрослом возрасте, то есть инвестиции в детский спорт окупятся в будущем. 95% детей, которых мы снимаем, в итоге не станут профессиональными игроками, но они будут чувствовать связь со спортом и будут вкладывать в него деньги, будучи взрослыми».
Куда Pixellot хочет прийти? «Потенциал бесконечен, потому что менее 1% спорта, который есть сегодня в мире, снято. Модель, которую мы строим, позволяет нам достичь этого».
