От офисов на колбасном заводе до управления библиотеками ПО крупнейших компаний мира — удивительный путь JFrog
Шломи Бен-Хаим, сооснователь JFrog, прошел путь от работы в столярной мастерской до управления компанией, чьи решения используют 80% организаций из списка Fortune 100. Сегодня JFrog является ключевым игроком в сфере управления бинарным кодом, готовясь к новым вызовам эпохи искусственного интеллекта.
Шломи Бен-Хаим — это аномалия в ландшафте израильского хайтека. Он не служил в технологическом подразделении, не изучал компьютерные науки, а в возрасте тридцати лет, когда его друзья уже праздновали первые экзиты, уволился с кадровой службы в ВВС. Восемь лет спустя он основал вместе с Фредом Симоном и Йоавом Ландманом компанию JFrog. Сегодня, спустя шесть лет после IPO на Nasdaq, JFrog торгуется по стоимости более 8 миллиардов долларов, в ней работают около 1900 сотрудников, а 80% компаний из списка Fortune 100 уже не могут управлять циклом своей разработки без её решений.
«Предприниматель без стойкости — это просто классный идейник»
Бен-Хаим вырос в Петах-Тикве и переехал в Ход-ха-Шарон в возрасте 12 лет. В 13 лет он шлифовал детские кроватки в столярной мастерской, а в 14 управлял «империей» по уборке зданий. Трудовая этика и стойкость, по его мнению, критически важны для бизнеса. «Особенность нашей армии в том, что она формирует в тебе нечто, без чего предпринимательство — не более чем хобби. Предприниматель, который приходит без стойкости — это классный идейник, но при строительстве компании бесплатных обедов не бывает», — отмечает он.
В 2000 году Бен-Хаим перешел в хайтек, где познакомился с будущими партнерами. Десятки встреч с венчурными капиталистами научили его не извиняться за отсутствие технологического бэкграунда. На решающей встрече по привлечению первого раунда он понял: «Я осознал, что это преимущество, а не недостаток, благодаря тому, что у меня есть два партнера — чемпионы мира в своей области».
Более 100 отказов на пути к первому финансированию
В 2008 году троица представила продукт Artifactory для управления внешними компонентами с открытым исходным кодом. Инвесторы долго не понимали сути технологии, и после ста отказов Бен-Хаим сменил тактику, объяснив концепцию через притчу о «разработчике — пещерном человеке». «Мы разработали продукт, который очень похож на холодильник в пещере: один выходит на охоту за кодом, а остальные жители пещеры могут безопасно этим питаться», — пояснил он. Этот подход привлек 3,5 миллиона долларов. «На привлечение первых трех миллионов у меня ушло пять лет. На последние сто шестьдесят пять миллионов перед IPO — три недели», — добавляет он.
ДНК лягушки: право вето для отдела кадров
Бен-Хаим убежден, что успех компании зависит от корпоративной культуры, формируемой первыми двадцатью сотрудниками. В JFrog отдел кадров обладает правом вето на найм, даже вопреки мнению топ-менеджеров. «На следующий день после того, как вы наймете не того человека, он может разрушить вам команду», — подчеркивает он.
Переход к платформе и стратегия роста
В 2019 году компания приняла судьбоносное решение трансформироваться из поставщика одного продукта в платформенное решение. Несмотря на уход 15% команды, несогласной с «корпоративным» подходом, это решение превратило JFrog в критическую инфраструктуру. Позже компания успешно вошла в сферу безопасности, приобретя VDOO в 2021 году. «Мы пришли не играть, мы пришли побеждать на рынке», — говорит Бен-Хаим.
Флаги Израиля на Nasdaq
Даже в день IPO в сентябре 2020 года Бен-Хаим настоял на том, чтобы поднять флаг Израиля на сцене Nasdaq. После долгих переговоров разрешение было получено за мгновения до удара в колокол. На праздновании 5-летия IPO в 2025 году компания продолжила традицию, пригласив резервистов для открытия торгов.
Революция AI и новая возможность
Бен-Хаим видит в развитии инструментов ИИ (искусственного интеллекта) величайшую возможность для JFrog. Поскольку AI-агенты кодирования производят огромные объемы бинарного кода, а JFrog годами специализируется на хранении и защите именно таких файлов, компания готова к новому этапу роста. «Возможно, с Божьей помощью, JFrog станет первой компанией в 100 миллиардов долларов в Израиле», — резюмирует он.
