Без стендов и светских бесед: стартует конференция AI-агентов, зарегистрировалось более 100 стартапов
Платформа Quantum Hub проводит первую в своем роде конференцию, на которой агенты искусственного интеллекта управляют этапом фильтрации и первичного знакомства между корпорациями и стартапами. Вместо того чтобы тратить ресурсы на десятки «коридорных разговоров», система находит точное соответствие между потребностями индустрии и актуальными технологиями, передавая дело на личное общение только при наличии реальной возможности сотрудничества.
Каждый день мы читаем о новых способах применения AI-агентов, и, по-видимому, следующий шаг был неизбежен. В следующем месяце Quantum Hub проведет AgentsConf: Deep Tech — мероприятие, на котором AI-агенты должны выполнить этап первичного сопоставления стартапов и корпораций. По словам представителей компании, цель состоит не в том, чтобы заменить личные встречи, а в том, чтобы приходить на них уже после того, как агенты проверили наличие потребности, возможностей и деловой целесообразности для общения. На данный момент на мероприятие уже зарегистрировалось более 100 стартапов в сфере глубоких технологий (deep tech).
«Сегодня проблема не в том, чтобы найти еще одну технологию. Существует огромное количество отличных технологий и компаний», — говорит Лиав Бен-Руби, генеральный директор Quantum Hub. «Задача состоит в том, чтобы понять, какая технология актуальна для реальной потребности организации, кто внутри организации в ней нуждается и существуют ли условия для превращения этой связи в реальный проект. С нашей точки зрения, встреча сама по себе не является успехом. Она должна начинаться с четкой деловой причины».
Quantum Hub связывает промышленность со стартапами и работает с сетью из более чем 300 компаний в Израиле и мире, включая компании из группы «Таабура-Левнат», Hyundai, VDL, MSC, группу «Базан» и MedOne. Ее деятельность сосредоточена, среди прочего, на транспорте, логистике, промышленности, оборонном секторе, энергетике и инфраструктуре. В отличие от модели, которая начинается со стартапа и пытается найти ему возможное применение внутри корпорации, компания заявляет, что начинает с потребности, поступающей от промышленности, картирует проблему, находит актуальные технологии и в подходящих случаях сопровождает пилотный проект (POC) и путь к коммерциализации.
В рамках мероприятия для каждого стартапа, который зарегистрировался заранее и был признан подходящим, создается агент, получающий информацию о компании, продукте, технологии и ее возможностях. Для крупных компаний, по данным Quantum Hub, уже созданы агенты, которые знают организацию, сферы ее деятельности, а также потребности и задачи, для которых она ищет решения. Агенты должны задавать вопросы, проверять соответствие и изучать даже менее очевидные направления для сотрудничества, и только после этого передавать релевантные случаи для личной встречи.
«Когда стартап приходит в корпорацию, обе стороны не всегда говорят на одном языке», — говорит Бен-Руби. «Стартап глубоко знает свою технологию, а корпорация глубоко знает свою проблему. Часто задача состоит в том, чтобы перевести с одного языка на другой и найти точку соприкосновения, где технология действительно может создать ценность. В этом заключается большая часть нашей работы».
Мероприятие также будет включать физическую встречу, но фокус будет сделан на виртуальном событии, которое будет отображаться на экране в режиме реального времени: агенты будут общаться друг с другом, а разговоры будут демонстрироваться вместе с вопросами, которые они поднимают, статусом беседы и проверяемыми направлениями. В конце процесса каждый стартап должен получить отчет, показывающий, с какими компаниями общался его агент, где не было найдено соответствия и где есть рекомендация перейти к личной встрече, включая причину такого решения.
В настоящее время компания занимается поиском решений для охлаждения дата-центров, профилактического обслуживания в передовой промышленности и морских системах, а также робототехники и физического AI для оборонных приложений и технологий двойного назначения. В таких областях, как промышленность, транспорт, энергетика и инфраструктура, проверка технологии может потребовать доступа к физическому объекту, существующим системам, данным и профессиональным командам внутри организации. Поэтому Quantum Hub также предоставляет среду POC для тестирования технологий в условиях, максимально приближенных к реальному использованию.
«Мы не хотим исключать людей из процесса, а совсем наоборот», — говорит Бен-Руби. «Если можно позволить технологии выполнить часть фильтрации, исследований и ознакомительных бесед, человеческое время можно инвестировать в разговоры, где соответствие уже существует. Цель состоит не в том, чтобы проводить больше встреч, а в том, чтобы проводить меньше встреч, но более качественных».
Согласно деталям мероприятия, процесс состоит из трех этапов: компании определяют задачу, пробел в возможностях или решение, которое они ищут, а стартапы вводят информацию о своем продукте или идее; затем создается специализированный AI-агент, представляющий каждую сторону и основанный на введенных данных; и на третьем этапе агенты корпораций и стартапов общаются напрямую и выявляют отфильтрованные соответствия. В Quantum Hub заявляют, что платформа защищена и соответствует стандарту SOC 2.
Модель призвана сэкономить стартапам значительные ресурсы, связанные с участием в традиционных конференциях, такие как расходы на создание стенда, поездки и команды по развитию бизнеса, при этом предоставляя возможность обратиться к сотням организаций за один день. Будущее использование модели может выйти за рамки конференций и распространиться на текущие процессы поиска поставщиков, партнеров и клиентов по всей индустрии.
