Генеральный директор «Либра»: «Инвесторам советовали вложиться в лотерейные билеты, а не в нас»

Страховая отрасль и рынок капитала в Израиле десятилетиями считались консервативной, мужской и почти непроницаемой для новых инициатив сферой. Однако Эти Элишаков, бухгалтер по образованию, имеющая степень бакалавра в области делового администрирования и бухгалтерского учета Академического колледжа управления, доказала, что видение, смелость и решимость способны разрушить даже самые высокие стеклянные потолки. Сегодня она известна как одна из самых влиятельных и заметных женщин в деловом секторе Израиля, основательница страховой компании «Либра», занимающая пост генерального директора и контролирующего акционера, принесшая с собой цифровую и потребительскую инновацию, изменившую правила игры.

Трудовая этика и страсть к успеху сопровождали Элишаков с детства, независимо от масштаба стоявших перед ней задач. «В тот день, когда я решила создать «Либра», большинство страхов были финансовыми, а финансовое меня не пугает. Я начала работать в 12 лет, пошла работать в киоск под домом, получила шесть шекелей, владелец был доволен мной, и с тех пор я работаю, неважно в какой сфере, у меня были амбиции», — вспоминает она.

Эта решимость привела ее к построению впечатляющей карьеры в финансовом мире, хотя работа в страховой отрасли не планировалась изначально и сопровождалась сложной борьбой с гендерными стереотипами. «Я пришла работать в страхование, не планировала, это очень мужской мир, я пыталась устроиться в страховую компанию и меня не приняли, потому что я женщина», — рассказывает она о начале своего пути в отрасли.

После того как она укрепила свой профессиональный статус и достигла должности финансового директора, а затем генерального директора страховой компании «Ахшара», Элишаков приняла смелое решение, которое привело ее в мир предпринимательства и инвестиций. «Когда я была финансовым директором, я сделала первый шаг в предпринимательстве: заложила свой дом под дополнительную ссуду и купила акции компании, здесь я накопила реальный капитал сверх зарплаты», — поясняет она.

В 2017 году, когда ее назначение на пост генерального директора страховой компании «Аялон» было отменено в последний момент, она решила, что пришло время начать полностью независимый путь. Она рискнула своими семейными активами и решила создать новую страховую компанию с нуля — шаг, который встретил удивление и сомнения со стороны различных игроков рынка, которые говорили ей прямо в лицо не делать этого.

Этап привлечения капитала для новой компании оказался особенно сложной задачей, сопровождавшейся барьерами и скептицизмом. «Мне было трудно привлечь средства, я говорила себе: они впечатлены, они заинтересованы, а через день-два я получаю отказ. Им звонили из мира страхования и говорили: не инвестируй, лучше вложись в «Хишгад» (лотерейные билеты)», — вспоминает она в программе «Деньги их собственные» на канале «Кан 11».

Помимо сопротивления внутри консервативной отрасли, Элишаков чувствовала, что ее гендер добавил препятствий в финансовый процесс: «Сам факт того, что я женщина, мешал больше при привлечении моих инвесторов». Но несмотря на сомнения и давление, в 2017 году родилась компания «Либра», принесшая с собой инновационную цифровую модель в сферу общего страхования (в основном автострахование и страхование жилья), основанную на персональном ценообразовании и прецедентном методе распределения прибыли с застрахованными лицами с помощью специальной цифровой валюты («Либры»).

Момент публичного запуска стал поворотным пунктом. «Мой страх был в том, что не удастся внедрить бренд и не получится взлететь», — вспоминает она. «Мы запустились во время полуфинала «Ниндзя», была реклама, все слушали, аплодировали, оформляли полисы, заходили тысячи людей. На следующий день колл-центр «взорвался», и в первый же день оформили полисов на четвертый год, который я планировала».

Огромный отклик общественности доказал, что рынок жаждал инноваций, прозрачности и справедливого ценообразования. Под ее руководством компания быстро выросла и успешно вышла на биржу ценных бумаг в Тель-Авиве, что сделало Элишаков одной из самых богатых, заметных и влиятельных женщин на рынке капитала.

Сегодня Элишаков известна как первопроходец, часто выступающая на ведущих экономических конференциях, таких как конференции «Глобс» и «TheMarker». Она делится с общественностью и бизнес-сообществом глубокими инсайтами об управлении рисками на основе данных, точном персональном ценообразовании и рыночных тенденциях, начиная от сбора данных о цветах автомобилей и заканчивая анализом тенденций угона автомобилей. Для нее успех и накопленный капитал — это не конечная цель, а средство оставить след. Как она точно резюмирует: «Это не богатство или возможность сказать, что оно есть, это честь и статус, которых мало у кого есть, это возможность влиять. Деньги — это хорошо, но это не главное, потому что не каждый может это сделать».