Мааян Адам, основательница «Маами»: «Мне предлагали 300 миллионов шекелей, но я здесь не для того, чтобы продавать»
Когда Мааян Адам начинала клуб «Маами» с личными инвестициями в 700 тысяч шекелей, многие бренды скептически относились к её нестандартным методам. Сегодня, спустя два с половиной года, у клуба 400 тысяч участниц, собственная кредитная карта с 20 тысячами клиентов и масштабная деятельность, охватывающая недвижимость и автомобили. Генеральный директор Офир Йосеф отмечает: «Мы не ищем инвестора, но готовы рассмотреть интересные предложения».
Офис «Маами» в Рамат-ха-Хаяле, среда, ранний полдень. Шоурум с огромной кроватью, усыпанной подушками, соседствует с пространством, оформленным как детская комната. В третьем помещении идут съемки рекламной кампании секс-игрушек.
Мааян Адам наблюдает за созданной ею империей, расположившись в кабинете с панорамными окнами рядом с генеральным директором Офиром Йосефом. Месяц назад они запустили кредитную карту совместно с «Исракарт», которая за первые сутки была выпущена более 11 тысяч раз. Сегодня это число достигло 20 тысяч при 400 тысячах участниц клуба.
«Маами», основанная два с половиной года назад как «потребительский клуб», превратилась в платформу, объединяющую социальные сети, коммерцию, финтех, страхование и кредитование. «"Маами" никогда не была просто потребительским клубом, — говорит Адам. — Это концепция, которую мы использовали, чтобы постепенно раскрывать суть нашей деятельности. Мы все еще на этапе становления».
«Я поняла, что я — потребительская сила»
Путь «Маами» начался с популярности Адам в Instagram. «Я нашла там трибуну для важных тем, таких как сохранение фертильности и политические вопросы, — рассказывает она. — Затем ко мне начали обращаться компании. Я вышла в эфир с предложением, и на полках "Супер-Фарм" не осталось ни одного товара. Я поняла, что обладаю реальной потребительской силой».
Вопрос доверия стал критическим. Адам признается, что на начальном этапе, когда деятельность велась только через Instagram, возникали сложности: «Не было службы поддержки, акции были короткими, у меня не было данных о предпочтениях клиенток. Я хотела создать платформу с прозрачными условиями и четкими правилами. "Маами" — это коммерческий бизнес, где клиент понимает, что участвует в потребительском мероприятии».
Адам также изменила правила игры с брендами: «Меня сводило с ума требование эксклюзивности. Я сказала брендам: "Друзья, это закончилось. Каждый день здесь будет появляться другой крем, и каждая клиентка выберет то, что подходит ей по бюджету". Это было землетрясение, но в итоге бренды приняли новые условия».
«Мы сказали "нет" поставщикам»
Адам запустила клуб в феврале 2024 года без внешних инвестиций, вложив 700 тысяч шекелей личных сбережений. «Весь смысл потребления в том, что на всё есть скидки. "Маами" находит наиболее выгодный момент для покупки», — поясняет она.
В октябре к команде присоединился Офир Йосеф, ранее возглавлявший поисковую систему easy. С его приходом компания сделала ставку на технологии: штат вырос с 7 до 40 сотрудников, а к концу года ожидается увеличение до 65 человек.
«Для меня клиент — это тот, кто покупает, а не поставщик, который платит, — объясняет Йосеф бизнес-рационал. — Мы отказываем поставщикам, если не верим в продукт. "Маами" — это дом с множеством слоев: от платной подписки "Маами Плюс" до виртуальной валюты "Маами-Мани" и собственной технологической инфраструктуры».
«Рынок выравнивается»
Отвечая на критику по поводу ассортимента и точности накоплений, Адам категорична: «Когда мы запускаем товар, рынок сначала замирает, а потом выравнивается. В нашу систему накоплений уже вошли 20 супер-брендов, таких как Delta, Yaacobi и Sonol. Наши клиенты довольны».
Что касается будущего, Адам не исключает IPO: «Мне нравится идея, что однажды наши клиенты смогут стать владельцами акций "Маами". Что касается продажи компании, мне предлагали суммы в три раза больше, но я здесь не ради денег. У меня есть миссия, и я не собираюсь отходить в сторону».
Йосеф добавляет, что оборот сделок через клуб, включая недвижимость и автомобили, превышает 500 миллионов шекелей. «Мы не ищем инвестора, но если поступит интересное предложение, мы его рассмотрим. Поскольку мы растем за счет собственной прибыли, мы можем позволить себе выбирать партнеров, для которых важны социальные изменения, а не только жадность», — заключает Адам.
