«Мы вошли за мужской стол и чуть не упали в обморок»: секрет успеха сделки Seestarz

Алона и Даниэла Цур, основательницы и со-генеральные директора модного бренда SEESTARZ, — сестры и израильские предпринимательницы. Они стали известны после того, как превратили простую страницу в Instagram, где делились своими повседневными образами, в империю электронной коммерции. Сестры выросли в семье, поощрявшей женскую независимость, как они сами рассказали:

«То, что мы всегда видели дома, — это очень сильные женщины, и было очевидно, что мы сделаем что-то сами и не будем следовать за кем-то другим».

В профессиональном плане Даниэла Цур-Левкович — бухгалтер со степенью магистра делового администрирования со специализацией в финансовом менеджменте, отвечающая в бизнесе за финансовое управление и бюджеты. Алона Цур-Комисар — адвокат по уголовным делам, прошедшая стажировку в окружной прокуратуре Тель-Авива, отвечающая в бизнесе в основном за маркетинг, сервис и креативную составляющую. Создание бренда в 2019 году стало результатом активности в социальной сети. Сестры поделились: «У нас есть страница в Instagram, мы показывали, что носим, и был спрос со стороны подписчиц, и мы сказали себе, что хотим создать что-то».

Вначале бренд был сосредоточен на прямых онлайн-продажах потребителю (D2C) удобной, простой и непринужденной повседневной одежды («уличный стиль»). Тем не менее, начало принесло с собой большое разочарование из-за завышенных ожиданий:

«На этапе, когда мы решили создать Seestarz как бренд, мы думали, что откроем сайт, он рухнет, и мы подготовили всю семью к падению сайта, владельцы не пошли на работу, чтобы заниматься рассылкой, а затем сайт выходит в эфир, и это одно большое разочарование, и тогда мы сказали, что нет шансов, что это не сработает, но ощущение было такое, что один раз у нас не получилось, а мы привыкли, что все дается нам легко».

Поворотный момент наступил с началом пандемии коронавируса. Сестры описали изменения, которые они пережили в бизнесе: «Сначала все было тяжело, а как только начался коронавирус, это была наша капля удачи, потому что мы были в онлайне с сильной инфраструктурой, и нам не нужно было ничего менять, а потребители приучились покупать онлайн, рост был астрономическим».

Бренд быстро стал одним из ведущих сайтов электронной коммерции в стране в сфере женской моды благодаря доступным коллекциям с быстрой ротацией в стиле кэжуал и шикарных вечерних нарядов. Успех привел к обращению со стороны компании Terminal X из группы Fox. Сестры поделились опасениями и событиями, предшествовавшими покупке:

«Больше чем через год раздался звонок из Terminal X, мы чуть не упали в обморок, мы знали, что войдем за мужской стол, это была безумная неуверенность, мы быстро взяли себя в руки, вошли, и через десять минут он сказал: "Я хочу купить их", и мы действительно не верили, что это происходит с нами».

В 2022 году сделка была завершена, в рамках которой Terminal X приобрела около 51% бренда в сделке, оцениваемой примерно в 8 миллионов шекелей. Несмотря на их успех и общественное признание, обе испытывали чувство неуверенности и рассказали: «Даже когда нас выбрали в список "40 до 40", у нас был синдром самозванца, что все это нелогично». Параллельно они демонстрируют четкое представление о прибыльности и деловом успехе: «Мы чувствуем необходимость извиняться за это, но я хочу зарабатывать деньги». Бренд продолжал расширяться, и в конце 2025 года сестры открыли первый физический магазин бренда в комплексе «Биг Глилот».