Хила Зигман, партнер фонда Cyberstarts: «Мы находимся в точке, где технология одновременно меняет защиту и атаку»

«Не было в истории такого периода, когда было бы так сложно создать успешную компанию. По-прежнему можно получить посевные инвестиции от какого-нибудь фонда шестого эшелона, но создать компанию, которая может предвидеть рынок, быстро двигаться и выйти на значимые организации, стало намного сложнее, потому что компания не знает, куда пойдет рынок. Ведь если оглянуться назад, большинство прогнозов, которые озвучивали компании, не сбылись», — так заявила сегодня (среда) Хила Зигман, управляющий партнер фонда Cyberstarts, на конференции TECH IL издания «Глобс», состоявшейся в Тель-Авиве.

В беседе с Мейталь Вайсберг, корреспондентом по вопросам хайтека в «Глобс», Зигман описала изменения, которые искусственный интеллект (ИИ) вносит в мир кибербезопасности. По ее словам, «самое интересное, что происходит сейчас, — это то, что впервые технология меняет организации и помогает им повышать эффективность, и в то же время помогает также и атакующим». Она отметила, что «у инвесторов нет хрустального шара, чтобы увидеть, куда движется рынок, но видеть, как этот процесс происходит в обоих местах — в организациях и у атакующих, — это супер-интересно».

Зигман рассказала, что даже на фоне внедрения ИИ фонд, которым она управляет, придерживается принципа инвестировать в первую очередь исходя из впечатления от предпринимателя. «Мы инвестируем в самого человека. Возможно, будут вопросы об идее, но это только для того, чтобы услышать, говорят ли предприниматели, которые встречаются с нами, со страстью. Мы инвестируем в людей со стойкостью и способностью быстро учиться». Тем не менее, по ее словам, она считает, что ИИ меняет критерии для инвестиций на рынке в целом.

Говоря о конкурентном преимуществе стартапов, работающих сегодня в отрасли, Зигман пояснила: «Мало стартапов, которые победят, потому что они построили самую потрясающую модель на рынке. Будут команды, которые победят таким образом, и будут такие, которые победят благодаря способности смотреть вперед, понимать рынок и то, куда движутся вещи. Помогает ли удача? Всегда».

Есть ли категории кибербезопасности, которые внезапно стали гораздо более привлекательными для инвестиций из-за ИИ?

«Исторически всегда были волны. В последние два года мы видели волны AI Governance (инструменты для обеспечения безопасности и этики в искусственном интеллекте — прим. ред.) и AI Security (защита систем искусственного интеллекта от кибератак — прим. ред.), и оттуда это перешло к волне Agent Security (защита агентов искусственного интеллекта — прим. ред.), где уже есть 120 стартапов. Еще одна область — SOC Automation (автоматизация центров безопасности — прим. ред.). В этой области мы встретились с более чем 40 командами, которые делали нам питч».

Зигман добавила, что стартапы, с которыми встречается фонд, работают в реальности, в которой атакующие стали более эффективными. «Раньше создание атаки требовало много исследователей и энергии, сегодня это относительно просто. Поэтому множество компаний берут эти уязвимости и пытаются создать гораздо более быстрые решения. Они мониторят, что является настоящей атакой, а что нет, и предлагают автоматическое закрытие процесса».

Рост ИИ-агентов

Еще одно развитие, на которое указала Зигман, касается Identity Agents — ИИ-агентов с уникальной идентификацией, которыми можно управлять, а не таких, которые полагаются на распространение общей информации. По ее словам, речь идет об области, которая пользуется большими инвестициями в последние два года.

Также Зигман остановилась на новых технологиях, которые выделяются на рынке, в том числе в областях изощренного фишинга и социальной инженерии, где системы манипулируют пользователями, чтобы те сами делились информацией. Еще одна заметная технология предоставляет автоматические решения для поиска уязвимостей в системах.

Тем не менее, Зигман описала трудности в этой области и менее успешные категории в отрасли. «К сожалению, почти любую категорию, которую не распознают в нужную секунду, — в нее сложно войти потом. Привлечь посевные инвестиции, как уже говорилось, не особенно сложно, но привлечь раунды B, A и уж точно C — это уже гораздо сложнее. Видно, что игроки начинают исчезать, и есть категории, которые полностью исчезли с поля. Есть такие, по которым инвесторы ждут на скамейке запасных, чтобы увидеть, кто выживет. Компании справляются с этим вызовом. От генеральных директоров в наших компаниях сегодня требуются гораздо более быстрые темпы. Им нужно двигаться быстро».

Зигман продолжила описывать разрыв между ожиданиями в начале пути и реальностью в дальнейшем. «Множество ожиданий не сбылись. В прошлом почти каждый CISO (директор по информационной безопасности — прим. ред.), с которым мы говорили, сказал, что у них нет агентов (ИИ-агентов для выполнения действий и принятия решений с помощью искусственного интеллекта — прим. ред.), а сегодня почти нет организации, в которой нет сотен активных агентов».

Драматическое изменение, которое вносит ИИ на рынок, касается экономической модели вокруг построения компании — и прежде всего падения числа разработчиков, которых нанимают компании. «Мы сегодня в нашем четвертом фонде. Я оглядываюсь назад на первый фонд и на то, как наши новые компании сегодня преуспевают с гораздо меньшим количеством разработчиков по сравнению с тем временем. Я не думаю, что мы предвидели скорость, с которой генеральные директора в компаниях скажут нам, что не нужно так много разработчиков. Расходы изменились. Вместо того чтобы платить за сотрудников, сегодня платят за токены. Это показатель темпа развития компании».

Израильское преимущество

Отвечая на вопрос, видит ли она преимущество Израиля в отрасли, Зигман ответила: «Есть много потрясающих компаний, которые выходят из района Залива (Кремниевая долина в Сан-Франциско — прим. ред.), но если смотреть на Израиль, ощущение говорит, что да».

Она отметила, что вместо того, чтобы предлагать решения для возможных киберсценариев в горизонте трех лет от сегодняшнего дня — которые, скорее всего, в итоге не сбудутся ввиду быстрых изменений в отрасли, — предпринимателям лучше сосредоточиться на сценариях на период около полугода вперед, относительно которых есть относительная определенность.

Возможность, подчеркнула Зигман, находится «для предпринимателей, которые сумеют распознать рынок более тонко. Нужно определить точное местоположение между сценарием, который будет слишком поздним (то есть идеей, которую я уже слышала), и идеями, которые смотрят на три года вперед», и поэтому, скорее всего, не сбудутся.

Что является главной вещью, которую вы бы порекомендовали предпринимателям, желающим создать киберкомпанию сегодня, делать иначе из-за революции ИИ?

«Первым делом я бы заставила их двигаться как можно быстрее. В прошлом тратили время на то, чтобы увидеть, как работает организация, и привлечь клиентов, сегодня нет этой привилегии. Нужно быстро понять, как происходят вещи, каковы вызовы, и смотреть на как можно большее количество технологий. Стоит понимать тренды и то, что можно сделать сегодня с половиной людей, которые требовались в прошлом».

***Полное раскрытие: «Глобс» благодарит партнеров, которые помогли нам провести конференцию TECH IL: группа «Феникс», Phoenix ESOP, Ondas Israel, Microsoft Israel R&D, Fischer (FBC), Voicenter, а также Cyberstarts и Управление инноваций.