Гендиректор «Дипломат Израиль»: приход новых ритейлеров снизит стоимость жизни
Йоси Хорев, генеральный директор «Дипломат Израиль», объяснил на Южной бизнес-конференции Globes, почему цены в стране остаются высокими, несмотря на колебания курса валют. Он также рассказал о стратегии выбора брендов и предложил меры, которые помогут государству облегчить ведение бизнеса.
Генеральный директор «Дипломат Израиль» Йоси Хорев поделился сегодня, в понедельник, со слушателями на Южной бизнес-конференции Globes закулисьем мира импорта и трендов, а также рассказал о критериях выбора брендов для израильского рынка в беседе с корреспондентом Globes Нево Трабельси.
«В "Дипломате" работают эксперты, которые досконально знают израильского потребителя», — пояснил Хорев. — «У нас выстроены доверительные отношения с поставщиками, которые умеют заинтересовать нас своей продукцией. Мы тщательно анализируем каждый товар, чтобы понять, будет ли он успешен».
В качестве примера Хорев привел категорию устройств для удаления волос, импортером которых является «Дипломат» (бренд Braun). «Несколько лет назад мы выявили тренд: люди массово посещали салоны, тратя тысячи шекелей. Мы поняли, что можем предложить альтернативное решение, и открыли новую категорию. В итоге мы стали самой успешной страной в мире по продажам этих устройств».
Другой пример касается рынка стиральных машин. «Мы заметили, что потребители перешли на модели с большей загрузкой — 8–9 кг. Израильтяне тратят много времени и денег на предварительную обработку пятен, поэтому мы привезли продукт, решающий эту проблему. Это научный подход: изучение мировых новинок и понимание нужд нашего покупателя, а не случайный выбор товаров».
Доллар падает, цены — нет
«Дипломат» — компания с шестидесятилетней историей. Начав как производитель лезвий для бритья в Нацрат-Илите, в 80–90-е годы она переориентировалась на дистрибуцию. Сегодня компания работает в Израиле, Южной Африке, Грузии, Новой Зеландии, Греции и на Кипре.
«Мы импортируем товары, которые есть в каждом доме: Pampers, Gillette, Always, кофе Jacobs, шоколад Milka, тунец Starkist и продукцию "Дорот"», — отметил Хорев. Компания сотрудничает с 5000 торговых точек в Израиле, а штат насчитывает около 750 сотрудников внутри страны и более 2000 по всему миру.
На вопрос о том, почему укрепление шекеля по отношению к доллару не приводит к снижению цен, Хорев ответил: «По соображениям регуляции я не буду касаться ценообразования, но в целом отмечу: в "Дипломате" мы закупаем товары в местной валюте, поэтому колебания курса доллара не оказывают на нас прямого влияния. Кроме того, на конечную стоимость влияют множество факторов, а не только валютный курс или цены на сырье».
Расширить конкуренцию
По словам Хорева, для снижения стоимости жизни необходим приход новых крупных игроков: «Вспомните израильский баскетбол: долгое время доминировала одна команда, пока не появились сильные конкуренты, которые разрушили эту гегемонию. То же самое нужно сделать на потребительском рынке. Если в страну придут новые розничные сети, это поможет снизить цены».
Он также подчеркнул важность поддержки малых производителей, особенно с периферии: «Государство должно менять правила игры и предоставлять налоговые льготы малым игрокам. Мы активно сотрудничаем с местными производителями, такими как "Милоталь" или "Бурекас Левински", помогая им попасть в супермаркеты по всей стране. Даже в условиях войны, когда часть наших сотрудников была мобилизована, мы обеспечили бесперебойные поставки, и дефицита в магазинах не наблюдалось».
Что должно сделать государство?
«Государство обязано создавать национальную инфраструктуру, которая позволит местным поставщикам охватить весь Израиль. ЦАХАЛ доказал, что для эффективной логистики нужны распределительные центры. Нет причин, по которым государство не могло бы сделать то же самое для бизнеса», — заявил Хорев.
Он также указал на острую нехватку водителей грузового транспорта: «Государство должно помочь сохранить цепочку поставок. У нас около 250 контейнеров застряли в порту из-за нехватки водителей, способных их вывезти».
Полное раскрытие информации: конференция проводится благодаря сотрудничеству с группой «Штраус», банком «Леуми» и муниципалитетом Нетивота, при поддержке «Дипломат», «Мифаль ха-Паис» и «Радио Даром», а также при участии «Таглит» и «Мекорот».
