Эволюция Simply: от школьных продуктов к мировой экосистеме
Юваль Каминка, глава компании Simply, рассказывает о пути стартапа от школьных программ до глобальной платформы для обучения музыке и творчеству.
Подкаст «Scale Up Nation», который ведут Эрез Шахар и Рам Бен-Ишай, приглашает слушателей на глубокие беседы с генеральными директорами крупнейших технологических компаний Израиля. В новом выпуске гостем стал Юваль Каминка, генеральный директор и соучредитель компании Simply (ранее известной как JoyTunes), которая разрабатывает популярные приложения для обучения игре на музыкальных инструментах, пению и рисованию.
От школьных флейт к цифровым приложениям
Компания была основана в 2011 году братьями Ювалем и Игалем Каминками вместе с соучредителем Роэ Ициковским. Изначально стартап ориентировался на учебные заведения и предлагал продукт для обучения игре на блокфлейте. Однако после нескольких лет работы с институциональными клиентами учредители поняли, что продажи школам требуют слишком много времени, а путь от продукта до конечного пользователя оказывается слишком сложным. В конце 2016 года руководство приняло решение кардинально изменить стратегию и выйти напрямую к потребителям.
Этот шаг потребовал болезненной реструктуризации, сокращения штата в Тель-Авиве и жесткой экономии. Тем не менее, команда смогла быстро перестроиться и выйти на самоокупаемость значительно раньше намеченного срока. Так родилось приложение Simply Piano, за которым последовали другие продукты компании, объединяющие цифровые инструкции с реальной практикой игры на музыкальных инструментах.
Главная цель — реальные навыки, а не просто вовлеченность
Обсуждая продуктовую философию, Каминка подчеркивает, что метрики вовлеченности (engagement) не имеют значения, если пользователь ничему не научился. В отличие от социальных сетей, где главной целью является удержание внимания любой ценой, в Simply стремятся к тому, чтобы человек действительно овладел навыком — будь то игра на гитаре, фортепиано или рисование.
Расширение линейки продуктов позволяет компании превратиться из узкоспециализированного сервиса в полноценную творческую платформу для всей семьи. Родители и дети могут использовать различные приложения экосистемы, создавая устойчивую домашнюю привычку к творчеству и обучению.
Построение глобального бренда из Израиля
Создание потребительского бренда мирового уровня из Израиля остается непростой задачей для местной индустрии, привыкшей полагаться на B2B-решения и рекламу с измеримым перформансом. Каминка отмечает, что успех компании строится на формировании глубокого доверия с аудиторией. Примером для него служат такие бренды, как SodaStream, сумевшие построить глобальную известность на конкурентном рынке.
Несмотря на тяжелые утраты последних лет, включая скоропостижную кончину соучредителя Роэ Ициковского в марте 2024 года, команда продолжает развивать компанию. Каминка подчеркивает свое стремление построить крупный независимый бизнес, который принесет финансовый успех всем сотрудникам и акционерам, создавая продукты, меняющие жизнь людей за пределами экранов смартфонов.
