У Арнольда Шварценеггера появилась неожиданная бизнес-модель для приложения
Арнольд Шварценеггер представил новую концепцию для своего фитнес-приложения Pump Club. Пользователи могут вернуть стоимость годовой подписки, если будут регулярно тренироваться.
Значительная часть нашей жизни проходит в рамках ежемесячных и ежегодных подписок: телесервисы, музыка, гейминг, ИИ, профессиональные приложения, хранилища и даже тренировки часто заперты за постоянным платным барьером. Однако Арнольд Шварценеггер (модель T-800 и бывший губернатор Калифорнии) представил новую концепцию для своего фитнес-приложения. Оно платное, но может стать бесплатным, если вы будете работать ради этого.
Хотите бесплатно? Начинайте поднимать
Уже несколько лет Шварценеггер развивает фитнес-приложение Pump Club (также известное как The Pump). Согласно сайту, оно предназначено как для новичков, так и для профессиональных атлетов, предлагая персонализированные программы в простом интерфейсе. Оно сочетает элементы социальных сетей и обучающие материалы, но недавно нашло способ выделиться на фоне конкурентов.
В честь своего 79-летия актер и бодибилдер заявил: «Я не хочу подарков. Вместо этого моя команда и я переворачиваем фитнес-индустрию с ног на голову». Он предложил новую модель: вы платите 100 долларов за первый год использования вместо 16,99 долларов в месяц. Однако вы можете вернуть эти деньги, просто тренируясь. После завершения первой программы, созданной приложением, вы получаете 50 долларов обратно, а после четвертой — еще 50 долларов.
«Мы не финансируемся венчурным или хедж-фондом. Я финансирую все сам», — отметил Шварценеггер. «Я понял, что людям не дают скидку в начале. Если бы это работало, все тренажерные залы были бы полны в феврале», — добавил он, имея в виду тех, кто записывается в зал в начале года, но перестает ходить через месяц, продолжая платить. «Позвольте людям быть ответственными за самих себя. Позвольте им заработать скидку. Мы проверили это, и это работает».
Таким образом, каждый должен приобрести подписку заранее, но упорные пользователи смогут вернуть стоимость первого года. Математика работает в пользу клиента только в том случае, если он действительно меняет свое тело. «Большинство компаний любят, когда вы платите и исчезаете. Мы счастливы только тогда, когда вы продолжаете приходить», — заключил Шварценеггер.
Умно во всех отношениях
Хотя это относительно пропотребительский шаг, важно отметить, что он является частью временной «скидки в честь дня рождения». После 9 августа стоимость составит 150 долларов в год. Тем не менее, программа возврата средств, вероятно, сохранится, позволяя фактически платить 50 долларов в год при условии регулярных занятий. Это умная концепция удержания пользователей: если клиент продержится год, он с высокой вероятностью продолжит пользоваться сервисом и дальше. Кроме того, этот шаг обеспечивает мощный PR-эффект.
Можете ли вы представить, чтобы ваш тренажерный зал возвращал деньги за посещения? Чтобы Netflix давал скидку за просмотр контента, а Adobe — за частое открытие программы? Кто бы мог подумать, что именно Шварценеггер предложит столь неожиданную маркетинговую концепцию в эпоху экономики подписок.
