«Феникс» выкупает доли в страховых агентствах на фоне рекордных прибылей
Группа «Феникс» продолжает консолидацию активов, выкупив долю Рана Гивона в агентстве «Коэн Гивон» при оценке бизнеса в 240 миллионов шекелей. Параллельно компания выплатила значительные бонусы другим ведущим агентам, что подчеркивает стратегическую важность агентского бизнеса для страхового гиганта.
Мир страховых агентств, ставший в последние годы горячей финансовой сферой, продолжает порождать богатых людей. Еще одна крупная сделка, прошедшая «под радаром», раскрывается в отчетах группы «Феникс». В июле прошлого года крупнейшая страховая группа Израиля под руководством Эяля Бен Симона выкупила оставшуюся долю (48%) страхового агента Рана Гивона в его агентстве «Коэн Гивон» за 115 миллионов шекелей. Сделка отражает стоимость страхового агентства — теперь на 100% принадлежащего «Фениксу» — в размере 240 миллионов шекелей.
Фактически «Феникс» будет выкупать акции в течение 5 лет, примерно по 10% на каждом этапе, в зависимости от результатов, которые агентство продемонстрирует в ближайшие годы. На первом этапе, реализованном в прошлом году, «Феникс» выплатил Гивону 36 миллионов шекелей.
«Коэн Гивон» — страховое агентство, основанное Раном Гивоном и покойным Яаковом (Юлианом) Коэном, бывшим президентом Палаты страховых агентов и одним из основателей сети «Синема Сити». Агентство работает в основном с местными властями, муниципальными корпорациями, общественными центрами (матнасами), спортивными и развлекательными центрами. Согласно его веб-сайту, через него застрахованы не менее 92 местных органов власти, а также 143 «общественные корпорации». Оно предоставляет клиентам страховые полисы для муниципалитетов, водных корпораций, страхование учащихся в образовательных учреждениях, а также услуги киберстрахования.
67-летний Гивон, как утверждают источники на рынке, заинтересован в том, чтобы «сбавить обороты». В рамках соглашения с «Фениксом» он обязался проработать в компании еще 5 лет.
«Феникс» вошел в капитал «Коэн Гивон» в 1994 году, купив 52% акций. В последующее десятилетие компания провела волну поглощений, включая контроль над «Агам Лидерим» (Ицика Оза), а также агентствами «Орен Мизрах» и «Шекель». Вместе они сформировали группу «Феникс Сохнуйот», включающую сегодня 6 крупнейших агентств Израиля и множество более мелких структур.
Звезды зарплатных списков
О том, насколько важны страховые агентства для бизнеса «Феникса», свидетельствуют огромные выплаты, которые компания начисляет своим высокопоставленным агентам. В 2024 году стоимость оплаты труда Гивона составила более 14 миллионов шекелей, и за последнее десятилетие он стал «постоянным жильцом» в рейтинге лидеров по зарплатам на Тель-Авивской фондовой бирже (всего около 75 миллионов шекелей в 2015–2024 годах).
Согласно трудовому договору, Гивон имеет право, среди прочего, на 40% прибыли агентства до налогообложения и вычета платы за управление (минус 1,9 миллиона шекелей). В 2025 году впервые за многие годы Гивон не появился в списке лидеров по зарплатам.
Впечатляющий экзит Гивона бледнеет по сравнению с другой сделкой, совершенной «Фениксом» в прошлом году, когда компания выкупила оставшуюся долю (17%) страхового агента Ицика Оза в «Феникс Сохнуйот» (бывшая «Агам Лидерим») за акции и наличные на сумму 763 миллиона шекелей, доведя свою долю в агентском подразделении до 95%.
«Феникс Сохнуйот» под руководством Оза является одним из крупнейших в стране и, по оценкам, контролирует 7%–10% всего рынка. Для сравнения, в 2024 году стоимость оплаты труда Оза от «Феникса» составила 16 миллионов шекелей. Он продолжал фигурировать в таблицах лидеров по зарплатам и в последний год со стоимостью 28,3 миллиона шекелей, фактически став миллиардером благодаря продаже акций и полученной зарплате.
В «Фениксе» есть и другие страховые агенты с высокими доходами. Например, Орен Коэн, основавший агентство, позже ставшее «Орен Мизрах» и влившееся в «Феникс Сохнуйот», получил общую оплату труда в размере 7,8 миллиона шекелей за прошедший год. Еще два агента, Гиль Дуэк и Асаф Принц, совладельцы «Тагмуль — агентство по страхованию жизни», в прошлом году получили по 5,6 миллиона шекелей каждый. Таким образом, в последний год «Феникс» выплатил (без учета Гивона) четырем страховым агентам более 47 миллионов шекелей.
Страховые компании, которые зарабатывают больше банков
Не секрет, что акции страховых компаний стали главными звездами рынка капитала в Тель-Авиве в последние годы и своего рода «барометром» биржи. Скачок индекса страховых акций на 500% за последние 3 года ввел их во флагманский индекс ТА-35, при этом «Феникс» (с рыночной стоимостью 46 миллиардов шекелей) даже обошел по этому показателю банки «Дисконт» и «Бейнлеуми».
Почти 200% роста индекса страхования пришлись на последний год. Это объясняется сочетанием регулярных отчислений населения в сберегательные кассы и пенсионные фонды (объем которых достигает 200 миллиардов шекелей в год) вместе с бумом на фондовом рынке на фоне улучшения ситуации с безопасностью Израиля. Страховые компании, взимающие плату за управление в процентах от активов, выигрывают дважды: сильная доходность увеличивает объем активов под управлением, что ведет к росту прибыли, а та, в свою очередь, стимулирует дальнейший рост акций.
Кроме того, компании выиграли от понимания рынком того, что им не придется компенсировать обществу ущерб от войны «Железные мечи», так как эти расходы берет на себя государство. Также поддержку оказал новый стандарт бухгалтерского учета (IFRS 17), позволивший раньше признавать прибыль от традиционного страхового бизнеса.
Отчеты за 2025 год продемонстрировали рекордные показатели: «Харель» зафиксировала прибыль в 3 миллиарда шекелей (рост на 82%), «Клаль» — 2,27 миллиарда шекелей (рост на 47%), «Менора Мивтахим» — 2,3 миллиарда шекелей (рост на 36%). «Феникс» заработал 3,2 миллиарда шекелей (рост на 34%), а «Мигдаль» — почти 1,8 миллиарда шекелей (рост на 26%). Почти все страховые компании (за исключением «Мигдаль») заработали в прошлом году больше, чем банк «Бейнлеуми».
Стабильная и очень прибыльная опора
Сила страховых агентов в Израиле проистекает из их контроля над деньгами клиентов. По оценкам, 70%–80% всех перемещений средств между инвестиционными менеджерами осуществляется через агентов, что при рынке объемом более 4 триллионов шекелей является критически важным фактором.
Согласно отчету Уполномоченного по рынку капитала за 2024 год, около 13 тысяч страховых агентов разделили между собой комиссионные на общую сумму 12 миллиардов шекелей — это скачок на 9% за год и на 33% с начала десятилетия.
Если в 2019 году «Феникс» заработал 171 миллион шекелей на агентском бизнесе, то в 2024 году прибыль составила 300 миллионов шекелей, а в последний год подскочила до 429 миллионов шекелей, составив более 13% от всей прибыли группы. Компания повысила прогноз прибыли от агентств до 400–500 миллионов шекелей в год. Уровень рентабельности в этом секторе составил в прошлом году 40%.
