Адвокат Моше Каан: как избежать конфликтов в деловом партнерстве

Новая книга о конфликтах в деловом мире анализирует сходства и различия между выбором супруга и делового партнера, раскрывает распространенные причины распада партнерств, определяет, каких союзов следует избегать, и рекомендует выбирать партнера, который в корне отличается от вас.

1. Как глубокая близость превращается во вражду?

Остерегайтесь того, чтобы «деловой романтизм» брал верх над здравым смыслом.

«Является ли любое партнерство вступлением к катастрофе, ожидающей своего часа?» — это один из тревожных вопросов, которые ставит адвокат Моше Каан в начале своей книги «Конфликты партнеров в деловом мире — руководство по предотвращению, управлению и разрешению конфликтов в деловом партнерстве».

Эта возможность того, что партнерство превратится в катастрофу, перекликается с процессами в семейной сфере. Романтическое партнерство превращается в семейное, а оттуда может скатиться к «кровавому полю битвы», прежде всего — финансовому. И в семье, как и в бизнесе, самая глубокая близость способна превратиться в самую глубокую вражду.

«Партнеры в начале своего пути напоминают людей в разгаре романтической влюбленности, — пишет Каан. — Они вместе шагают по облакам мечты, полагая, что вот-вот воплотят деловую фантазию. И так они приходят к бухгалтеру: "Мы познакомились на вечеринке и решили вместе открыть бизнес... это будет нечто грандиозное"».

Вывод автора однозначен: требуется большая осторожность, когда «деловой романтизм» берет верх над здравым смыслом.

На протяжении более трех десятилетий Каан занимается конфликтами партнеров, представляя их интересы как адвокат или работая в качестве медиатора. «Моя экспертность проистекает не только из академической подготовки, — отмечает он, — она родилась из глубокого личного опыта, который я пережил как сторона в конфликте. Этот опыт усилил понимание аспектов, которые я недостаточно знал раньше: сильные эмоции, личная обида, трудность сохранения объективности, когда речь идет о бизнесе, который ты построил своими руками. Я понял, что конфликты партнеров — это не только юридический вопрос, они сопряжены с тяжелым эмоциональным грузом, влияющим на все принимаемые решения».

2. Самое опасное партнерство: «50–50»

Справедливый и математически идеальный баланс сил часто оказывается проблематичным с юридической точки зрения.

Каан приводит данные опроса среди израильских владельцев бизнеса: 67% респондентов сообщили, что расстались со своим деловым партнером, причем около половины из них сделали это еще до истечения первого года сотрудничества. Также выяснилось, что 58% опрошенных не рекомендуют создавать деловые партнерства.

«Мой опыт учит, что самыми опасными являются партнерства "50-50", — утверждает Каан. — Они выставляют напоказ утопическую мечту — идеальный баланс сил, но это очень проблематично юридически. Большинство конфликтов вспыхивает именно там, где у партнерства нет обязательного механизма разрешения споров при принятии решений».

3. Почти как отношения, за исключением моногамии

Деловое партнерство во многом повторяет структуру супружеских отношений: коммуникация, основанная на доверии, взаимном слушании и уважении, является фундаментом успеха. Партнеры, как и супруги, инвестируют общее время, деньги и усилия, разделяя цели и риски. Они должны быть готовы к компромиссам и поиску творческих решений при возникновении кризисов.

На более глубоком уровне предприниматели ищут партнера как защиту от неизвестности. «Самый большой страх предпринимателя — это не обязательно неудача, а одиночество, сопровождающее путь, — утверждает Каан. — В этом смысле они ищут в деловом партнере источник эмоциональной безопасности».

4. Партнерство легче расторгнуть

Важно различать выбор спутника жизни и делового партнера. Каан объясняет, что иногда стоит основывать выбор именно на различиях. «Партнер не обязан быть близким другом, — пишет он. — Напротив, дружеские отношения основаны на эмоциях, которые являются главным препятствием в бизнесе. Идеальный партнер — это человек, который дополняет вас: денежными инвестициями, профессиональными знаниями или другой добавленной стоимостью, которой у вас нет».

Хотя большинство бизнесов регистрируются как компании с ограниченной ответственностью (Лтд), партнерство легче расторгнуть при разрыве отношений. Ликвидация компании Лтд — процесс гораздо более сложный, так как суд обычно учитывает интересы сотрудников, поставщиков и кредиторов, а не только конфликт акционеров. Вывод: если вы хотите гибкости при «разводе», выбирайте форму партнерства, но помните об ограничениях, таких как личная ответственность по долгам бизнеса.

5. Супер-решение — это разделение

Место раввинатского суда в случае распада партнерства занимает статья 191(а) Закона о компаниях. Разделение считается «супер-решением» для конфликтов в компаниях типа «квази-партнерство». Судебная практика позволяет распорядиться о разделении сил не только при доказанном ущемлении прав, но и в ситуациях глубокой потери доверия или «тупика» (Deadlock).

Статистика причин ликвидации партнерств выглядит так: