Бывший гендиректор Coca-Cola раскрыл секрет успеха Coca-Cola Zero
Таль Рабан, бывший генеральный директор Coca-Cola Israel, раскрывает, как одно смелое решение о внедрении нового и неизвестного бренда позволило изменить баланс сил на рынке напитков всего за один год: «Великие результаты достигаются только благодаря смелым решениям».
Таль Рабан — израильский топ-менеджер, лектор и писатель. В течение 14 лет он занимал должности генерального директора трех крупнейших компаний потребительских товаров в стране: Coca-Cola Israel, Kimberly-Clark Israel и молочного комбината «Тара». В видео, опубликованном в его аккаунте в TikTok, Рабан рассказал о моменте, когда он решил ликвидировать бренд «Диет Кола» и представить потребителям альтернативу, что значительно увеличило прибыль гиганта по производству напитков.
«Почему, будучи генеральным директором Coca-Cola, я убил "Диет Колу"? Я хочу рассказать вам одну из самых интересных историй в моей карьере, и это история о Coca-Cola Zero. Рынок диетических напитков в Израиле состоял из Diet Coca-Cola и Pepsi Max. Потребителям с годами все меньше нравилась "Диет Кола". Возникла дилемма, что делать с этой ситуацией, поскольку Pepsi Max усиливал свои позиции. Был один вариант, консервативный: укрепить "Диет Колу", проводить для нее рекламные кампании и делать все необходимое. Второй вариант был, по правде говоря, безумным: взять третий бренд, который никто не знает, под названием "Кола Зеро", и запустить его на израильском рынке. Я решил, что это правильный поступок. Это было действительно рискованное решение — внедрять бренд, который никто не знает, потому что это могло закончиться грандиозным провалом. С другой стороны, попытка укрепить "Диет Колу" могла увенчаться успехом, но не значительным».
Затем Таль Рабан поделился, что после оценки всех рисков он понял, что правильно принять это смелое решение и создать третий бренд, который обойдет конкурента.
«Удивительно то, что в течение года, когда никто вообще не верил, что это может произойти, "Кола Зеро" захватила большую часть доли рынка в Государстве Израиль и превратила проблему Pepsi Max в незначительную. Я усвоил, что иногда нужно принимать смелые решения. Не безумные решения, которые являются просто безрассудством, и не отбрасывать риски. Нужно оценивать риски, уважать их, но все же принимать масштабные решения. Великие результаты достигаются только благодаря смелым решениям».
