Ставка Рами Леви: 2 000 кв. м в Пардес-Хане на рынке с «безумной» конкуренцией
После нескольких лет подготовки Рами Леви открыл свой первый филиал формата «сток» в Пардес-Хане, выйдя на высококонкурентный рынок. Генеральный директор нового направления Йони Димари заявляет, что компания формирует корзины товаров, которые на 25%–30% дешевле, чем у конкурентов.
Продукты питания, сотовая связь, недвижимость, авиация, фармация — все эти сферы входят в арсенал бизнесмена Рами Леви, но в прошлом месяце группа запустила новое направление: магазины формата «сток». Это исключительно конкурентная ниша, учитывая растущий интерес израильских потребителей к широкому ассортименту товаров по привлекательным ценам.
Первый филиал площадью около 2 000 кв. м открылся недалеко от комплекса «Биг» в Пардес-Хане. Согласно отчетам сети, ажиотаж в день открытия был значительным, а выручка оценивается в 1,7 миллиона шекелей. Ассортимент товара ежедневно пополняется на 100–600 новых наименований.
Годовые отчеты: рост доходов и эрозия прибыльности
Отчеты Рами Леви за 2025 год свидетельствуют о расширении деятельности, но также и о признаках снижения рентабельности. Доходы группы выросли примерно до 7,84 миллиарда шекелей, что на 6,2% больше по сравнению с предыдущим годом, на фоне увеличения торговых площадей до 169,5 тысяч кв. м (против 159 тысяч кв. м в 2024 году).
Операционная прибыль составила около 381 миллиона шекелей, показав умеренный рост на 4,3%. Однако чистая прибыль сократилась на 14% по сравнению с 2024 годом, составив около 223 миллионов шекелей. Дивиденды для инвесторов снизились до 193 миллионов шекелей по сравнению с 235 миллионами годом ранее.
Сеть Рами Леви остается вторым по величине ритейлером продуктов питания, управляя 60 филиалами напрямую и тремя по франшизе. Слияние с «Супер Кофикс» добавило еще 30 точек, большинство из которых работают под брендом «Рами Леви в районе». Также сеть контролирует компанию «Гуд Фарм» (72 филиала), которая в будущем будет интегрирована в общую инфраструктуру продаж.
«Безумная конкуренция»
Леви объявил о планах войти в сферу «стоков» еще в 2022 году. В 2023 году была создана дочерняя компания «Рами Леви Сток», а в январе 2024 года к ней присоединились партнеры: сеть Рами Леви владеет 51%, а Йони Димари и Орен Бен Цруя — 49%.
Рынок «стоков» в последние годы стал крайне насыщенным. Крупнейшим игроком остается «Макс Сток» (более 60 филиалов), также представлены «Ха-Сток», «Золь Сток», «Джамбо Греция» и «Дан Дил».
«Рынок магазинов "сток" достиг точки кипения», — отмечает Тамир Бен Шахар, эксперт по маркетингу и ритейлу. «Сегодня здесь идет настоящая война, от гигантских площадей "Джамбо Греция" до районных магазинов формата "экспресс"». По его оценкам, оборот рынка в 2025 году составил 3,5–4 миллиарда шекелей.
Бен Шахар добавляет, что операционная прибыль в сегменте «стоков» значительно выше, чем в продуктовом ритейле: «У "Макс Сток" она достигает 15% и более, у конкурентов — 7%–11%, тогда как в продуктах питания этот показатель составляет 4%–6%. Разрыв обусловлен параллельным импортом, высокой оборачиваемостью и оптимизацией затрат».
Офер Барак, генеральный директор сети «Ха-Сток», характеризует конкуренцию как «безумную»: «Каждый новый игрок проходит период обучения. Наши магазины меняют облик до девяти раз в год, постоянно работая с огромными объемами товаров — от игрушек до текстиля. Это здоровая конкуренция, и мы приветствуем появление новых игроков».
Еще три филиала на подходе
Рами Леви назначил генеральным директором нового направления Йони Димари, который ранее был ведущим поставщиком товаров категории нон-фуд. «Я импортер в этой сфере уже 25 лет», — говорит Димари. «Мы приносим модель, которая дает аудитории правильный продукт по достойной цене. Сегодня я могу доказать, что мы формируем корзины, которые на 25%–30% дешевле, чем у конкурентов. По мере нашего роста разрыв будет увеличиваться».
Отвечая на сообщения клиентов о пустых полках в первые дни работы, Димари объяснил это аномальным наплывом покупателей: «Магазин сегодня полон, сюда поступают огромные объемы товара». Что касается планов, то компания работает над открытием новых точек: «Следующим откроется филиал в Рамле-Лоде, далее мы рассматриваем Беэр-Шеву и Ашдод. Мы пришли, чтобы изменить реальность, и она меняется на наших глазах».
