Израильский хайтек рассматривает релокацию центров разработки в Нью-Йорк и Порту

В течение многих лет неписаное правило израильской хайтек-индустрии было ясным: в то время как структуры маркетинга и продаж создавались в США, чтобы быть ближе к целевому рынку, центры разработки оставались в Израиле. Существование R&D-центров в стране никогда не ставилось под сомнение, даже в периоды кризисов, и индустрия гордилась этим, обязуясь поставлять продукт в любой ситуации.

Однако сейчас, после двух с половиной лет войны и угроз безопасности тылу, этот нарратив дал трещину. Острый дефицит кадров из-за призывов в резерв, задержки в разработке и частые перебои в авиасообщении создали реальность, которую невозможно игнорировать. Впервые в истории в местной индустрии ведется открытый диалог о выводе части деятельности по разработке за границу, причем иногда это происходит уже на первых этапах жизни стартапа. Историческая концепция, согласно которой ключевые разработчики должны находиться только в Израиле, уступает место пониманию необходимости распределения рисков.

Наряду с удорожанием стоимости местной разработки примерно на 10%-15% из-за колебаний курса доллара к шекелю, мы наблюдаем настоящий сдвиг и утечку должностей разработчиков за пределы страны. Последний оплот «Стартап-нации» меняет свой облик.

Влияние войны на операционную деятельность

В октябре 2023 года, когда стало ясно, что Израиль вступает в затяжные боевые действия, индустрия приняла лозунг «Israeli Tech Delivers — No Matter What». Однако по прошествии времени, несмотря на успехи, такие как продажа компаний Wiz, CyberArk и Armis, а также листинг Palo Alto на Тель-Авивской фондовой бирже, бремя на плечах местного хайтека становится все тяжелее. Нынешняя война задела оголенный нерв: сложность ведения рутинного бизнеса из Израиля.

Представители американского правительства, например, проинструктировали центры разработки международных корпораций, работающих в Израиле, не открывать офисы с начала войны из-за угроз ракетных обстрелов. Таким образом, задачи и проекты переходят в более спокойные регионы мира, и нет гарантий, что они вернутся после окончания боевых действий.

Сектор, наиболее чувствительный к этой реальности — стартап-компании. Опрос, опубликованный Управлением по инновациям, показал, что 42% стартапов сообщили о значительных задержках в разработке. 22% компаний признались, что уже отложили выполнение целей или запуск продукта, а половина опрошенных отметила отсутствие более четверти сотрудников из-за резервистской службы или нехватки детских учреждений.

Глобализация разработки

Хотя, согласно опросу Управления по инновациям, только 31% компаний думают о выводе деятельности из страны, среди предпринимателей крепнет ощущение, что часть команды разработчиков должна работать за пределами Израиля сразу после основания. Самым популярным направлением стал Нью-Йорк. В 2024 году израильские хайтек-компании наняли около 5000 сотрудников по разработке за пределами Израиля, а в первой половине 2025 года было зафиксировано снижение числа разработчиков, работающих внутри страны, примерно на 6%.

Менеджеры, совершившие релокацию, основывают центры разработки за рубежом. Новые компании, такие как Majestic Labs и Cylake, распределяют своих разработчиков между Израилем и США. Стартап Dimer Health, привлекший раунд A от Билла Акмана и Team8, также нанимает специалистов за границей. Более зрелые компании, такие как Forter, Gong и HiBob, давно используют эту модель, а Riskified объявила об открытии центра разработки в Португалии еще в 2023 году, осознав экономическую выгоду: сегодня только 60% сотрудников компании работают из Израиля, по сравнению с 70% в конце 2022 года.

Экономические и стратегические факторы

Тамир Хай, партнер в PwC Israel, отмечает, что в Нью-Джерси, в городке Тенафлай, предложение свободных домов для израильских технарей практически исчерпано. «Все больше компаний, создаваемых в эти дни, рассматривают или уже создают центры разработки в США. Иногда эти центры возглавляются израильскими менеджерами, но большая часть персонала — местная», — говорит он.

Помимо безопасности, важным фактором является конкуренция за таланты. Дани Акерман, партнер в инвестиционном фонде KEY1 Capital, отмечает, что высокая текучесть кадров в Израиле вредит компаниям, поэтому многие предпочитают искать сотрудников в Европе, где конкуренция ниже. Гили Раанан, основатель фонда Cyberstarts, считает, что стартапам стоит распределять риск и не концентрировать всех разработчиков в Израиле, чтобы обеспечить стабильность для крупных клиентов.

В то же время Лиор Хендельсман из Grove Ventures придерживается более сдержанного мнения: «Открытие деятельности за границей — это привилегия компаний выше определенного размера. Чтобы это принесло пользу, нужно очень сильное управление за рубежом. Мы видим, что хайтек поставляет результаты, и компании продолжают работать».

На данном этапе правительство и Кнессет, занятые внутренней повесткой, не предлагают специальных стимулов для удержания R&D-центров. Самый реалистичный путь к решению пролегает через изменение негативного сентимента, что станет возможным только при существенном улучшении стратегического положения Израиля.