55-дюймовый телевизор дешевле тысячи шекелей: как параллельный импорт меняет рынок
Открытие рынка электроники для параллельного импорта привело к появлению новых игроков, включая продуктовые сети и маркетплейсы, что спровоцировало массовое снижение цен. В преддверии чемпионата мира по футболу конкуренция между ритейлерами усиливается, позволяя потребителям приобретать технику на более выгодных условиях.
В последние три года на рынке телевизионных экранов наблюдается устойчивая тенденция к снижению цен. То, что раньше требовало значительных затрат, сегодня стало доступной покупкой, которую можно совершить буквально во время похода за продуктами.
Менее месяца остается до начала чемпионата мира по футболу, который пройдет в США, Канаде и Мексике. Ожидается, что миллионы израильтян будут следить за матчами дома, в том числе из-за трансляций в предрассветные часы. Соответственно, ажиотаж вокруг покупки новых, более крупных и совершенных экранов нарастает, как и конкуренция за внимание покупателя.
Наряду с традиционными сетями электроники, предлагающими экраны размером до 100 дюймов, активно развивается рынок параллельного импорта — через супермаркеты, магазины шаговой доступности и маркетплейсы, такие как «Супер-Фарм». Как и в случае с продажами iPhone, открытие рынка ведет к агрессивному ценовому демпингу.
Так, сеть «Виктори», занимающаяся параллельным импортом экранов Samsung, предлагает новые модели серии CU8000 размером 55 и 65 дюймов за 1 299 и 1 799 шекелей соответственно. Для сравнения: в крупных сетях электроники эти же модели стоят почти в два раза дороже, а на момент выхода в 2023 году их цена достигала 7 000 шекелей.
Эяль Равид, генеральный директор «Виктори», объясняет, что столь значительное удешевление стало возможным благодаря реформе «Что хорошо для Европы — хорошо для Израиля», продвигаемой правительством, а также за счет сокращения комиссионных сборов, которые обычно взимают традиционные сети.
Сеть «Шуферсаль» также планирует аналогичные шаги, запуская на следующей неделе масштабные скидки на телевизоры и другую электронику. В сети «Ошер Ад» подобная практика уже стала привычной и, как ожидается, будет расширяться в ближайшие недели.
«Реформа "Что хорошо для Европы — хорошо для Израиля" послужила триггером, побудившим дополнительные сети инвестировать в параллельный импорт», — отмечает высокопоставленный источник в отрасли. — «Крупные сети электроники, привыкшие к высокой марже, столкнулись с обходным маневром со стороны продуктовых ритейлеров и всех, кто имеет возможность ввозить электронику параллельно».
Что касается вопросов сервиса, эксперты отмечают: «Обслуживание, которое обязаны предоставлять по закону, остается неизменным. Кроме того, кому нужна гарантия на экран стоимостью менее 2 000 шекелей? Если сломается — проще купить новый».
«Разрыв сократился»
Анализ цен на популярные модели 4K от Samsung, LG, TCL, Hisense и Xiaomi показывает значительные изменения. Если в 2023 году средняя стоимость 55-дюймового экрана составляла 3 500–4 500 шекелей, то сегодня она варьируется от 1 700 до 2 300 шекелей. В сегменте гигантских моделей (98–100 дюймов) разрыв еще заметнее: 30–40 тысяч шекелей в 2023 году против 7–10 тысяч шекелей в 2026 году.
Несмотря на это, в крупных сетях не склонны паниковать. Заместитель генерального директора по торговле сети «А.Л.М.» Эран Эрлих подчеркивает: «Акции параллельного импорта часто ограничены по запасам и географии. Мы же предлагаем лучшие модели с доставкой на дом, а не просто продажу товара, который клиент вынужден везти в тележке из супермаркета, опасаясь повреждений».
Даниэль Бар Саде, генеральный директор «Олам ха-кольноа ве-ха-хашмаль», отмечает, что разрыв в ценах между параллельным и официальным импортом постепенно сокращается. «Иногда разница составляет всего около 100 шекелей, поэтому для потребителя преимущество параллельного импорта становится менее очевидным. Продуктовые сети часто используют экраны как товар для привлечения аудитории, продавая их с минимальной прибылью или даже в убыток».
Ицик Бар, заместитель генерального директора по торговле в «Махсаней Хашмаль», выделяет две тенденции. Первая — скачок продаж крупных экранов (75–98 дюймов) на 70%, что составляет 35% от общего объема продаж. Это связано с доступностью технологий QLED, MINILED и OLED. Вторая тенденция — рост спроса на средние экраны (50–60 дюймов) для детских комнат и гейминга.
«Махсаней Хашмаль» подготовилась к высокому спросу, заключив крупные сделки по выкупу запасов (BUYOUT) у импортеров, что позволило оптимизировать цепочку поставок. В мае ожидается импорт около 30 тысяч экранов Hisense, LG и Samsung, треть из которых поступит в сети «Махсаней Хашмаль» и «Шекем Электрик».
«Потребитель выигрывает»
Онлайн-площадки также активно участвуют в борьбе за покупателя. Михаэль Митрани, заместитель генерального директора по маркетингу и электронной коммерции «Супер-Фарм онлайн», отмечает: «Мы предлагаем товары как официального, так и параллельного импорта, понимая, что для каждого клиента важны разные приоритеты — цена или гарантийное обслуживание. В конечном счете, чем выше конкуренция на платформе, тем больше выигрывает израильский потребитель».
