«Израильские компании рождаются глобальными, ИИ это усиливает»

«В первом квартале 2026 года израильский хайтек привлек 3,4 миллиарда долларов, согласно отчету IVC-LeumiTech. Это рост на 50% по сравнению с аналогичным кварталом прошлого года. И все это произошло в период интенсивной войны против Ирана. В очередной раз израильские предприниматели доказали то, чего мы все уже ожидаем: они лучшие в мире. Это не удача. Это не случайность. Это то, что происходит в стране, которая относится к невозможному как к отправной точке», — заявила Майя Айзен Цафрир, генеральный директор LeumiTech, на конференции «Нью-Йорк 2026» изданий «Калькалист» и банка «Леуми».

«Внутри этих сильных цифр есть тенденция, которую мы наблюдаем как в мире, так и в Израиле: капитал становится более концентрированным. Только в первом квартале более половины капитала поступило лишь к 10% компаний. Это означает, что сейчас, более чем когда-либо, рынок вознаграждает тех, кто строит правильно. Рынок становится все более селективным. И это проясняет одно: безупречное исполнение (execution) сегодня важно как никогда».

Айзен Цафрир представила Йотама Шегева, сооснователя и генерального директора Cyera — компании, ставшей глобальным игроком в области информационной безопасности на базе ИИ (искусственного интеллекта) и недавно объявившей о раунде инвестиций при оценке стоимости в 9 миллиардов долларов.

Какое одно ключевое решение, принятое вами на раннем этапе, действительно сформировало ваш путь?

Шегев: «Самым важным решением для нас было поставить все на "боль" наших клиентов. Понятие боли, которую ищут у клиентов, должно быть очень болезненным. Возможно, это не самая болезненная вещь, а болезненная проблема, для которой они ищут решение. Боль — это наш маяк в поиске решения и в том, что построило нас как компанию. Если в прошлом компании могли позволить себе "перерасти свои ошибки", то сегодня ожидания совершенно иные: нужно строить правильно. И нужно строить быстро».

Я читала, что однажды вы сказали, что были «в одном шаге от края». Как продолжать идти вперед в такие моменты? И как узнать, что вы действительно на правильном пути?

«В первые дни нашей компании, когда мы пытались понять, как продавать, не все у нас работало гладко, и был этап, когда мы не были уверены, что это работает для нас. На этом этапе мы сосредоточились только на том, чем умели управлять, ведь было много вещей, которые мы не могли контролировать. Мы сосредоточились на мелочах, и продолжать сохранять энергию и веру — это важный для нас вызов».

Cyera была основана, когда ИИ еще был в самом начале своего пути, а сегодня это явно самая большая волна, которая заново формирует все вокруг нас. Как ИИ стимулировал ваш рост? И что существенно изменилось в построении компании сегодня по сравнению с тем, что было всего несколько лет назад?

«В Израиле мы обязаны иметь лучшие технологии, чтобы мы могли побеждать в любой войне и во всем деловом мире. Использование облачных технологий (cloud) — это обязанность, а не выбор. Если мы хотим быть на технологическом острие, у нас нет выбора, у нас есть обязанность. Для нас ИИ — это нечто срочное как для дата-компании. Эта боль ИИ стала сегодня центральной болью наших клиентов. Директора по информационной безопасности обращаются к нам с требованием спасти их прямо сейчас».

«Исходя из нашего опыта, мы еще не написали первую главу нашей истории. Мы молодая компания, которая строит свое будущее, и самое важное — это доверие клиентов. Доверие, которое строят и сохраняют, и оно различается в каждой стране, где мы работаем. Люди говорят иначе, общаются иначе. Это то, что направляет нас при переходе к глобальной компании от организации, которая до сих пор фокусировалась только на США».

Прежде чем мы закончим, какой совет вы бы дали предпринимателям, которые находятся здесь в самом начале своего пути?

«Вы — свет индустрии. Совет, который я вам даю: вы обязаны верить в компанию. Никто не будет верить в нее больше вас. Многие будут верить в нее, но никто так, как вы».