Девелоперы привлекают потребительские клубы для стимуляции продаж жилья
Израильские девелоперы активно сотрудничают с потребительскими клубами, предлагая эксклюзивные скидки для стимулирования продаж на фоне застоя на рынке недвижимости.
На фоне продолжающегося застоя на израильском рынке недвижимости девелоперы все активнее сотрудничают с потребительскими клубами, предлагая покупателям значительные скидки и льготные условия финансирования. Ярким примером стал проект LEV в Реховоте от компании «Буни ха-Тихон», где в течение июня всего за неделю было продано 72 квартиры на общую сумму около 183 миллионов шекелей. Успех во многом обеспечило партнерство с потребительским клубом «Мами» (Mami) Мааян Адам, насчитывающим около 400 тысяч женщин.
Рост популярности потребительских клубов в недвижимости
Хотя на рынке уже много лет действуют такие крупные структуры, как «Хейр», «Бехацеда» и «Хейтекзон», к ним присоединяются новые игроки, стремящиеся объединить организованную клиентскую базу с потребностью строительных компаний в гарантированных продажах. По словам Рони Коэна, генерального директора и партнера компании «Эльдар шивук надлан», девелоперы обращаются к этой модели ради предсказуемости на этапе предварительных продаж (присейла).
«Вместо того чтобы тратить значительные средства на рекламу в СМИ, цифровых каналах или на телевидении без каких-либо гарантий результата, застройщик сотрудничает с клубом», — отмечает Коэн. По его словам, это позволяет получить гарантированные сделки и сэкономить маркетинговый бюджет, а члены клубов получают условия, недоступные обычному покупателю при индивидуальном обращении в офис продаж.
Масштабные кампании и реальные скидки
Среди недавних крупных сделок выделяется сотрудничество клуба «Хейр» с компанией «Аура», в рамках которого членам клуба было предложено почти 800 квартир в пяти проектах компании в Хадере, Рамат-ха-Шароне, Рамат-Гене, Кирьят-Оно и Офакиме. Предложение включало двузначные скидки от стоимости жилья, схему финансирования 85/15 и полное освобождение от выплаты индексации по индексу потребительских цен.
В мае компания «Ав-Гад» объявила о сотрудничестве с потребительским клубом «Хот», предложив скидки от 200 до 500 тысяч шекелей на квартиры в различных городах страны. Оз Салтон, директор по маркетингу и продажам группы «Ав-Гад», отмечает, что обилие рекламных акций на рынке порой вызывает скепсис у покупателей, которые сомневаются в подлинности скидок.
Необходимость независимой проверки
Несмотря на привлекательность групповых сделок, юридические эксперты напоминают, что покупка через клуб не заменяет самостоятельной проверки объекта и договора. Адвокат Алекс Сахаров, партнер коммерческого отдела юридического фирмы «Вексслер Бергман и партнеры», подчеркивает, что хотя коллективная покупательная способность дает преимущества, покупателям следует внимательно изучать условия соглашения.
«Может быть представлена привлекательная скидка, однако базовая цена квартиры изначально окажется на 10% выше стоимости аналогичного жилья в соседнем проекте», — предупреждает Сахаров. Она рекомендует фиксировать все предоставленные льготы и скидки непосредственно в договоре купли-продажи и не поддаваться искусственному чувству срочности, создаваемому временными акциями.
