«Привлечение средств — это как собеседование, но в кратных размерах: инвестируют в наездника, а не в лошадь»
Доктор Йоси Натан, генеральный директор ForSight Robotics, считает, что привлечение инвестиций сродни прохождению собеседования. В бизнесе, как и при найме, инвесторы в первую очередь оценивают личность основателя, а не только саму идею.
Первое собеседование доктора Йоси Натана, ныне генерального директора и соучредителя ForSight Robotics, было неудачным. Будучи молодым специалистом, он претендовал на должность координатора по коммерциализации технологий на факультете машиностроения в Технионе. Его сопровождал наставник, профессор Узи Дан, который фактически вел диалог за него. «Все, что я не говорил, или заикался, или говорил неправильно — он тут же дополнял», — вспоминает Натан. Несмотря на провал, этот опыт стал уроком, и с тех пор он постоянно проходит «собеседования» в ином формате.
Возглавляя компанию, которая разрабатывает роботизированную платформу для офтальмологических операций и привлекла около 200 миллионов долларов, он проводит значительную часть времени на встречах с инвесторами. «Чтобы привлечь средства, вы ведете беседы с инвесторами, и есть такое выражение: инвестируют в наездника, а не в лошадь. То есть инвестируют в тебя, — говорит он. — Так что у меня собеседования в кратных размерах, на регулярной основе». По его словам, лучшие встречи — те, где инвесторы проникаются видением проекта еще до перехода к деталям.
Карьерный путь Натана необычен: после двух степеней в Технионе и работы по коммерциализации технологий он решил изучать медицину. Став офтальмологом, он основал ForSight Robotics, объединив знания в инженерии, бизнесе и медицине. В компании, где трудятся 130 сотрудников, он еженедельно проводит интервью, ища в кандидатах прежде всего любознательность и способность к обучению. «Мы живем в эпоху ИИ, поэтому многие знания можно восполнить с помощью инструментов, но важно желание учиться», — отмечает он. На собеседованиях он часто дает логические загадки: «Мне важен путь, предположения и дедукция — так я понимаю, как мыслит кандидат».
Особое впечатление на него производят кандидаты, которые приходят подготовленными. «Кандидат, который провел исследовательскую работу о компании и принес свои выводы — это действительно впечатляет каждый раз заново», — признается он.
Ниже приведены ответы доктора Йоси Натана на распространенные вопросы на собеседованиях:
- Йоси, расскажи мне о себе.
«Меня зовут Йоси Натан, я женат, отец четверых детей. Родом из Реховота, после армии окончил Технион по специальностям биотехнологическая инженерия и промышленная инженерия и управление. Во время учебы я начал работать в Технионе, где познакомился с профессорами Моше Шохамом и Даниэлем Глозманом, моими будущими соучредителями. Позже я получил медицинское образование и специализировался в офтальмологии в больнице "Рамбам". Я понял, что с помощью робототехники смогу решить две глобальные проблемы: нехватку хирургов и качество операций. Так родилась ForSight Robotics, где я сочетаю инженерный, бизнес- и медицинский опыт».
- Почему вы хотите эту должность?
«Это огромная возможность возглавить создание будущего офтальмологии. Для меня важно использовать свое время, чтобы помочь как можно большему количеству людей в мире. Будучи генеральным директором компании, которая диктует правила в этой области, я считаю честью быть лидером, реализующим столь значимые изменения».
- Каковы ваши основные сильные стороны?
«Первая — мультидисциплинарный взгляд. Мы создаем продукт на стыке инженерии, оптики, медицины и стратегии, и мне удается объединять эти сферы. Вторая — миссия изменить отрасль. Я отказался от практики врача ради того, чтобы сделать качественную помощь доступной в масштабах миллионов операций, а не тысяч».
- Каковы ваши слабые стороны?
«Моя слабость — продолжение силы. Мультидисциплинарный подход был эффективен, когда нас было 15 человек. Сейчас нас 130, и акцент должен смещаться на построение процессов и масштабирование организации. Я учусь отпускать точечную деятельность и больше фокусироваться на структуре компании, которая должна быть готова к вызовам через 5-10 лет».
- Где вы видите себя через пять лет?
«Генеральным директором ForSight Robotics, возглавляющим транснациональную компанию, которая лидирует в области глазной хирургии».
- Почему нам стоит нанять вас?
«Благодаря пониманию области с двух сторон: как хирурга и как инженера. Я обладаю глубокими знаниями в разных дисциплинах и способностью адаптироваться к этапам развития организации: от стартапа до крупной компании».
- Если бы вы могли работать в любом месте мира и в любое время, где бы вы хотели работать?
«ForSight — мое место. Но если выбирать историческую точку, я бы хотел возглавить General Electric в период революции медицинского оборудования, когда они совершили прорывы в КТ, МРТ и УЗИ. Мы в ForSight стремимся к аналогичному прорыву в медицинской робототехнике».
- Расскажите о трудной ситуации, которая была у вас на работе, и как вы с ней справились.
«Трудные ситуации неизбежны — мы работаем в неизведанной области, это как посадка космического корабля на Марс. Лучший способ справиться — сказать правду как можно быстрее, а затем показать процесс обучения и выводы. Ответственность всегда лежит на руководителе, и важно сделать так, чтобы ошибки не повторялись».
- Каковы ваши зарплатные ожидания?
«Мной не движут деньги. Я прихожу ради дела. Меня больше интересуют опционы — я хочу быть частью успеха, если он будет достигнут. Это важнее, чем зарплата».
- Есть ли у вас вопросы к нам?
«Мне интересно согласование ожиданий: что считается успехом с вашей точки зрения? Какие три вещи вы хотели бы сказать обо мне через год и через пять лет? Это вопросы, которые обеспечивают реальное понимание между работодателем и работником».
