Как израильский стартап Mize применил теорию опционов в индустрии туризма

Спустя три месяца после прекращения огня индустрия туризма возвращается к привычному ритму. Аэропорты Абу-Даби и Дубая вновь переполнены, готовясь к приему десятков миллионов пассажиров в летний сезон. Дор Кробинер и Омри Литвак, основатели технологической компании Mize, управляющей своего рода онлайн-биржей для торговли гостиничными номерами и авиабилетами, сообщают о рекордных показателях заказов. «Восстановление было быстрым, как эта индустрия доказывает снова и снова, — резюмирует Кробинер. — Это никуда не денется — люди продолжат летать».

«Приятно, что я могу купить квартиру детям»

Компания Mize, основанная Дором Кробинером и Омри Литваком (40 лет), долгое время работала в режиме «под радаром». Она управляет биржей для торговли запасами гостиничных номеров, поставляя их таким платформам, как Booking и Hotels, а также туристическим агентствам по всему миру. Фокус на азиатском рынке не случаен: около двух лет назад Mize была тайно продана корейскому конгломерату Yanolja, входящему в портфель SoftBank. Сумма сделки оценивается в 250–300 миллионов долларов.

Основатели — Кробинер, Литвак и Гай Левитан — зафиксировали впечатляющий экзит, придерживаясь стратегии высокой эффективности капитала. С момента основания компания привлекла всего 15 миллионов долларов от таких инвесторов, как Ноам Ланир, британский фонд Flashpoint и китайская Alibaba. «Мы были созданы как «худой» стартап и продолжали работать так же», — объясняет Литвак. Благодаря этой модели основатели и около ста сотрудников компании разделили львиную долю капитала. В беседе с «Глобс» предприниматели подтвердили факт сделки, но воздержались от детальных комментариев. «Друзья знают и гордятся, а жена довольна, — признается Кробинер. — Суперприятно знать, что я смогу купить квартиру трем своим детям, и суперприятно знать, что я смогу проводить с ними отпуска в течение следующих 20 лет», — добавляет Литвак.

Теперь компания стала самостоятельной единицей прибыли и убытков внутри корейского конгломерата, который ожидает ежегодного роста и вознаграждает команду в соответствии с результатами.

Mize: справка

Сфера деятельности: система управления торговлей и оптимизации цен на гостиничные номера для туристических сайтов.
История: основана в 2016 году Дором Кробинером, Омри Литваком и Гаем Левитаном. Привлекла около 15 миллионов долларов инвестиций, продана примерно за 300 миллионов долларов.
Сотрудники: 130 человек в Тель-Авиве, Испании, Аргентине и Индии.

Воплощение корейской истории Золушки

Покупатель Mize, компания Yanolja, является одним из крупнейших игроков туристического рынка Восточной Азии. Конгломерат удерживает около 70% рынка Кореи и ведет агрессивную кампанию по поглощениям, присоединив уже более 15 компаний. В этой структуре Mize выступает в роли «технологического мозга», разрабатывая алгоритмы оптимизации, которые позволяют группе повышать эффективность прибыли с помощью технологий управления рисками, аналогичных тем, что используются на рынке капитала.

История Yanolja напоминает сказку: её основатель Су Джин Ли, будучи сиротой и работая в отеле, использовал возможности интернета для создания системы онлайн-бронирования, превратившей его бизнес в империю. Успех привлек внимание Масаёси Сона, основателя SoftBank, который вложил в компанию 2 миллиарда долларов для экспансии.

Приобретение Mize произошло почти случайно, во время конференции в Майами. «Мы приехали с целью продать компанию, но корейский представитель не пришел на встречу», — рассказывает Кробинер. Предприниматели не сдались: один из них заметил нужного человека в зале и решил подойти. Представитель уже знал о Mize и её вкладе в многомиллионные прибыли индустрии. После короткого разговора сделка была инициирована. «Возможности существуют, — резюмирует Кробинер, — даже если встреча не состоялась, мы пошли к нему, опознали его и обратились к нему. Мы верим в то, чтобы сделать «экстра-майл» (дополнительное усилие)».

Кробинер и Литвак, имевшие опыт работы на рынке капитала, увидели сходство между торговлей финансовыми активами и миром бронирования отелей. «На рынке капитала мы видели, что деньги на торговле опционами делают роботы и алгоритмы, — объясняет Кробинер. — Гостиничный номер, как и опцион, имеет дату истечения срока, его цена постоянно меняется, и он подлежит торговле. Идея заключалась в том, чтобы построить компанию алго-трейдинга для туристических сайтов».

Советы путешественникам: как сэкономить на номере

Посетите сайт отеля: там можно найти предложения, которых нет в агрегаторах. Звонок на стойку регистрации может сэкономить до 12% от цены.
Позвоните турагенту: зачастую агенты могут предложить более выгодные условия.
Не ждите последнего момента: раннее бронирование остается самым надежным способом сэкономить.

Под поверхностью Booking и Expedia

За фасадом таких сайтов, как Booking, Expedia или Agoda, скрывается мир, где запасы номеров торгуются с высокой волатильностью. Технология алго-трейдинга Mize автоматически управляет рисками, прогнозируя поведение цен в реальном времени. Система предсказывает рыночные тренды и выполняет оптимизацию на основе анализа вероятностей, например, ожидая наиболее выгодный момент для покупки или конвертируя условия бронирования.

«Одно из больших изменений, которые мы видим на рынке, — это переход от решений, основанных на прогнозах, к решениям, принимаемым в реальном времени, — объясняет Кробинер. — Путешественники заказывают ближе к дате поездки и ожидают персонализированный опыт. Поэтому искусственный интеллект (ИИ) уже не является просто преимуществом, а стал необходимой инфраструктурой».