Амирам Шахар: как Upwind занимает нишу Wiz и стремится к выручке в 100 миллионов долларов
После продажи Wiz компании Google на рынке облачной безопасности образовался вакуум, который активно заполняет стартап Upwind Амирама Шахара. Компания уже достигла годового темпа выручки в 30 миллионов долларов и заручилась поддержкой Amazon и Microsoft в качестве альтернативного игрока.
Новая звезда облачной безопасности
Амирам Шахар, совершивший ранее успешный экзит на сотни миллионов долларов, нацелился на вершину облачного киберпространства. По его словам, продажа компании Wiz корпорации Google за 32 миллиарда долларов доказала, что «на этом рынке нет стеклянного потолка». Upwind, его компания в сфере безопасности, вошла в вакуум, созданный этой сделкой, которая подтолкнула Amazon и Microsoft к поиску альтернатив продукту, приобретенному конкурентом. Upwind уже демонстрирует годовой темп выручки (ARR) в 30 миллионов долларов и стремится к показателю в 100 миллионов. «Существует высокий барьер для входа, но мы станем одной из ведущих компаний», — утверждает Шахар.
В марте 2025 года сделка между Wiz и Google изменила ландшафт индустрии. Поскольку Wiz была продана облачному подразделению Google, её давние партнеры — Amazon и Microsoft — начали искать киберкомпании, не связанные с конкурентом. В этот момент Upwind стала одним из главных претендентов на лидерство в области кибербезопасности для технологических гигантов.
Стратегическое партнерство с гигантами
Незадолго до закрытия сделки Wiz, компания Amazon подписала расширенное соглашение с Upwind. В индустрии это назвали «приобретением без фактической покупки»: торговые представители Amazon продвигают продукт Upwind, получая комиссию, аналогичную той, что полагается за продукты уровня Databricks.
«Amazon проводила интервью со многими игроками в сфере облачного кибера, и отзывы, которые мы получали в последние полгода, стали для нас поворотными», — отмечает Шахар. «Крупнейшие мировые компании — от цифровых банков до автоконцернов — выбрали нас и сообщили об этом Amazon». Microsoft, стремящаяся сократить отставание от Google в сфере ИИ, также начала продвигать продукты Upwind через свой облачный магазин.
Путь предпринимателя: от трудностей к успеху
Амирам Шахар (37 лет) прошел путь, далекий от типичных историй «вундеркиндов». Выросший в Иерусалиме в семье, где мать-одиночка работала на нескольких работах, он с детства привык к борьбе за выживание. Свой первый «экзит» он совершил еще в 16 лет, продав местной сети магазинов обуви разработанную им систему управления запасами.
После службы в армии, где он занимался DevOps, Шахар основал компанию Spot, которую в 2020 году продал корпорации NetApp за 450 миллионов долларов. Несмотря на финансовый успех, он не оставил предпринимательство. «Когда жизнь не дает тебе карт с самого начала, тебе приходится тяжело сражаться, чтобы достичь состояния, в котором ты можешь начать с равного места», — вспоминает он.
Взгляд инвестора
Гили Раанан, основатель фонда Cyberstarts и первый инвестор Wiz, называет Шахара «силой природы». Несмотря на то, что Раанан инвестировал в обе компании, он подчеркивает, что каждая из них развивается уникальным путем. «Это не борцовская арена, где побеждает только один. На нашем рынке достаточно места для нескольких игроков», — считает Раанан.
Сегодня Upwind продолжает расширять функционал, переходя от мониторинга в реальном времени к комплексной защите приложений и API. С поддержкой таких инвесторов, как Bessemer и фонд Picture, компания оценивается в 1,5 миллиарда долларов, доказывая, что даже на рынке с доминирующими игроками есть место для инноваций, если команда способна быстро адаптироваться к запросам клиентов.
