Полеты в Сидней и щедрые комиссии: как «Аялон» планирует захватить рынок пенсионных накоплений
Страховая компания «Аялон» возвращается в сектор пенсионных накоплений с амбициозной целью — достичь объема активов в 100 миллиардов шекелей за пять лет. Для агрессивного выхода на рынок компания делает ставку на страховых агентов, предлагая им высокие комиссионные и бонусы, включая поездки в Австралию.
Спустя четыре года после ухода из сектора пенсионных накоплений (купат гемель) страховая компания «Аялон» возвращается на рынок с масштабными планами. Как стало известно «Глобс», компания намерена сделать ставку на активное использование сети страховых агентов, предлагая им солидные вознаграждения и даже роскошный отдых в Австралии. В рамках агрессивной маркетинговой стратегии «Аялон» позиционирует своих представителей как «финансовых киллеров», а продукты называет «рекордными пенсионными кассами», разумеется, без гарантий доходности.
Амбиции «Аялон»: стать «Мор 2.0»?
Тамир Гершкович, директор инвестиционного отдела компании, поставил перед «Аялон» амбициозную цель: в течение пяти лет довести объем активов под управлением до 100 миллиардов шекелей (по сравнению с 21 миллиардом сегодня). По сути, компания стремится повторить путь инвестиционного дома «Мор», который за счет высокой доходности и агрессивного привлечения средств стал одним из крупнейших игроков в Израиле.
Шарон Райх, генеральный директор «Аялон», отмечает: «В последние годы компания демонстрирует динамичный рост и высокую конкурентоспособность. Наши отличные результаты по полисам сбережений, где мы удерживаем лидерство на протяжении последних одного, трех и пяти лет, позволяют нам привлекать 700 миллионов шекелей ежемесячно. Это стало фундаментом для решения о выходе на рынок пенсионных накоплений». За последние три года доходность общего маршрута «Аялон» составила почти 50% при среднем показателе по отрасли 42,2%.
Преимущество малого размера
Райх уверен в потенциале рынка: «У израильтян накоплено 7,5 триллиона шекелей, половина из которых не инвестирована оптимально. Мы предложим клиентам сочетание высокой доходности, профессионального управления и индивидуального подхода через страховых агентов».
Успех «Аялон» в полисах сбережений во многом объясняется «преимуществом малого размера»: на конец первого квартала 2026 года компания управляла активами на сумму около 8,7 миллиарда шекелей, что позволяло ей гибко менять инвестиционные позиции. За два года объем активов компании вырос на 80%.
Ставка на страховых агентов
Чтобы завоевать рынок, «Аялон» планирует выплачивать агентам комиссионные за объем (единовременные выплаты за привлечение клиентов) в размере 7 000–9 000 шекелей за миллион шекелей. Хотя в компании заявляют о более скромных цифрах, имеющиеся в распоряжении «Глобс» документы указывают на более высокие расходы. По оценкам экспертов, до выхода на безубыточность компании может потребоваться от 3 до 5 лет.
Помимо денежных выплат, «Аялон» запустила акцию: агенты, которые до конца ноября привлекут 16 миллионов шекелей (из них до 6 миллионов в новые пенсионные кассы), получат путевку в Сидней.
Комиссии за управление
Согласно документам, для клиентов, вносящих фиксированные ежемесячные платежи, комиссия за управление составит 1%. Для тех, кто предпочитает единовременные взносы до 150 тысяч шекелей, комиссия установлена на уровне 0,75% с тенденцией к снижению по мере роста накоплений.
Финансовый планировщик Орен Барски отмечает: «Все ждут, что "Аялон" станет новой "Мор". Пока они остаются небольшим игроком, они смогут показывать высокую доходность, но со временем это преимущество нивелируется. Скорее всего, они станут "Мор 1.5"».