Миллиард шекелей за десятилетие: «Исракарт» выиграла борьбу за клиентский клуб «Эль Аль»
Авиакомпания «Эль Аль» переводит свой клуб «Постоянный пассажир» (Matmid) от компании «Каль» к «Исракарт». Объем десятилетней сделки оценивается в сумму от 1 до 1,3 миллиарда шекелей, что обеспечит авиакомпании около 100 миллионов шекелей дополнительной прибыли ежегодно.
Компания «Постоянный пассажир» (Matmid) авиакомпании «Эль Аль» разрывает сотрудничество с компанией кредитных карт «Каль», принадлежащей Джорджу Хурешу и страховой компании «Харель», и переходит к «Исракарт», недавно приобретенной Ицхаком Тшувой. В рамках десятилетнего соглашения «Исракарт» выплатит «Эль Аль» от 1 до 1,3 миллиарда шекелей, что принесет авиакомпании около 100 миллионов шекелей дополнительной прибыли в год.
Для «Исракарт» клуб «Постоянный пассажир» является стратегическим активом. Это один из самых быстрорастущих клубов в Израиле: из 3,5 миллиона участников 500 тысяч человек владеют картой Fly Card. «Исракарт» фактически приобретает доступ к базе данных клиентов «Эль Аль», включая информацию об их потребительских привычках. Аудитория клуба отличается высоким уровнем дохода, так как накопление баллов для авиабилетов требует значительных ежемесячных трат.
Основная цель «Исракарт» — расширение деятельности по предоставлению кредитов и других финансовых услуг держателям карт. До настоящего времени большинство карт клуба обслуживалось компанией «Каль». Теперь клуб начнет процедуру замены карт для своих участников. Все накопленные баллы будут перенесены на новые карты автоматически и на прежних условиях. Существующие карты можно будет использовать до конца года, после чего они будут аннулированы.
Сумма сделки включает не только подписные бонусы, но и бюджеты на маркетинг и поддержку на весь срок действия контракта. В «Эль Аль» подчеркивают, что новое соглашение предусматривает улучшенную схему распределения доходов, увеличивающую долю авиакомпании по сравнению с условиями, действовавшими с «Каль». «Эль Аль» реализует свое право на досрочное расторжение договора с «Каль», который официально завершится 31 декабря 2026 года.
Для потребителей переход означает расширение выбора: теперь будут доступны карты Mastercard и Visa, которые более распространены в Израиле и мире, чем ранее использовавшиеся карты Diners. Ежегодная плата за обслуживание карты останется прежней.
Генеральный директор клуба «Постоянный пассажир» Моше Моргенштерн заявил:
«Это первый шаг к расширению всех финансовых продуктов и льгот, которые мы планируем предоставить членам клуба. Мы находимся на пороге новой эры — превращения клуба в один из ведущих клиентских клубов в мире».
Председатель «Эль Аль» Амикам Бен Цви добавил:
«Мы благодарим "Каль" за хорошее и многолетнее партнерство в создании клуба FLY CARD и его успехе до сегодняшнего дня. Новое соглашение представляет собой центральный стратегический шаг для "Эль Аль" и клуба "Постоянный пассажир", который, как ожидается, обеспечит значительный рост в ближайшие годы, улучшит прибыльность "Эль Аль" и принесет большую ценность клиентам и всем заинтересованным сторонам компании».
