«Деньги уже не такие дешевые, как были, — и инвесторы более осторожны»
На фоне кризиса в хайтеке и стремления уйти от рутины около 70 израильских предпринимателей на ранних стадиях бизнеса приняли участие в 24-часовом ретрите в пустыне. Мероприятие, организованное венчурным фондом Horizon Capital и сообществом La La Land Entrepreneurs, было посвящено вызовам, с которыми сталкиваются стартапы в условиях неопределенности и революции ИИ.
На фоне непростого периода, который переживает хайтек в мире и в Израиле в частности, в прошлом месяце состоялось необычное мероприятие — закрытый ретрит для предпринимателей в комплексе Мицке-Драгот. В нем приняли участие около 70 основателей стартапов, генеральных директоров и высокопоставленных лиц из израильской экосистемы. Организаторами выступили венчурный фонд Horizon Capital и сообщество предпринимателей La La Land Entrepreneurs.
Участниками стали преимущественно основатели стартапов на стадиях pre-seed и seed (некоторые из них уже привлекли до 5 миллионов долларов), среди которых было 23 женщины. «Мы встречаем сегодня очень сильных предпринимателей, но они действуют в реальности, которая гораздо сложнее, чем раньше», — рассказывает mako Янив Яакоби, соучредитель и управляющий партнер Horizon Capital.
Предприниматель на старте пути сталкивается не только с созданием продукта, набором команды и поиском первых клиентов, но и с гораздо более осторожным рынком. Клиенты не спешат совершать покупки, возникает необходимость быстро демонстрировать эффективность, внедрять ИИ во все бизнес-процессы, а израильская реальность добавляет дополнительный уровень неопределенности.
Точность как залог выживания
Яакоби отмечает, что одна из главных трудностей сегодня — необходимость быть точными в своих действиях. По его словам, почти не осталось места для ошибок, траты времени или ресурсов. Основатели должны оперативно определять целевую аудиторию, выявлять реальные «боли» клиентов, выстраивать продажи и закладывать фундамент устойчивой компании, а не просто создавать интересный продукт.
Особое внимание уделяется личной нагрузке на генеральных директоров. «Представьте, что это не только решение о том, в каком направлении развивать продукт, но и о том, возвращать ли сотрудников в офисы при угрозе ракетных обстрелов, или что делать, когда все рейсы в страну отменены, а вам необходимо лететь к клиентам», — поясняет Яакоби.
Ретрит длился 24 часа и проводился по приглашениям. Участники отбирались на основе рекомендаций фондов, акселераторов и лидерских программ. Мероприятие прошло при поддержке FWMK, KPMG и Discount-Tech. Программа сочетала профессиональный контент, личное общение и велнес-сессии, включая семинары по интуитивному письму и дыхательным практикам под руководством Майкла Льюиса.
Одним из центральных событий стала беседа с серийным предпринимателем Томом Ливне, сооснователем компании Verbit, который поделился инсайтами о принятии решений в условиях неопределенности и преодолении кризисов.
ИИ: возможности и «шум»
Яакоби описывает рынок ИИ как огромную возможность, но также и как источник информационного шума. «Сегодня многие могут быстро создать первичный продукт, показать впечатляющее демо и выйти на рынок с чем-то, что выглядит продвинутым, — говорит он. — Это потрясающе, но инвесторам становится сложнее отличить компанию с реальной глубиной от продукта, который является лишь надстройкой над существующим процессом».
С точки зрения инвесторов, вопрос заключается не только в наличии ИИ, но и в способности создать конкурентное преимущество на долгое время. «Все любят использовать термин AI-Native, — добавляет Яакоби. — Наше намерение — увидеть, что вся компания умеет использовать инструменты ИИ для повышения продуктивности. Если стартап из трех основателей работает как команда из десяти человек — это меняет картину».
Взгляд инвесторов на израильский рынок
По словам Яакоби, трудности израильского хайтека обусловлены как глобальными факторами, так и локальной спецификой. На мировом уровне деньги стали дороже, инвесторы — осторожнее, а от компаний ждут демонстрации эффективности и четкого пути к росту. В Израиле к этому добавляется неопределенность курса доллара, влияющая на финансовое планирование компаний, которые привлекают средства в валюте, а тратят в шекелях.
И все же иностранные инвесторы высоко ценят устойчивость израильских предпринимателей. «Мы видим очень стойкое поколение. Они менее наивны, гораздо более практичны и расчетливы. Иностранные инвесторы знают, что израильского предпринимателя трудно выбить из колеи», — подчеркивает Яакоби.
Инвесторы сегодня ищут сочетание масштабного видения с «твердой почвой под ногами»: пониманием процесса продаж и пути превращения продукта в бизнес. Также критически важен Founder-Market Fit — понимание того, почему именно этот основатель лучше других подходит для решения конкретной проблемы.
За инициативой стоят Horizon Capital (фонд под руководством Янива Яакоби и Лиора Сегаля, инвестирующий в B2B SaaS и ИИ) и сообщество La La Land Entrepreneurs под руководством Ноам Маймон. Сообщество насчитывает более 1000 предпринимателей и нацелено на развитие профессиональных и личных связей.
«Выбор пригласить предпринимателей не из нашего портфеля был продиктован огромной потребностью, которую мы наблюдали последние три года, — говорит Том Каберман, инвестор и руководитель направления Value Creation в Horizon Capital. — Вслед за высоким откликом мы планируем сделать Founders Retreat ежегодной традицией».
