Ран Персберг: от элитных кухонь к девелопменту недвижимости
Ран Персберг, владелец группы Bulthaup Israel, расширил бизнес от поставок кухонь премиум-класса до девелопмента жилых проектов. Сегодня компания участвует в строительстве тысяч единиц жилья, предлагая комплексные дизайнерские решения «под ключ» в Израиле и Греции.
«Невозможно строить и продавать квартиру в ценовом диапазоне от десяти до 15 миллионов шекелей и предлагать продукт, который не соответствует уровню качества, ценности и стиля, которые проект стремится транслировать.
В израильском маркетинге сегодня нет широкого предложения продуктов, отвечающих этому требованию, и значительная часть того немногого, что существует, находится в портфеле продуктов, которые мы предлагаем». Так говорит Ран Персберг, владелец и генеральный директор группы Bulthaup Israel, основавший бренд кухонь премиум-класса в 1994 году.
С годами Персберг расширил деятельность группы, включив в нее сантехнику, мебель и аксессуары для дома — всё в сегменте люкс. Сегодня группа выступает не только как поставщик дизайнерских решений, но и как независимый застройщик в избранных проектах в Израиле и Греции.
«Наша деятельность началась в 1994 году с кухонь Bulthaup — первого бренда, который мы привезли в Израиль и который считается номером один в своей области. Это стало отправной точкой, определившей направление нашего развития в других сферах», — отмечает бизнесмен.
Ран Персберг
-
Личное: 58 лет, женат, отец четверых детей.
-
Профессиональное: владелец компании Bulthaup, девелопер недвижимости.
Контракты на тысячи кухонь в проектах в Сде-Дов
— Вы начинали с кухонь, а затем расширились на другие продукты?
«Да. С самого начала мы видели в кухне не просто набор мебели, а сложную систему, которая служит одним из самых дорогих компонентов дома, включая холодильники, посудомоечные машины, духовки и пароварки. Более того, в современной жизни кухня стала центром семьи. Точек для общения становится всё меньше, и кухня — одна из главных среди них.
Мы начинали как импортеры кухонь, а в дальнейшем стали поставлять и электротовары, которые интегрировались в пространство и продавались как неотъемлемая часть кухни».
— Вы работаете как с частными домами, так и с крупными проектами?
«Да, во многих проектах мы выступаем эксклюзивным поставщиком застройщика. Мы обязаны предоставить полную кухню для конечного клиента. Мы не делаем «полкухни» из-за бюджетных ограничений в расчете на то, что клиенты сделают апгрейд. В последние пять лет мы приняли четкое решение: если у застройщика нет бюджета, позволяющего приобрести наш продукт на достойном уровне, мы просто не входим в проект.
Мы не продаем наполовину готовый продукт, чтобы клиенту не пришлось в дальнейшем добавлять модули или нести незапланированные расходы. Мы являемся лицом застройщика, и мы не ставим себя в ситуацию, когда будем выглядеть непрофессионально.
Что касается цен, мы поставляем кухни в широком диапазоне — от 200 тысяч шекелей до миллиона шекелей и выше. В крупных сделках с подрядчиками, строящими сотни единиц жилья, можно достичь более низких цен за единицу — около 100 тысяч шекелей».
— Планируете ли вы участвовать в проектах в Сде-Дов?
«Да, у нас уже подписано несколько контрактов с застройщиками, и мы являемся одним из основных поставщиков в этом районе, охватывающем тысячи квартир».
Пентхаус в Яффо за 40 миллионов шекелей
Наряду с деятельностью в сфере интерьеров, группа расширилась в девелопмент, основав компанию «Bulthaup Real Estate» и «Bulthaup Weiss» в партнерстве с Weiss Group (братья Рони и Йоэль Вайс), Ави и Яаром Леви.
— Что привело вас в мир девелопмента?
«Я всегда хотел заниматься недвижимостью. Как только появилась возможность, я вошел в эту сферу — сначала маленькими шагами, а затем в больших масштабах. Сегодня мы вовлечены в разнообразные проекты, включающие тысячи единиц жилья».
Персберг поясняет, что деятельность разделена: «Bulthaup Weiss» специализируется на городском обновлении, а «Bulthaup Real Estate» занимается уникальными проектами, сочетающими ритейл и роскошь.
Одним из знаковых проектов «Bulthaup Real Estate» является «Mul Yam-Jaffa» на улице Аджами. Архитектор проекта — Пицу Кедем, подрядчик — «Эц ха-Шакед». Проект включает два здания: реставрируемое двухэтажное (три квартиры) и новое на 59 квартир, где пентхаус был продан за рекордные для Яффо 32 миллиона шекелей.
В другом проекте, «Margoza» на блошином рынке, предлагается пентхаус за 40 миллионов шекелей. Он занимает 250 кв. м, имеет крышу площадью 550 кв. м и бассейн. Квартиры будут сдаваться полностью меблированными по дизайнерским коллекциям группы.
«Цель проекта «Margoza» — позволить жильцу приехать только с чемоданом», — говорит Персберг. «Наша аудитория — инвесторы, и мы хотим, чтобы квартира была полностью готова: от освещения и гардеробных до столовых приборов в ящиках Bulthaup. Цены начинаются от 3,8 миллиона шекелей — от 65 тысяч шекелей за кв. м».
Персберг подчеркивает, что инвестиции в Яффо обусловлены уникальностью города: «Легкорельсовый транспорт на бульваре Иерусалим приближает Яффо к Тель-Авиву за считанные минуты».
Перспективы рынка и международная деятельность
Наряду с проектами в Яффо, компания планирует застройку на Алленби, 45 в Тель-Авиве, ориентированную на инвесторов (квартиры 40-60 кв. м до 4 миллионов шекелей). Также компания участвует в проекте «Запад улицы Явне» в Рамат-ха-Шароне (990 единиц жилья).
— Как вы оцениваете ситуацию с продажами?
«Рынок стал сложнее, но если вы предлагаете правильный продукт по адекватной цене, проблем с продажами нет. Я не вижу, чтобы рынок пошел назад. Население растет, экономика сильна, и в конечном итоге всё, что падает, — растет. Тот, кто умеет мудро рассчитывать шаги, способен зарабатывать даже в сложные периоды».
— Расскажите о проекте в Греции.
«Это партнерство с Рони Вайсом в Ханье на Крите. Мы строим 42 небольших дома площадью 60–100 кв. м. Большинство покупателей — израильтяне. Процессы в Греции намного быстрее и эффективнее, чем в Израиле, где бюрократия в муниципалитетах может задерживать получение разрешений на годы, что значительно увеличивает затраты для застройщика».
