LinkedIn запускает маркетплейс для инфлюенсеров
Профессиональная социальная сеть представила инструменты для связи брендов с создателями контента. Это отражает глобальный тренд: руководители и эксперты становятся самостоятельными медиаресурсами, формирующими репутацию компаний.
LinkedIn стремится выйти за рамки платформы для обновления резюме или поиска вакансий. Принадлежащая Microsoft социальная сеть недавно запустила Creator Marketplace — инструмент, позволяющий брендам находить профессиональных создателей контента, анализировать их аудиторию и налаживать сотрудничество для спонсорских кампаний. Одновременно был представлен сервис BrandWorks, помогающий компаниям выстраивать креативные стратегии внутри платформы. На данный момент услуги доступны только в США.
Фактически LinkedIn создает собственный рынок инфлюенсеров. В отличие от TikTok, здесь доминируют эксперты в области технологий, управления, финансов и предпринимательства. Это консультанты, инвесторы и топ-менеджеры, чья аудитория, пусть и менее массовая, состоит из лиц, принимающих решения. Цель компании — перенаправить часть бюджетов на инфлюенс-маркетинг из потребительского сектора в профессиональный и деловой сегмент. Согласно данным LinkedIn, 82% B2B-маркетологов отмечают, что профессиональные авторы повышают доверие со стороны ЛПР (лиц, принимающих решения), а 83% считают, что такой авторитет важнее традиционных рекламных сообщений.
«LinkedIn не изобретает это явление, а просто превращает его в продукт», — отмечает Эли Игра Царфати, основатель и генеральный директор MAIA Digital, компании, помогающей руководителям выстраивать личный бренд. В последние годы топ-менеджеры осознали, что профиль в соцсети — это не просто цифровое резюме, а часть инфраструктуры доверия к компании. Клиенты, сотрудники и инвесторы хотят понимать, кто стоит за брендом, как мыслит лидер и каков его профессиональный вес. В B2B-сегменте доверие формируется через людей, а не только через корпоративные логотипы.
Для руководителей малого и среднего бизнеса LinkedIn может стать полноценным медиаактивом. Когда бренд еще недостаточно известен, медийность его лидера может превышать охваты самой компании. Один пост способен открыть двери к новому клиенту, инвестору или ценному специалисту. В крупных корпорациях роль платформы иная: это арена для управления репутацией и демонстрации экспертности. Однако личное присутствие руководителя несет и риски. Публикация Шая Винингера, одного из основателей Lemonade, о найме сотрудников была воспринята как критика баланса между работой и личной жизнью, что привело к широкой дискуссии и последующим извинениям автора. Случай Брэдена Уоллака, CEO HyperSocial, опубликовавшего селфи со слезами после увольнения сотрудников, также показал, насколько тонка грань между искренностью и неуместностью.
«Ошибка — думать, стоит ли руководителю писать посты вообще, — говорит Шай Тиберг, сооснователь MAIA Digital. — Вопрос в том, какую роль играет это присутствие. Если есть стратегия, LinkedIn становится двигателем роста и доверия. Без нее это лишь очередная социальная сеть, используемая неэффективно». Развитие инструментов ИИ делает присутствие в LinkedIn еще более значимым. Сегодня профиль — это источник данных, на который опираются генеративные поисковые системы, чтобы оценить уровень компетенций руководителя.
«Раньше CEO могли считать, что отсутствие в соцсетях избавляет от рисков, — добавляет Игра Царфати. — Сегодня это не так. Отсутствие создает вакуум: если вы не определяете свою профессиональную историю, ее определит кто-то другой, иногда — ИИ, опирающийся на фрагментарные данные».
Не стоит забывать и о платформе X. По словам Литаль Ярон, генерального директора iLeadx, занимающейся подбором руководителей в хайтеке, правила игры изменились. Обновленного профиля в LinkedIn уже недостаточно. Сильные управленцы понимают, что их ценность измеряется способностью к независимому мышлению и ведению профессиональной дискуссии.
Литаль Ярон подчеркивает, что сегодня присутствие руководителей распределено между двумя аренами. Если LinkedIn — это официальный зал заседаний, то X (бывший Twitter) — это оживленный бар, где происходят «настоящие события». В технологических сообществах, особенно в сферах ИИ и open source, X стал местом, где профессионалы делятся идеями, кодом и проектами в режиме реального времени. На X профиль более личный, там допустимы эксперименты и «мышление вслух». Тем не менее, LinkedIn остается «официальной станцией»: когда инвесторы или рекрутеры находят вашу блестящую идею на X, их следующей остановкой всегда будет профиль в LinkedIn, чтобы проверить, кто вы есть на самом деле.
