Путь Нира Шапира: от детских продаж до руководства ARM в Израиле

Личное: 49 лет, женат, трое детей, проживает в Ход-ха-Шароне.

Профессиональное: управляющий деятельностью британской чип-компании ARM в Израиле.

Детство и семья: Я родился и вырос в Нагарии, которая тогда была небольшим туристическим городком. С 8 лет я играл в хоккей на роликах и сумел убедить отца, который по профессии был инженером, приобрести франшизу на ввоз оборудования для этой игры из Италии и Испании. У него был склад с огромным количеством инвентаря, и там, в возрасте 11–12 лет, начался мой путь в маркетинге: я убеждал людей совершать покупки. В начальной школе я был отличником, но в старших классах мысли были заняты другим: отец купил для бизнеса первый компьютер IBM (это было в 1985 году), я захватил его, и передо мной открылся новый мир. Я стал фанатом технологий, несмотря на что успешно закончил школу с аттестатом зрелости.

Армия: Я призвался в артиллерийский корпус, в подразделение «Мэнатец», которое занималось импортом ракетных установок из США. Я был частью расчета артиллерийского орудия. Туда отбирали кандидатов очень тщательно, поэтому мне посчастливилось служить с выдающимися людьми.

Образование: После трех лет службы я записался на факультет делового администрирования, но это направление не вызывало у меня интереса. Я предпочитаю учиться самостоятельно. В итоге я решил не получать степень и вполне доволен этим решением.

Семейный бизнес: У моих родителей компания по продаже тяжелой техники, в основном для строительной и инфраструктурной отраслей. Мама работала там в бухгалтерии до выхода на пенсию, а сейчас бизнес возглавляет мой брат. В течение полугода я работал водителем у отца, чтобы понять специфику дела, но увидел проблемную динамику, споры и ссоры, из-за которых отменялись семейные встречи. Я понял, что сыновьям не стоит работать с отцом, и выбрал другой путь.

Карьера в IT: Свою любовь к компьютерам я вывел на новый уровень, работая в трех IT-компаниях подряд — «Талдор», «Малам» и бутиковой фирме «Персол PC», где я управлял компьютерными сетями для клиентов.

Intel: В Intel искали инженера по продажам коммуникационных продуктов, и так начался самый долгий этап моей карьеры — 24 года. Я начинал как ответственный за продажи продуктов компании NetStructure, которую Intel приобрела в Израиле. С годами я дорос до должности старшего инженера по продажам, менеджера по дистрибьюторам, менеджера сегментов и, наконец, управляющего деятельностью в Израиле. Работать в одном месте так долго — это изматывающе, особенно с политической точки зрения, учитывая масштаб организации в 120 тысяч человек. С другой стороны, это лучшая школа, которая обязывает быть разносторонним. Ты учишься адаптироваться к ситуации, понимать, с кем говоришь, что и когда стоит сказать, а когда лучше промолчать или отойти в сторону.

ARM Израиль: Ближе к концу 2024 года Intel Израиль предложила расширенный пакет для добровольного увольнения ветеранам компании, и я решил, что мое время пришло. Через несколько недель коллега предложил мне пройти собеседование на должность менеджера по продажам в израильском филиале чип-компании ARM. Я отправил резюме, прошел интервью в Раанане и Будапеште и получил работу.

Цифры: ARM — британская компания стоимостью около 150 миллиардов долларов, принадлежащая японскому SoftBank. Она является одним из ключевых игроков на рынке чипов и ИИ. В компании работают около 8500 сотрудников в 20 филиалах по всему миру, более 200 из них — в офисах в Раанане. Большинство из них — инженеры и архитекторы в области программного обеспечения, ИИ, графических процессоров (GPU) и машинного обучения.

Клиенты и конкуренты: У нас более 50 клиентов в Израиле, в основном из сфер дата-центров, ИИ, робототехники, наблюдения и разведки. Я работаю со множеством стартапов, а также с крупными компаниями, такими как Axite Авигдора Виленца, Mobileye и Innoviz. Мы предоставляем клиентам интеллектуальную собственность (IP), на базе которой они разрабатывают чипы с гораздо более низким энергопотреблением, чем у Intel или Nvidia. В дата-центрах мы снижаем энергопотребление примерно на 40%. В 99% смартфонов есть как минимум один процессор на платформе ARM, а в iPhone их более десяти.

На поле крупных игроков: Недавно ARM вошла в сферу производства чипов. Это первый раз, когда мы разрабатываем продукт, а не просто продаем IP. Это направление будет расти, и я хотел бы его возглавить. Meta уже приняла наши технологии, Google и Amazon последуют за ними.

Инклюзивная компания: Генеральный директор глобальной ARM Рене Хаас — еврей, он очень тепло относится к нам и присылает поддерживающие письма. Компания окружает нас заботой, предоставляя специальные гранты сотрудникам, а также услуги психологической и эмоциональной поддержки для тех, кто в этом нуждается.