Предприниматели стояли к нему в очереди, теперь ему нужно заключить мир: интригующая перестановка в израильском хайтеке
Один из архитекторов революции ИИ в Израиле назначен главой Microsoft Israel в критический момент, когда компания борется за сохранение своих позиций в правительственном и оборонном секторах.
Уже три года Нати Амстердам находится на вершине: он занимает одну из самых престижных должностей на израильском рынке высоких технологий. Именно от него в значительной степени зависело, какой предприниматель или компания получит самый востребованный в мире графический процессор — чип Nvidia, ставший сердцем революции искусственного интеллекта.
Работа Амстердама до недавнего времени была предельно ясна: он продавал один из самых дефицитных продуктов на рынке, и его главной задачей было не столько продвижение, сколько распределение квот на чипы. Решение занять пост Алона Хаимовича в качестве главы Microsoft Israel ставит его во главе крупной бизнес-структуры, однако теперь он оказывается в эпицентре общественного и имиджевого шторма, с которым ранее не сталкивался.
Амстердам был одним из тех, кто способствовал разжиганию революции ИИ в Израиле. Он участвовал в создании серверных ферм, тесно сотрудничал с такими предпринимателями, как Йоси Шейнфельд, Цахи Нахмиас и Маор Малуль, помогал оснащать университеты и оборонное ведомство графическими процессорами. Его успех во многом опирался на почти монопольный статус Nvidia в Израиле, где конкуренты вроде AMD или Cerebras практически отсутствовали. Кроме того, правительственные закупки процессоров Nvidia были связаны с обязательствами компании удвоить штат сотрудников в Израиле и значительно расширить занимаемые ею площади.
Спасение бренда в состоянии кризиса
Теперь миссия Амстердама меняется кардинально: от маркетинга сверхвостребованного продукта он переходит к спасению бренда, находящегося в состоянии кризиса. Позиции Microsoft в Израиле ослабли после проигрыша в тендере на правительственные облачные вычисления «Нимбус» в 2021 году. Компания отказалась принять жесткие условия, которые выполнили победители — Amazon и Google, включая требования к доступу для оборонных и государственных клиентов. Попытки глобального руководства Microsoft вернуться в тендер после поражения оказались запоздалыми.
В последние годы Microsoft столкнулась с трудностями в отношениях с оборонным ведомством. Переговоры постоянно буксовали, несмотря на усилия предыдущего гендиректора Алона Хаимовича, который в итоге покинул свой пост. Тем временем Microsoft теряет позиции: министерства переходят на облачные системы Amazon и Google, а Министерство финансов и вовсе призвало служащих отказаться от Office в пользу Google Workspace. По оценкам экспертов, правительство рассматривает возможность полного перехода с Windows на Chrome от Google. Ожидается, что Microsoft сможет вновь претендовать на участие в тендере «Нимбус» в качестве нового игрока вместе с Oracle в мае 2028 года.
Дипломатия в стиле Nvidia
Нати Амстердам приносит с собой опыт работы на вершине Nvidia. Он хорошо знаком с гендиректором Nvidia Дженсеном Хуангом и умеет находить подходы к руководству в Калифорнии, чтобы обеспечивать поставки процессоров. Теперь ему предстоит заключить своего рода «мирный договор» между Microsoft и правительством Израиля. Задача осложняется тем, что после скандалов вокруг условий использования облачных сервисов и прекращения сотрудничества с подразделением 8200, оборонное ведомство начало активную миграцию на продукты конкурентов.
Тем не менее шанс на прекращение огня сохраняется. Microsoft может не только вернуться к участию в тендере «Нимбус», но и воспользоваться огромными бюджетами, утвержденными Министерством финансов для компьютерных проектов. Речь идет о многолетней программе, в рамках которой на каждый шекель Минфина министерства могут выделять три шекеля на миграцию в облако (всего до 4 миллиардов шекелей). По прогнозам, к 2031 году потребление облачных услуг частными компаниями в Израиле вырастет до миллиарда долларов в год. У Microsoft есть «золотая возможность» вернуться, и Амстердам — тот человек, который должен убедить правительство в надежности компании. Эта роль потребует от него не только управленческого мастерства, но и геополитической чуткости, а также умения маневрировать между требованиями общественного мнения и целеустремленностью гендиректора Microsoft Сатьи Наделлы, который не намерен так просто отказываться от израильского рынка.
