Экспортеры не могут в одиночку бороться с американскими пошлинами

Введение таможенной пошлины в размере 12,5% на товары, импортируемые из Израиля в США, — это не просто очередное техническое изменение торговой политики. Речь идет о шаге, который может напрямую ударить по конкурентоспособности израильских компаний на важнейшем для них рынке, снизить их прибыльность и повысить цены для американских клиентов.

В течение многих лет соглашение о свободной торговле между Израилем и США предоставляло израильским экспортерам значительное преимущество. Товары из Израиля поступали на американский рынок беспошлинно и конкурировали на выгодных условиях с поставщиками из других стран. Теперь, когда израильский товар дорожает на 12,5%, в то время как американский производитель вообще не обязан платить пошлину, это преимущество быстро нивелируется. Ущерб может быть особенно тяжелым для малых и средних компаний, у которых нет возможности поглотить значительное удорожание, предоставлять глубокие скидки или переложить полную стоимость на клиента. Во многих случаях им придется выбирать между снижением прибыльности и потерей сделок и долей рынка.

Тем не менее, компаниям нельзя ограничиваться ожиданием политического решения. Каждая компания обязана немедленно провести точное картирование своей подверженности рискам: проверить таможенный код товара, страну происхождения для таможенных целей, личность зарегистрированного импортера и условия продажи, определяющие, кто несет ответственность за оплату. Параллельно необходимо пересмотреть бизнес-модель. Компании, сочетающие оборудование, программное обеспечение, лицензии, облачные услуги, техническое обслуживание и поддержку, могут изучить, целесообразно ли увеличить долю доходов от постоянных услуг. Другие компании могут рассмотреть возможность сборки, финишной обработки, упаковки или операционной деятельности в США. Любое такое изменение должно быть реальным, коммерчески обоснованным и задокументированным, а не искусственным шагом, направленным на обход таможенных правил.

Соглашения с американскими дистрибьюторами и клиентами также должны быть пересмотрены. Вместо того чтобы возлагать всю дополнительную таможенную нагрузку на одну сторону, можно распределить бремя посредством умеренного повышения цен, изменения скидок, обязательств по объемам, долгосрочных контрактов или адаптации структуры поставок. Однако ответственность не может оставаться только на плечах компаний. Правительство Израиля обязано создать межведомственную рабочую группу, составить карту уязвимых отраслей, запустить программу помощи компаниям и работать с администрацией США над переводом Израиля на льготный таможенный режим в 10%, а также над получением исключений для жизненно важных товаров в сферах здравоохранения, безопасности и инноваций.

Послание американской администрации должно быть ясным: израильские компании не просто продают товары в США. Они создают местную деятельность, генерируют рабочие места, укрепляют американские отрасли и вносят вклад в безопасность, здравоохранение и инновации в обеих странах. Новые пошлины — это реальный вызов, но не приговор. Быстрая, профессиональная и скоординированная реакция со стороны правительства и бизнес-сектора может минимизировать ущерб и сохранить один из фундаментальных активов израильской экономики — экономическое партнерство с США.

Галит Миран является генеральным директором Торговой палаты Израиль–Америка.