Юридический сектор Израиля: вызовы, ИИ и трансформация рынка

Автор является основателем компании GLawBAL, специализирующейся на подборе персонала, управлении карьерой, слияниях, консультировании и повышении эффективности юридических фирм и юридических отделов.

Будь то глобальные или локальные макроэкономические вопросы или частные дела — в наших краях не бывает скучно. В юридическом секторе это выражается в переменах и кризисах, которые возникают с высокой частотой уже более трех десятилетий.

К событиям, к которым мы «привыкли», таким как войны и пандемии, недавно присоединились новые факторы: искусственный интеллект, киберугрозы и обвал доллара. Давайте кратко взглянем на то, что переживает юридический сектор в эти дни, на фоне продолжающихся перемен.

Спрос и доходы

Что касается спроса и доходов, изменчивость — ключевое слово. Есть фирмы, которые страдают от кризиса, например, те, чья деятельность носит международный характер, или работающие в сфере хайтека. Другими примерами ущерба являются обвал доллара для фирм, которые оплачивают расходы в шекелях, а продают услуги в иностранной валюте, или рынок недвижимости, страдающий от высоких процентных ставок, перерывов в работе и нехватки рабочей силы.

Также сказываются задержки из-за работы судов или государственных учреждений, что ведет к отсрочке выплаты гонораров или ухудшению платежной этики. С другой стороны, процветают области, востребованные во время кризисов: неплатежеспособность и взыскание долгов; налогообложение; трудовое право; фирмы, работающие на рынке капитала; специалисты по ИИ и кибербезопасности; а также адвокаты, занимающиеся вопросами Службы национального страхования («Битуах Леуми»). Также востребовано семейное право и защита от диффамации в связи с ростом экстремального диалога в социальных сетях.

Вместе с тем, в многолетнем сравнении, юридический продукт в адвокатских фирмах продолжает расти, и в 2025 году он приблизился к 25 миллиардам шекелей в год. Этот рост превышает показатели инфляции, за исключением сборов в долларах, которые пытаются догнать обваливающийся курс валюты.

Как влияет доллар

Фирмы делятся на те, что перешли на расчеты в шекелях, зафиксировали «пол курса доллара», подняли цены или ожидают вмешательства Центрального банка. Фирмам, испытывающим экономический ущерб, рекомендуется оставлять «денежный резерв на расходы» как минимум на два месяца, проявлять осторожность при снижении тарифов и отдавать предпочтение креативным механизмам ценообразования.

Следует проявлять бдительность в отношении клиентов, стараться получать средства «в счет будущих платежей» и помнить, что адвокаты не являются обеспеченными кредиторами в случае банкротства клиента. Необходимо соблюдать строгий цикл взыскания и вести постоянный мониторинг расходов, используя структурированные инструменты повышения эффективности.

Кадры

В ходе последних войн немногие фирмы прибегали к сокращению зарплат или увольнениям. В основном использовалась опция неоплачиваемого отпуска (ХАЛАТ) для административного персонала. В областях, переживающих расцвет, наблюдается рост спроса на кадры, тогда как в других секторах зафиксирован приток опытных адвокатов на рынок труда.

Продолжает расти спрос на специалистов, обладающих опытом для проверки работы ИИ, чтобы предотвратить ошибки и обеспечить грамотное составление «промптов». В сфере социального обеспечения фирмы либо заморозили бонусы, либо, напротив, сочли нужным поддержать сотрудников, особенно тех, кто находится на резервистской службе.

Слияния и ликвидации

Это плодотворное время для слияний, но также для споров и ликвидаций. Спрос на медиации и арбитражи между партнерами вырос на десятки процентов. Фирмы видят окно возможностей для дополнения синергетических направлений деятельности, таких как неплатежеспособность, трудовое право, коммерческая литигация и недвижимость. Некоторые партнеры решили, что текущая ситуация — повод уйти на покой или закрыть фирму.

Искусственный интеллект и кибербезопасность

Хотя мы далеки от того дня, когда робот заменит адвоката в суде, влияние ИИ ощущается ежедневно в юридических исследованиях и коммерческом праве. В ценообразовании наблюдается переход от измерения «времени» к измерению «ценности» для клиента. Параллельно растут киберриски: сегодня нет ни одной юридической фирмы, застрахованной от атак, поэтому крайне важно иметь правильную страховку и грамотно управлять инцидентами.

Профессиональная ответственность и этика

Наблюдается тенденция роста исков, связанных с вопросами кибербезопасности, защиты информации и сбоев при использовании ИИ. Суды ужесточают позицию в отношении профессиональной ответственности, а клиенты становятся более требовательными, что на фоне «легкой руки» адвокатов при подаче исков против коллег создает новую этическую реальность.