От инструктора по парусному спорту до председателя: как Гиль Рошинек увеличил стоимость Electra Real Estate в 16 раз

Личные данные

48 лет, женат, двое детей, живет в Тель-Авиве.

Профессиональная деятельность

Председатель Electra Real Estate.

Детство и семья

Я вырос в поселке Омер на юге, в семье учительницы и инженера-химика, руководившего НИОКР в компании «Мактешим Аган». В старших классах учился в сельскохозяйственной школе «Эшель ха-Наси». Я был в скаутах, у меня было много друзей, но учился я на 80. Моя старшая сестра была отличницей, и меня всегда спрашивали, почему я не могу быть как она.

Армия

В поселке, где я вырос, все призывались в боевые части. Я попал в «Ховлим» (морские офицеры) — курс, который готовит к управлению на самом высоком уровне. Там проявилась моя соревновательная сторона, и я преуспел. Я прослужил семь лет, последняя должность — заместитель командира школы морского командования, где я готовил офицеров к должности командира роты. Сегодня я подполковник запаса. С 7 октября я отслужил 150 дней на резервистских сборах.

Академия

Я демобилизовался в 25 лет, чтобы изучать право и бизнес-администрирование. Я не хотел тратить еще год на психометрический тест, и единственным учебным заведением, которое меня приняло, был Междисциплинарный центр. Я закончил две степени с отличием, и сегодня преподаю в трех университетах — Тель-авивском, Райхмана и Бар-Илан — в рамках второй степени. Мой курс называется «Как инвестировать в недвижимость за рубежом?».

Инструктор по парусному спорту

Параллельно с учебой я работал инструктором в парусной школе в Герцлии. В конце четвертого курса меня попросили обучить двух братьев, которые хотели получить лицензию на яхту. Так я познакомился с Дани и Майки Залкинд, владельцами контроля в «Элко» (материнская компания Electra). После двух занятий они сказали мне: «Приходи работать к нам», и моя жизнь изменилась.

Electra Real Estate

В 2006 году я начал работать аналитиком в Electra Real Estate под руководством генерального директора Шломо Шарафа. Я проходил стажировку параллельно, и когда я спросил, почему он хочет, чтобы я стал адвокатом, Шараф ответил: «Чтобы, если я тебя уволю, тебе было где работать». Первые два года я переживал подъем, вплоть до экономического кризиса 2008 года — года, когда я перешел к управлению офисными активами компании в Европе. Мы встретили кризис с 90% кредитным плечом, и это главный урок того периода: кредитное плечо — как соль, слишком много — вредно для здоровья.

Путешествие по реализации активов

В 2011 году Шараф уволился и ушел выводить на биржу «Азриэли». Шай Вайнберг был назначен генеральным директором, и мы оказались в компании, у которой была одна цель: продавать активы по любой цене, чтобы избежать долгового урегулирования. У Electra Real Estate были долги в 1,3 миллиарда шекелей. Я отправился в безумное путешествие по реализации активов по всему миру. В 33 года я сидел перед высокопоставленными лицами Deutsche Bank, которым мы были должны миллионы евро, и пытался выбить хоть какие-то шекели для держателей облигаций. В 2013 году я летал туда и обратно из Израиля более 40 раз.

Генеральный директор

В конце 2014 года, когда мне было 37 лет, Шай получил предложение и тоже ушел, а я был назначен генеральным директором компании, в которой почти ничего не было и которая торговалась всего за 245 миллионов шекелей. Я и не мечтал, что семь лет спустя, когда я завершу свою работу, компания будет торговаться примерно за 4 миллиарда шекелей — скачок рыночной стоимости примерно на 1540%.

США

В 2016 году Electra Real Estate приобрела у «Элко» свою компанию по управлению многоквартирными домами (multi-family) в США, и мы основали инвестиционные фонды Electra Real Estate. Мы с Амиром Янивом, который тогда был моим заместителем, начали бегать по институциональным органам и квалифицированным инвесторам из Израиля с презентацией. За последнее десятилетие мы привлекли 6,5 миллиарда долларов собственного капитала, запустили пять фондов, у нас почти 1600 частных инвесторов и около 35 тысяч единиц жилья в США.

Жильцы

Наши жильцы — это «синие воротнички», которые зарабатывают 100 тысяч долларов в год, это средняя зарплата в США. Среди них много учителей и работников заводов, у них стабильная работа. Для нас важно, чтобы арендная плата не превышала 25% от их заработной платы.

Только республиканцы

Мы инвестируем только в республиканские штаты. Для нас критически важно сохранить возможность повышать арендную плату и выселять жильцов, которые не платят. Мы предпочитаем менее социалистические штаты, поэтому работаем в Техасе, Флориде, Джорджии, Теннесси, а также в Северной и Южной Каролине.

Падение акций

Мы пострадали из-за процентной ставки и доллара (акции упали более чем на 32% с начала 2026 года), но я всегда напоминаю себе, что если мы будем знать, как правильно работать, это исправится. Здесь был небольшой «овершутинг» рынка.

Председатель

В конце 2020 года Амир Янив, который тогда был заместителем генерального директора и всегда был хорошим другом, попросил меня проложить ему путь к должности генерального директора. Я взвесил интересы компании и решил, что Electra Real Estate не должна его потерять. В конце 2021 года я перешел на должность активного председателя. Я возглавляю наш офисный фонд в Лондоне, где у меня впервые есть доля в собственности. Мы привлекли около 200 миллионов фунтов стерлингов, мы покупаем офисы, ремонтируем их и возвращаем на рынок. Параллельно я управляю новой деятельностью компании в сфере аренды частных домов (single-family) в США.

Взгляд в будущее

В дальнейшем я хотел бы стать старшим руководителем в группе «Элко». У меня послужной список в одной компании, но в такой, где я делал всё. Когда я недавно праздновал 20-летие в Electra Real Estate, я дал понять братьям Залкинд, что буду рад остаться еще на 20 лет. Я вырос с отцом, который проработал 40 лет в «Мактешим Аган», я еще молод по сравнению с ним.