«Шуферсаль» нарастила прибыль на 8,2% на фоне сокращения клиентской базы
Розничная сеть «Шуферсаль» завершила 2025 год с чистой прибылью в 711 млн шекелей, что на 8,2% выше показателей предыдущего года. При этом выручка компании снизилась на 7,4%, составив 14,5 млрд шекелей, на фоне оттока клиентов и изменения маркетинговой стратегии.
Гигант розничной торговли продуктами питания и товарами для здоровья «Шуферсаль» продолжает повышать рентабельность ценой потери клиентов. Компания, находящаяся под контролем (24,9%) братьев Йоси и Шломи Амир, завершила 2025 год со снижением продаж на 7,4% до 14,5 млрд шекелей. При этом валовая рентабельность выросла до 30,1% от объема продаж, а чистая прибыль увеличилась на 8,2% до 711 млн шекелей. Компания объявила о распределении дивидендов в размере 396 млн шекелей.
Продажи «Шуферсаль» в сопоставимых магазинах, которые функционировали и в 2024 году, упали на 9%. В компании объяснили снижение показателей сети «Шуферсаль» и сети магазинов косметики и здоровья «Би» реализацией новой стратегии, направленной на фокусировку коммерческой деятельности и улучшение рентабельности розничного сектора. Акции «Шуферсаль» на Тель-Авивской фондовой бирже отреагировали на публикацию отчетов ростом более чем на 10%.
Среди мер по оптимизации — закрытие филиалов на исходе субботы, что негативно отразилось на продажах, но способствовало росту рентабельности. Повышение цен, вероятно, привело к оттоку покупателей: число членов клуба лояльности сократилось на 100 тысяч человек (снижение на 4,3% до 2,2 млн), а количество владельцев кредитных карт сети уменьшилось на 3% до 595 тысяч. Доля идентифицированных покупок упала до 69% по сравнению с 76% в 2024 году.
Рыночная доля онлайн-продаж «Шуферсаль» снизилась с 19,3% до 18,2%. С приходом братьев Амир была отменена политика приравнивания цен при онлайн-заказе к ценам в дискаунтерах «Шуферсаль Диль», а также упразднена льгота на доставку для корзин стоимостью более 750 шекелей. Доля рынка собственной торговой марки сократилась до 18,1% по сравнению с 20,1% ранее, что стало следствием ребрендинга и разделения марки на множество отдельных брендов.
Массированное давление на поставщиков и меры по повышению эффективности позволили удержать валовую прибыль на уровне 4,36 млрд шекелей (снижение всего на 1,5%), при этом ее доля в продажах выросла до 30,1% против 28,3% в 2024 году. Для сравнения, до прихода братьев Амир валовая рентабельность в 2023 году составляла 26,5%.
В рамках борьбы с убытками генерал-майор в отставке Шимон Лави, назначенный главой службы безопасности, создал подразделение «Спарта» для выявления краж. Рентабельность в сегменте районных магазинов («Шуферсаль Шели», «Экспресс» и «Би») достигла 37%, тогда как в дискаунтерах («Юниверс», «Диль», «Еш Хесед» и онлайн) она составила 27%.
Сокращение расходов на административный аппарат, внешние консультации и аренду офисов привело к снижению затрат на продажу и маркетинг на 3,8%. Несмотря на падение выручки, операционная прибыль выросла на 7,2% до 982 млн шекелей, а операционная рентабельность достигла 6,8% по сравнению с 5,9% в 2024 году и 4% в 2023 году.
В четвертом квартале темпы падения продаж замедлились: выручка снизилась на 5,7% до 3,5 млрд шекелей, а чистая прибыль выросла на 26,6% до 214 млн шекелей. Вознаграждение пяти топ-менеджеров компании составило 24,85 млн шекелей, из которых 14,3 млн шекелей приходятся на братьев Амир.
Компания также подписала необязывающее соглашение с «Тидхар Йезум ве-Хашкаот Надлан» о возможном девелоперском проекте на земельном участке площадью 5,6 дунама в иерусалимском районе Тальпиот. Проект предполагает строительство жилья, офисов и торговых площадей. Сделка требует проведения комплексной проверки (due diligence) и одобрения со стороны Уполномоченного по вопросам конкуренции.
