В честь праздников: торговые центры раздают бесплатные подарки
В преддверии осенних праздников и на фоне истощения кошельков крупные торговые центры отказываются от привычных скидок в процентах и переходят к раздаче полезных товаров для кухни и дома стоимостью в сотни шекелей.
Летний сезон, большие каникулы и подготовка к учебному году привели к ситуации, когда домохозяйства в Израиле сталкиваются с беспрецедентной чередой финансовых расходов в преддверии осенних праздников 2026 года. Вследствие этой финансовой нагрузки торговые центры решили отказаться от привычных процентных скидок и перейти к стратегии, сфокусированной на прямом возврате стоимости. Цель состоит в том, чтобы предоставить ощутимую выгоду и привлечь потребителей, чьи кошельки истощились еще до начала праздничных покупок.
Моти Азулай, исследователь потребительского поведения, объясняет смену подхода:
«Потребитель 2026 года приходит на праздничный марафон покупок, уже теряя наличные из-за летних расходов и подготовки к школе».
По его словам, в условиях финансовой нагрузки потребители ищут ощутимую, ясную и немедленную денежную выгоду. Он добавляет, что акции, предлагающие полезный подарок или крайне низкую цену, создают чувство победы, которое снижает сожаление о покупке, и что торговые центры понимают, что должны предоставить выгоду, которая попадет прямо на кухню или сэкономит деньги на кассе.
Торговые центры предлагают несколько видов льгот. В торговом центре «Шиват ха-Кохавим» посетители, совершившие покупки на общую сумму 699 шекелей за один день, получат ваучер на выбор премиального подарка, например, сковороды. В торговом центре «Ир Ямим» покупатели, совершившие покупки на сумму 599 шекелей и более, смогут выбрать подарок для дома и кухни стоимостью в сотни шекелей без дополнительной оплаты.
Керен Хен Ганон, генеральный директор торгового центра, отметила: «Вместо еще одного процента скидки, который растворяется на кассе, потребитель получает на руки качественный и полезный товар для дома стоимостью до сотен шекелей. Это наш способ поблагодарить посетителей и сделать их праздничные покупки гораздо более выгодными и радостными в преддверии нового года».
Торговый центр «Шаар ха-Цафон» предложит популярные товары с полок ведущих брендов всего за 25 шекелей. Иланит Гривович Бергер, генеральный директор торгового центра, объясняет, что этот шаг родился «в свете успеха и высокого спроса в предыдущие праздничные сезоны», чтобы дать «прямой и доступный ответ общественности в преддверии осенних праздников, которые характеризуются резким ростом расходов домохозяйств».
Торговый центр «Рананим» предлагает агрессивный ход по раздаче товаров для выпечки и приготовления пищи совершенно бесплатно для членов клуба. Генеральные директора торговых центров объясняют, что акции без условия совершения покупки также являются стратегическим инструментом, предназначенным для сбора данных и расширения их клиентских клубов.
Как только потребитель физически приходит в торговый центр за подарком, вероятность того, что он совершит там праздничные покупки, значительно возрастает. Торговые центры понимают, что для привлечения общественности в дни бюджетных ограничений они должны обеспечить определенную и измеримую экономию.
Как резюмирует Моти Азулай: «Израильский потребитель стал гораздо более расчетливым, и когда он видит доступную и немедленную выгоду, психологический барьер ломается. Как только вам удалось физически привести его в комплекс через понятную льготу, половина его праздничного бюджета уже останется у вас в кассах».
