Сколько экономят израильские знаменитости при покупке элитного жилья?

Когда известные израильские актеры и музыканты приобретают элитную недвижимость в новостройках, такие сделки часто выходят далеко за рамки стандартной купли-продажи. На местном рынке недвижимости прочно укрепилась тенденция: когда медийная личность становится лицом жилого проекта, закономерно возникает вопрос о том, какие преференции она получает взамен.

Ярким примером служит покупка мини-пентхауса актером Иегудой Леви в проекте «Ашира» в районе Сде-Дов примерно за 8 миллионов шекелей. Спустя некоторое время сотрудничество с девелоперской компанией расширилось, и Леви стал официальным амбассадором всей корпорации. Подобный союз чрезвычайно выгоден застройщикам: публике объявляют о реальной покупке, проект получает колоссальный охват, а жилье органично встраивается в рекламную кампанию.

Оценка масштабов звездных скидок

Точные суммы в таких сделках назвать сложно, поскольку стоимость каждой квартиры зависит от этажа, планировки, вида из окон и момента заключения договора. Однако, основываясь на анализе рыночных данных за последние годы, стандартная «скидка для селебрити» обычно составляет около 10%. Для суперзвезд, чье имя напрямую используется в позиционировании комплекса, дисконт может достигать 15%.

В денежном выражении это означает впечатляющие цифры:

• Квартира стоимостью 5 миллионов шекелей со скидкой в 10% обойдется дешевле на полмиллиона.

• При цене в 8 миллионов экономия составит от 800 тысяч до 1,2 миллиона шекелей.

• Для элитного жилья за 10 миллионов диапазон снижения цены варьируется от 1 до 1,5 миллионов шекелей.

«Национальная рекламная кампания с участием известного артиста стоит миллионы, однако знаменитость, которая действительно вкладывает собственные деньги в проект, приносит принципиально иную ценность: у покупателей возникает ощущение полной надежности и личной причастности застройщика к своему продукту».

Нефинансовые бонусы и маркетинг

Ноа Кирел приобрела мини-пентхаус площадью 133 квадратных метра в проекте «Рейнбоу» в Сде-Дове за 10,18 миллиона шекелей (около 72 тысяч шекелей за квадратный метр). Сделка заключалась на этапе ранних продаж, когда более низкие цены доступны и рядовым покупателям, однако присутствие певицы привлекло в комплекс и других известных лиц, включая ее родителей, менеджера Роберто и футболиста Манора Соломона.

Существуют и альтернативные способы снижения стоимости без изменения официальной цены в договоре. Дополнительное парковочное место в Тель-Авиве может стоить сотни тысяч шекелей. Кладовая, улучшенная комплектация кухни, более высокая спецификация отделки, выбор этажа вне общей очереди, освобождение от индексации или гибкие условия оплаты в сумме дают солидную прибавку к выгоде.

Для девелоперов скидка в миллион шекелей на отдельный объект окупается сторицей, если имя звездного покупателя помогает реализовать еще десяток-другой квартир в масштабном жилом комплексе.