70 лет партнерства под угрозой: «Макдоналдс» пересматривает отношения с «Кока-Кола»

Спустя 70 лет после знаменитого рукопожатия, закрепившего партнерство между двумя иконами американского капитализма, связь между «Макдоналдс» и «Кока-Кола» начинает слабеть. То, что выглядит как небольшая трещина, на самом деле является масштабным стратегическим сдвигом: «Макдоналдс» готовится к запуску линейки энергетических напитков с использованием «Ред Булл» — это первый подобный шаг в истории сети. Параллельно в текущем году компания представила шесть новых газированных напитков, включая «грязную соду» (dirty soda) и освежающие напитки (refreshers) ярких цветов, ориентированные на молодую аудиторию.

Причины изменений носят как экономический, так и потребительский характер. Продажи гамбургеров в США замедлились, в то время как «Старбакс» и «Данкин» доказывают, что напитки могут приносить миллиарды долларов самостоятельно. Мировой рынок напитков почти удвоился за последние 15 лет, достигнув 100 миллиардов долларов, и генеральный директор «Макдоналдс» Крис Кемпчински намерен отвоевать значительную долю этого сегмента.

В 2025 году Кемпчински учредил новую должность, назначив Чарли Ньюбергера ответственным за развитие направления напитков.

«Нам нужен кто-то, кто думает исключительно о том, как должна выглядеть наша сфера напитков через пять лет», — заявил тогда Кемпчински.

Отношения «Кока-Кола» и «Макдоналдс» не всегда были безоблачными. В 2000-х годах, на фоне падения продаж содовой, компании предприняли ряд попыток сотрудничества, которые не увенчались успехом: аппарат «Фристайл», позволявший клиентам самостоятельно смешивать напитки, не обеспечил роста продаж, а продукция «Витамин Уотер» от «Кока-Кола» не прошла рыночное тестирование в филиалах. В то же время «Макдоналдс» начал предоставлять место в аппаратах конкуренту «Доктор Пеппер» и даже предпринимал попытки продавать продукцию «ПепсиКо».

У «Кока-Кола» есть веские причины для беспокойства. Работа в отделе, отвечающем за связь с «Макдоналдс», считается в компании крайне престижной, а глава этого подразделения отчитывается напрямую генеральному директору «Кока-Кола». Новый глава «Кока-Кола» Энрике Браун охарактеризовал партнерство с «Макдоналдс» как «фантастическое», однако осторожно добавил:

«Мы уважаем их решения, но всегда стремимся быть поставщиком номер 1 для любого типа напитков для всех потребителей.»

Триггером для перемен послужил успех «Старбакс». Сеть кофеен доказала, что напитки ярких цветов с громкими названиями формируют лояльность и приносят миллиарды долларов, а серия освежающих напитков стала брендом стоимостью 2 миллиарда долларов. Сам «Макдоналдс» в 2023 году запустил независимую серию напитков под брендом CosMc's. Хотя проект был закрыт через полтора года, сеть извлекла из него важные уроки.

Тем временем клиенты, пробующие новые напитки и сочетания с «Ред Булл» в экспериментальных филиалах в Колорадо и Висконсине, реагируют с энтузиазмом.

«О нет, я думаю, у меня новая зависимость. Это очень вкусно», — написал один из клиентов в TikTok о напитке с «Ред Булл».