Estee Lauder превзошла прогнозы по прибыли и решила сократить скидки

Американский косметический гигант Estee Lauder намерен сократить масштабы распродаж и скидочных акций на ключевых рынках присутствия. Решение принято на фоне сильных квартальных результатов, которые продемонстрировали уверенный рост выручки и стабильный спрос покупателей на премиальную парфюмерию.

Продажи компании в первом квартале достигли 3,72 миллиарда долларов, увеличившись на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и превысив средние прогнозы аналитиков, собиравшихся на отметке 3,65 миллиарда долларов. Скорректированная прибыль также превзошла ожидания рынка, составив 72 цента на акцию против прогнозируемых 51 цента.

Парфюмерное направление стало одним из драйверов роста за отчетный период. Продукция таких брендов, как Le Labo, Tom Ford и Jo Malone London, продемонстрировала высокий спрос как среди состоятельных клиентов, так и у молодой аудитории, которая продолжает тратить средства на элитную парфюмерию вопреки спаду в других сегментах отрасли.

Позитивную динамику показал и китайский рынок: органические продажи компании в стране выросли на 9% после продолжительного периода стагнации, негативно влиявшего на показатели ведущих мировых производителей предметов роскоши. В регионе Северной и Южной Америки зафиксирован рост на 4% по сравнению с падением на 2% за тот же период годом ранее.

На фоне позитивных макроэкономических и операционных данных руководство компании рассчитывает снизить зависимость от ценовых промоакций. Главный исполнительный директор Стефан де Ла Фаверие заявил, что программы лояльности не будут полностью аннулированы, однако концерн намерен направлять больше ресурсов на органическое создание спроса на бренды, а не на стимулирование сбыта за счет скидок. В Китае этот подход уже начал внедряться на практике.

Изменения затрагивают и каналы сбыта. Estee Lauder расширяет свое присутствие в специализированном разделе Premium Beauty на американском Amazon, а также развивает продажи через платформы TikTok Shop, Shopify, Tmall и Douyin. Улучшение показателей зафиксировано и в сегменте беспошлинной торговли, включая аэропорты Пекина и Шанхая, а также онлайн-продажи на острове Хайнань.

Между тем категории макияжа и ухода за кожей остаются слабыми на ряде рынков, а глобальная индустрия роскоши пока не демонстрирует равномерного восстановления. В качестве основных потенциальных рисков менеджмент выделяет геополитическую напряженность и сохраняющуюся потребительскую неопределенность.

Несмотря на существующие вызовы, Estee Lauder улучшила финансовый прогноз на 2027 финансовый год. Компания ожидает органический рост продаж в диапазоне от 4% до 5,5% против 3%-5% в предыдущей оценке, а прогнозируемый диапазон скорректированной прибыли на акцию повышен до 3,20–3,45 доллара.

Стефан де Ла Фаверие одновременно реализует масштабную программу оптимизации издержек, включающую сокращение расходов, запуск новинок и экспансию в альтернативные торговые каналы. Кроме того, корпорация увеличивает инвестиции в маркетинг и внедрение инструментов искусственного интеллекта для глубокого анализа поведения потребителей.