Цена успеха: Wix жертвует прибылью ради стремительного роста Base44

За последний год Маор Шломо, вундеркинд израильского хайтека, стал новым символом эпохи искусственного интеллекта. Молодой предприниматель и резервист ЦАХАЛ создал компанию, позволяющую пользователям разрабатывать бизнес-решения с помощью коротких текстовых команд. Продав свой стартап спустя год после основания за десятки миллионов долларов, Шломо стал частью Wix — ветерана рынка, стремящегося к масштабной трансформации в эпоху ИИ.

Шломо основал Base44 в одиночку, без партнеров и венчурного финансирования — случай, ставший редким исключением для израильского хайтека. Своими действиями он задал новый вектор для предпринимателей, доказав, что ИИ позволяет создавать компании «с нуля» без привлечения крупных инвестиционных фондов.

Резкий и быстрый рост

Base44 стала одним из пионеров в области разработки приложений и сайтов без использования кода (no-code), получив широкое распространение. Феноменальная скорость роста потребовала значительных мощностей для обработки данных, что привело к сделке с Wix.

Изначально сообщалось о сумме в 80 миллионов долларов, однако в конце прошлого года Wix уточнила стоимость сделки — 92 миллиона долларов. Из них лишь 18 миллионов были выплачены наличными, а остальные 74 миллиона пришлись на акции и бонусы за достижение целевых показателей. Согласно отчету Wix, в первом квартале текущего года Шломо и его команда получили около 38 миллионов долларов в акциях, так как результаты Base44 превзошли ожидания.

Base44 — это движок для разработки ПО, возможности которого выходят далеко за рамки классического конструктора сайтов Wix. Система берет на себя создание пользовательского интерфейса, программную инфраструктуру, базы данных, тестирование и обслуживание. Важно не путать Base44 с «Harmony» — новым интерфейсом Wix, который также использует ИИ для помощи владельцам бизнеса в создании сайтов.

Тем не менее, Base44 стала самым быстрорастущим активом Wix. Если на момент приобретения годовой доход стартапа исчислялся миллионами, то в ноябре прошлого года показатель ARR (годовой темп выручки) достиг 60 миллионов долларов. В марте цифра выросла до 100 миллионов, а по последним данным — до 150 миллионов долларов. Подобная динамика делает Base44 одной из самых быстрорастущих компаний в Израиле.

На рынке Vibe Coding (разработка приложений через текстовые команды) Base44 конкурирует с такими игроками, как Lovable и Replit. Согласно данным Similarweb, Base44 удерживает 36% рынка США, опережая Lovable (22%) и Replit (17%).

Жертва Wix

Чтобы поддерживать такие темпы роста, Wix вынуждена инвестировать значительные средства. Для обеспечения выручки в 100 миллионов долларов в марте компания потратила не менее 90 миллионов долларов на маркетинг в первом квартале. Можно предположить, что около половины квартального маркетингового бюджета Wix (200 миллионов долларов) было направлено именно на развитие Base44.

Это привело к последствиям: инвестиции в Base44 и систему «Harmony» снизили валовую прибыль до 66% (против 69% годом ранее) и увеличили долю текущих расходов с 48% до 61% от выручки. В сочетании с операцией по выкупу акций, приведшей к чистому долгу в сотни миллионов долларов, это вызвало падение акций компании более чем на 30%.

Тем не менее, если Base44 удастся достичь годовой выручки в 200–300 миллионов долларов, это составит более 10% от общего дохода Wix, что оправдает первоначальные вложения.

Base44 в цифрах:

Деятельность: создание продуктов без кода с помощью ИИ и естественного языка.
История: основана в начале 2025 года Маором Шломо, продана Wix в июне 2025 года за 92 миллиона долларов.
Динамика: рост выручки с нескольких миллионов до 150 миллионов долларов менее чем за год.

«Опасная экономическая модель»

Конкурентная среда остается сложной. «Рынок стал очень насыщенным, а разработчики больших языковых моделей предлагают аналогичные услуги по низким ценам», — отмечает Шахар Коэн, основатель хедж-фонда Lucid Capital.

По его словам, модель Base44 более рискованна, чем классический бизнес Wix: «В отличие от традиционного веб-хостинга, где клиент приносит прибыль с первого дня, здесь компания сначала несет расходы на привлечение и обслуживание. Существует риск, что клиент уйдет через три месяца, если созданный им продукт окажется неэффективным. Однако для Wix это стратегически верный шаг: они получили уникальное преимущество, позволяющее разрабатывать 80% приложения через Base44 и завершать оставшиеся 20% с помощью интерфейса Harmony».