«Мир почасовой оплаты будет постепенно исчезать»: будущее адвокатских контор
Революция ИИ угрожает изменить фундаментальный принцип ценообразования в юридической сфере — оплату за отработанные часы. По мере автоматизации рутинных задач фирмы пересматривают модели управления, готовясь к переходу на оплату за результат и ценность юридического продукта.
Внедрение инструментов ИИ в адвокатские конторы в ближайшие годы кардинально изменит облик профессии. Ожидается, что трансформация затронет не только методы измерения производительности труда, но и саму систему выставления счетов клиентам. Технологии позволят существенно сократить время, затрачиваемое стажерами и младшими юристами на рутинные задачи, что неизбежно приведет к изменению рыночных стандартов. Адвокаты и консультанты отрасли описывают грядущие перемены.
«Как и любая значимая технологическая революция, эта также затронет многие профессии и рынок труда в целом, — говорит глава Коллегии адвокатов Амит Бехер. — На мой взгляд, это создает как риски, так и возможности. Тот, кто быстро адаптируется, научится работать с инструментами и развивать их, повысит свою ценность. Тот, кто этого не сделает, окажется в проигрыше».
По словам Бехера, рынок труда неизбежно сократит количество наемных работников, выполняющих технические функции. «Раньше преимущество имели адвокаты с феноменальной памятью. Сегодня ситуация изменилась. Искусственный интеллект позволяет молодым специалистам вести дела, за которые они раньше не могли взяться».
Адвокат Итамар Ронен из фирмы «Robus», специализирующейся на сопровождении слияний и поглощений, отмечает, что процессы станут дешевле. «Конторам потребуется меньше персонала и, как следствие, меньше офисных площадей. Затраты на фонд оплаты труда и недвижимость сократятся. Фирмы будут делать ставку на таланты с высокой добавленной стоимостью: тех, кто умеет привлекать клиентов и вести сложные переговоры — навыки, которыми обладает далеко не каждый средний юрист».
«Модель претерпевает изменения»
Адвокат Дуди Залманович, владелец компании GLawBAL, занимающейся аналитикой гонораров, отмечает: «Уже много лет модель почасовой оплаты уступает место методам ценообразования с фиксированной стоимостью, оплатой за успех и ретейнерам. Акцент смещается с затрат времени на юридический продукт к максимизации ценности для клиента». Залманович добавляет, что ИИ помогает эффективно измерять показатели выработки и маржу прибыли, что важно для оценки эффективности и моделей слияний.
Адвокат Мики Барнеа, глава фирмы «Барнеа Джаффе Ланде», сообщает, что в компании рассматривают возможность включения использования ИИ в параметры оценки эффективности сотрудников. «До сих пор оплачиваемые часы были в центре проверки эффективности. Мы предполагаем, что в 2026 году эффективность адвокатов будет включать уровень владения инструментами ИИ. Если мы перейдем к механизму ценообразования, не основанному на часах, нам придется изменить модель стимулирования партнеров».
«Нет сомнений, что изменения будут значительными как в управлении работой, так и в стратегии фирм, — говорит адвокат Дан Шамгар, партнер фирмы «Мейтар». — Мы в «Мейтар» заняты строительством этого будущего». По его словам, фирма активно внедряет ИИ, проводит обучающие интенсивы для сотрудников и работает над вопросами контроля, структуры команд и механизмов гонораров в сотрудничестве с мировыми экспертами в области LegalTech.
Согласно опросу компании coface BDI, 49% адвокатских контор ожидают сокращения числа стажеров к 2030 году, при этом 74% связывают это с автоматизацией и инструментами ИИ.
Ускорение тенденции слияний
Даниэла Раз-Вайнреб, вице-президент по данным и продуктам в coface BDI, отмечает, что ИИ подрывает две основы традиционной модели: партнерство и ценообразование. Согласно опросу, 45% контор ожидают перехода к комбинированной модели работы человека и ИИ, а 43% прогнозируют снижение значимости рабочего часа.
«В вопросе ценообразования ИИ не обязательно немедленно отменяет почасовую оплату, но он подрывает логику, стоящую за ней, — говорит Раз-Вайнреб. — По мере того как клиенты будут понимать, что получают результат быстрее, давление в сторону ценообразования по ценности или этапам будет расти. Тот, кто перейдет на эту модель первым, получит конкурентное преимущество».
Она добавляет, что традиционная пирамидальная модель партнерства — много стажеров внизу и мало партнеров наверху — переворачивается. Это может ускорить процессы консолидации: 30% респондентов ожидают роста числа слияний из-за высоких затрат на технологии и комплаенс, которые обременяют небольшие фирмы.
«Модели, основанные на результате»
«Искусственный интеллект изменит не только то, как работают адвокаты, но и то, как оценивается юридическая работа, — говорит адвокат Эйтан Цафрир, руководитель отдела регулирования и комплаенса в «Липа». — На протяжении многих лет модель базировалась на часах, как будто время — лучший показатель ценности. Но клиент покупает не часы, а решение, управление риском и результат».
«Мир почасовой оплаты будет постепенно исчезать, — подтверждает Ронен. — Оплата будет производиться по этапам процесса, за успех или в процентах от него». Цафрир резюмирует: «В эпоху ИИ измерение будет смещаться от «сколько времени ты работал» к «какую ценность ты создал». Будущий адвокат будет оцениваться по способности формулировать стратегию, применять суждение и переводить сложную юридическую информацию в четкое бизнес-решение».
