Турецкая компания получит контроль над брендами в Израиле

На фоне беспрецедентной геополитической напряженности турецкий лидер Реджеп Тайип Эрдоган продолжает жесткое торговое эмбарго против Израиля и премьер-министра Биньямина Нетаниягу, нарушая цепочки поставок местных импортеров. Тем не менее крупная турецкая компания готовится получить контроль над популярными брендами потребительских товаров на израильском рынке.

Турецкая компания Dilek Gida приобретает бизнес по производству средств женской гигиены под марками Kotex и Lily в 11 странах, включая Турцию, девять европейских государств и Израиль. Эта сделка была подготовлена для того, чтобы расчистить путь к глобальному мегаслиянию между гигантами потребительского сектора Kimberly-Clark и Kenvue.

Антимонопольное ведомство Израиля дало зеленый свет сделке, обусловив ее обязательным отчуждением ведущих гигиенических брендов во избежание чрезмерной концентрации на рынке. Согласно публикациям в местных СМИ, покупателем, который получит права на бренды в Израиле, выступает именно эта турецкая структура.

Данный шаг вызывает серьезные вопросы относительно практической реализации. Из-за экономических санкций Анкары турецким компаниям запрещено напрямую торговать с Израилем. Тем не менее регуляторные обязательства Dilek Gida по условиям сделки требуют от нее обеспечения бесперебойных поставок и маркетинга продукции для местных потребительниц.

В связи с этим аналитики рынка предполагают, что компания выберет обходную модель, такую как предоставление эксклюзивной франшизы на дистрибуцию местной израильской компании, которая возьмет на себя логистику и продажи в торговых сетях. Объем рынка средств женской гигиены в Израиле исчисляется сотнями миллионов шекелей в год (около 421 миллиона шекелей в прошлом году), причем лидером остается Procter & Gamble с долей 57,8%.

Компания Kimberly-Clark ранее контролировала около 28% продаж благодаря брендам Kotex и Lily, которые она теперь передает турецкой стороне, одновременно поглощая бренды Kenvue — o.b. и Carefree с более скромной долей в 9%. Слияние также вызывает серьезные потрясения среди давних израильских дистрибьюторов: в частности, компания Stabitz рискует потерять ключевые и прибыльные франшизы, включая Johnson's Baby, Neutrogena, Listerine, Ben-Gay, Biafine и Nicorette.