Трейд-ин для вашей квартиры: как это работает и кому это подходит

Рынок недвижимости в Израиле в последние годы стал серьезным испытанием для семей, стремящихся улучшить свои жилищные условия. Одной из главных проблем остается разрыв между покупкой новой квартиры и продажей имеющейся: опасение остаться без покупателя или столкнуться с необходимостью обслуживания двух ипотек одновременно. На этом фоне публичная девелоперская компания «Ав-Гад» запускает инновационный маршрут, основанный на популярной модели из автомобильной индустрии — трейд-ин для квартир.

«Маршрут призван избавить клиента от неопределенности, упростить сделку и снизить риски», — объясняет Оз Салтон, директор по маркетингу и продажам «Ав-Гад».

Как работает механизм?

Вместо того чтобы самостоятельно продавать жилье перед поиском нового объекта, «Ав-Гад» позволяет включить имеющуюся квартиру в качестве гарантированного механизма оплаты за новую (до 70% от ее стоимости). Процесс организован максимально удобно: вы выбираете квартиру в одном из 14 проектов компании, расположенных в 11 востребованных городах Гуш-Дана и центра страны.

После этого проводится объективная оценка стоимости текущей квартиры сертифицированным оценщиком и устанавливается согласованная минимальная цена (за вычетом 6%, отражающих риск девелопера). Важным бонусом является то, что если квартира в итоге будет продана по цене выше минимальной, вся дополнительная прибыль достается вам.

Маркетинг без лишних хлопот

«Ав-Гад» берет на себя все маркетинговые задачи и финансирует рекламные расходы (льгота стоимостью 1%-2%). При этом право собственности остается за вами на протяжении всего процесса, и вы сохраняете свободу продать квартиру самостоятельно, если найдете более выгодное предложение. Разницу в стоимости новой квартиры можно покрыть за счет собственного капитала или ипотеки.

Кому это подходит?

Данный маршрут разработан для тех, кто улучшает жилищные условия (при условии, что текущая квартира стоит не более 70% от новой), для владельцев жилья, опасающихся стагнации на вторичном рынке, а также для всех, кто хочет избежать хлопот с маклерами и бесконечных визитов потенциальных покупателей.

Главные преимущества:

• Абсолютная уверенность и нейтрализация рисков.

• Планирование организованного и спокойного переезда без временного давления.

• Экономия времени и средств на маркетинге и посредничестве.

Что важно проверить?

Перед началом сделки необходимо прояснить распределение расходов: например, клиент оплачивает услуги оценщика, в то время как компания берет на себя маркетинговые затраты. Также стоит убедиться, что девелопер предлагает надежные механизмы защиты на случай, если процесс продажи затянется.

«В период, когда рынок вторичного жилья замедляется и становится барьером, трейд-ин является оптимальным потребительским решением, — резюмирует Салтон. — По нашей оценке, в ближайшие годы этот маршрут станет значимым стандартом и охватит более 10% всех сделок на рынке нового жилья в Израиле».