Без единой строчки кода: новая модель в хайтеке, которая ворочает миллионами
В прошлом одиночный предприниматель считался риском, от которого инвесторы предпочитали держаться подальше. Сегодня, благодаря ИИ, модель Solo Founder становится легитимной: компании растут с рекордной скоростью без партнеров и огромных команд разработчиков. Эксперты отмечают, что процесс, который раньше занимал годы, сегодня происходит за два месяца.
До недавнего времени пиар-образ стартапа на начальном этапе был почти всегда идентичен: два или три основателя, каждый из которых привносит свои навыки — технологии, продукт или бизнес. Это транслировало командную работу, взаимодополняемость и стабильность. Сегодня все больше стартапов основываются лишь одним предпринимателем, который строит первоначальный продукт в одиночку и решает отправиться в путь своими силами.
То, что до недавнего времени казалось исключением, начинает превращаться в легитимную модель, в том числе в глазах инвесторов, которые в прошлом были склонны воздерживаться от вложений в одиночных предпринимателей, а сегодня демонстрируют растущую готовность поддерживать такие компании.
Это изменение стало возможным благодаря искусственному интеллекту, который снижает барьеры разработки и позволяет одному предпринимателю реализовать идею даже без глубокого бэкграунда в программировании. Так формируется новая модель стартапа, воплощающая мечту иного рода: компания, которая растет беспрецедентными темпами с момента возникновения идеи до прорыва на рынок. Однако у этой мечты есть и своя цена: быть одному на передовой в условиях крайне конкурентной среды.
Один предприниматель, целая компания
Мики Хаславски, серийный предприниматель, является ярким примером этого явления. Хаславски был одним из основателей RapidAPI, которая стала «единорогом» и позже была продана Nokia. Свою новую компанию, Enso, которая разрабатывает ИИ-агентов для маркетинга и дистрибуции, он решил основать в одиночку.
Идея компании родилась из простого эксперимента — блога, которым полностью управлял ИИ-агент. «Я открыл блог, управляемый агентом, и все были в восторге от этого, — рассказывает он. — Это заставило меня понять, что можно сделать шаг вперед и автоматизировать целые сервисы». По его словам, решение отправиться в путь в одиночку было продиктовано также потребностью в скорости: «Я хотел вывести это на рынок быстро. Поиск партнера — процесс, который требует времени, и я понял, что если буду ждать, то упущу возможность».
В прошлом основать компанию в одиночку в сфере программного обеспечения было почти невозможно. Предпринимателю требовалась команда разработчиков, а это означало необходимость в ресурсах и экспертизе. Сегодня эта реальность изменилась в корне. «Язык программирования сегодня — английский. Ты говоришь машине, чего хочешь, и она строит, — говорит Хаславски. — Этот барьер сломлен. Ты можешь очень быстро показать ценность». Вместе с тем он подчеркивает цену: «Строить компанию в одиночку — это тяжело. Тебе не с кем разделить давление. Это не идеально, но это позволяет тебе двигаться быстро».
От исключения к норме: инвесторы тоже входят в игру
Масштаб явления находит отражение и в ежегодном отчете венчурного фонда Fusion VC, специализирующегося на начальных инвестициях (пре-сид). Согласно отчету, в 2025 году около 20% фондов и почти половина «ангелов» уже инвестировали в одиночных предпринимателей. «На практике уже около 40%-50% новых компаний приходят с одним основателем, — говорит Амит Шехтер, операционный директор фонда в Израиле и руководитель подготовки отчета. — Я прогнозирую, что в следующем году цифры будут еще выше».
Речь идет о широком изменении, которое влияет на профиль предпринимателя и структуру компании. Если в прошлом одиночные предприниматели были склонны создавать относительно малые бизнесы, то сегодня это все чаще «билдеры», которые изначально нацелены на масштабирование. «Сегодня существуют инструменты, которые позволяют строить, продвигать и эксплуатировать. Вы можете увидеть команду из нескольких человек, которая управляет операционной деятельностью десятков сотрудников с помощью агентов».
Это означает глубокое изменение в структуре компании. Вместо дополняющей друг друга команды основателей один предприниматель может охватывать все большие части деятельности. Не случайно, когда присоединяется дополнительный человек, он иногда приходит именно из мира маркетинга. «Первая персона, которая присоединяется к одиночному предпринимателю, — это зачастую специалист по маркетингу», — отмечает Шехтер.
Разработка дешевая, битва за клиентов дорогая
Растущая конкуренция — это отправная точка для понимания изменений. «Рынок переполнен конкуренцией, и шум невообразимый, — говорит Шехтер. — Все движутся быстрее, и настоящий вызов — выделиться». Когда барьеры для входа снижаются, количество игроков быстро растет, и борьба за внимание клиентов становится гораздо более интенсивной.
В этой реальности меняется и структура затрат. Если в прошлом основная часть бюджета направлялась на разработку, то сегодня разработка стала относительно дешевой и быстрой, в то время как маркетинг и дистрибуция стали «узким местом». Как описывает Хаславски: «Раньше тебе нужны были деньги на разработку и на маркетинг. И то, и другое было дорогим. Сегодня то, что осталось, — это мир дистрибуции и маркетинга».
С точки зрения инвесторов, инвестиция в одиночного предпринимателя может выглядеть более рискованной, но на практике точка встречи изменилась. Предприниматели приходят сегодня на более зрелом этапе, с работающим продуктом и клиентами. «Чтобы привлечь первый чек, нужно прийти с чем-то гораздо более зрелым», — говорит Шехтер. Соответственно, раунды пре-сид выросли и иногда достигают около двух миллионов долларов — в основном для финансирования выхода на рынок (go-to-market).
Меняется и структура инвестиций: вместо одного чека фонды разделяют инвестицию на этапы. «Раньше получали все деньги за один раз, сегодня разделяют», — говорит Шехтер. Это модель, позволяющая снизить риск в мире, насыщенном стартапами.
Феномен сверхновых
На фоне конкуренции есть компании, которым удается совершить невероятное и достичь десятков тысяч клиентов и высоких доходов в течение нескольких месяцев — процесс, который раньше длился годы. Ярким примером является израильская компания Base44, основанная Маором Шломо, который почти в одиночку разработал платформу для создания приложений с помощью ИИ. Компания быстро выросла с минимальной командой. В мире также видны подобные примеры с такими компаниями, как Lovable, Cursor и Midjourney.
Самым экстремальным примером является Medvi, основанная в 2023 году Мэтью Галлахером, которая разработала цифровую платформу для продажи и маркетинга лекарств. В течение примерно года она достигла выручки около 400 миллионов долларов и находится на пути к миллиарду — темп роста, который иллюстрирует мощь модели.
В этом контексте такие фонды, как Bessemer Ventures, определяют новую категорию: «компании-сверхновые». Для инвесторов это уже ожидание. «Это уже не рост, это взрыв», — говорит Шехтер. Компании, которые быстро достигают масштаба, стали «святым граалем» венчурного капитала, но они также усиливают конкуренцию и уменьшают шансы каждой из них выделиться.
Ожидается, что эта тенденция заново сформирует хайтек. По мере того как инструменты становятся более доступными, больше предпринимателей могут войти в игру — и конкуренция обостряется. «Легче основать стартап, но гораздо труднее выделиться», — говорит Шехтер. Для израильского хайтека, и особенно в сфере программного обеспечения, это вызов. «Коммодитизация кода создает нам проблемы», — говорит Хаславски. Преимущество разработки стирается, и способность побеждать переходит к продукту, дистрибуции и доступу к рынку.
