От оценки в 513 миллионов долларов до стагнации: что стало с Explorium
Маор Шломо продал свой стартап Base44 компании Wix за 92 миллиона долларов. Однако его предыдущий проект, Explorium, некогда считавшийся одним из самых перспективных в Израиле, столкнулся с серьезными трудностями после достижения завышенной оценки в 513 миллионов долларов.
Предприниматель Маор Шломо, вундеркинд израильского хайтека, прославился в прошлом году как основатель стартапа Base44, который был продан компании Wix всего через год после запуска за 92 миллиона долларов (из них 18 миллионов — наличными). Шломо рассказывал, что идея проекта возникла во время его службы в резерве в ходе войны «Железные мечи» и поездки в Таиланд. Сегодня Base44, система для создания приложений с помощью ИИ-команд, стала важным двигателем роста для Wix.
Однако до успеха Base44 Шломо возглавлял другой стартап — Explorium. В период «корона-пузыря» компания считалась одной из самых быстрорастущих в Израиле, привлекая более 120 миллионов долларов от ведущих венчурных фондов, таких как Insight Partners и Zeev Ventures, и достигнув оценки в 513 миллионов долларов. В 2020 году она входила в топ-10 самых многообещающих стартапов по версии «Глобс».
Путь к успеху и «золотой» раунд
Шломо, выходец из подразделения 8200, разработал в армии систему Flow для интеграции данных, которая стала стандартом для разведки. Explorium должна была адаптировать этот опыт для гражданского сектора, помогая банкам и ритейлерам использовать внешние данные для оценки рисков и ценообразования.
В мае 2021 года, на пике технологического бума, фонд Insight Partners возглавил раунд инвестиций на 75 миллионов долларов при оценке в 513 миллионов. Позже эксперты охарактеризовали эту оценку как оторванную от финансовых показателей, ставшую тяжелым бременем для компании: любой последующий раунд требовал бы снижения стоимости, что было неприемлемо для инвесторов.
Точка перелома
Ситуация изменилась в начале 2023 года после появления ChatGPT. Большие языковые модели (LLM) позволили клиентам самостоятельно извлекать бизнес-инсайты, что снизило спрос на услуги Explorium. Кроме того, рост процентных ставок заставил компании сокращать бюджеты на инструменты, которые не считались критически важной инфраструктурой. Конкуренция со стороны гигантов, таких как Salesforce и ZoomInfo, также усилилась.
В это же время Маор Шломо был призван в резерв в связи с началом войны «Железные мечи» и фактически покинул компанию. Пост генерального директора занял Омер Хар, который руководит Explorium по сей день.
Жизнь после Шломо
Кризис в секторе ИИ и общие проблемы в хайтеке затормозили развитие Explorium. Компания, штат которой сократился со 180 до 80 сотрудников, долгое время считалась «застрявшей во времени» из-за отсутствия четкого соответствия продукта рынку (product-market fit).
Тем не менее, в последние два года компания пытается изменить стратегию. Она сфокусировалась на ИИ-агентах и запустила бренд Vibe Prospecting, ориентированный на специалистов по продажам. Этот продукт, работающий как чат-движок для поиска потенциальных клиентов, уже принес компании сделки на сумму более 10 миллионов долларов.
Несмотря на это, инвесторы сохраняют осторожность, а руководство компании воздерживается от публичных комментариев. Пока рано говорить о том, сможет ли Explorium оправдать свои высокие ожидания 2020 года. Фонд Insight Partners и основатели компании — Омер Хар, Ор Тамир и Маор Шломо — на запросы о комментариях не ответили.
