«Мы боремся за каждую сделку»: Майя Габай-Туболь о стратегии группы «Габай»
Майя Габай-Туболь, председатель совета директоров и генеральный директор группы «Габай», в интервью «Глобс» рассказала о выходе компании на биржу в разгар войны, управлении семейным бизнесом и адаптации к сложным рыночным условиям. Несмотря на непростой период, она сохраняет оптимизм, подчеркивая важность гибкости и творческого подхода к работе с клиентами.
Размещение акций группы «Габай» на Тель-Авивской фондовой бирже, завершившееся 10 марта 2026 года, проходило в тени тяжелой трагедии. Днем ранее двое субподрядчиков на строительной площадке компании в Йехуде — 61-летний Рустам Голомб и 40-летний Амид Мортузов, жители Петах-Тиквы, — погибли от попадания осколка ракеты во время обстрела из Ирана. Несмотря на трагедию и разгар боевых действий, в группе решили не останавливать процесс и завершили привлечение 175 миллионов шекелей (за 19,9% акций) при оценке в 700 миллионов шекелей до вливания капитала. Изначально компания планировала размещение при более высокой оценке — в один миллиард шекелей до вливания капитала — и привлечение около 250 миллионов шекелей, но война внесла коррективы. После размещения стоимость компании снизилась: за три месяца акции упали примерно на 15% по сравнению с 2,5% в индексе «Тель-Авив Строительство».
Четверо братьев и сестер владеют в совокупности около 80% выпущенного акционерного капитала: Эли Габай, генеральный директор «Габай Итхадшут Эйронит» (городское обновление), — около 32%; Майя Габай-Туболь, председатель совета директоров и генеральный директор, — около 24%; Орит Тирер-Габай, заместитель генерального директора по маркетингу и продажам, — около 12%; и Тамар Габай, заместитель генерального директора по закупкам, — около 12%.
Путь к публичной компании
Майя Габай-Туболь, 52-летняя адвокат, мать четверых детей, в своем первом интервью рассказывает о борьбе с инцидентами по технике безопасности на объектах, о решении выйти на биржу в разгар войны и о трансформации семейного бизнеса.
На вопрос о том, как трагедия в Йехуде повлияла на управление объектами, она отвечает: «Это было тяжелое, болезненное событие, и мы выражаем глубокие соболезнования семьям. Важно подчеркнуть, что объект работал в полном соответствии с указаниями Командования тыла. После инцидента мы провели всестороннюю внутреннюю проверку и полностью сотрудничали со всеми органами. Мы строго соблюдаем правила инструктажа на разных языках и обновляем процедуры с высокой частотой».
Оценивая прием на бирже, она отмечает: «Рынок капитала принял нас очень тепло. Это веха, символизирующая путь компании от семейного бизнеса до публичной структуры. Размещение закрылось по более низкой оценке, чем мы просили изначально, но мы понимали, что находимся в непростой период. В конечном итоге речь идет об огромном доверии».
Семейный бизнес и операционная модель
Группа «Габай» была основана Шимшоном Габаем в 80-х годах. Сегодня компания имеет исполнительное подразделение с классификацией «Гимель-5» и реализует около 1650 единиц жилья.
«Я начала свой путь в группе после работы адвокатом, — вспоминает Майя. — Сначала я просила секретаршу приносить мне почту каждое утро, чтобы сортировать ее. Это научило меня понимать, какие дела открыты и где что находится. Я быстро поняла, что кто-то должен расставить каждого на свои места. Если нет, один заходит на территорию другого, возникают обиды. Мы преодолели этот барьер и четко разделили сферы ответственности. У каждого из нас есть полномочия, и мы не вмешиваемся в решения друг друга».
Адаптация к рынку недвижимости
Согласно отчетности, в первом квартале 2026 года компания продала 31 квартиру по сравнению с 15 за аналогичный период прошлого года. Около 57% продаж на свободном рынке прошли на льготных условиях финансирования.
«Период совсем не простой, — признает Габай-Туболь. — Мы занимаемся маркетингом более творчески. Мы не сидим на объекте, ожидая покупателей, а инициируем процесс. Мы также идем навстречу клиентам, которым трудно завершить покупку из-за роста процентных ставок или проблем с продажей старого жилья. Мы боремся за каждую сделку, как в отмене, так и в процессе продажи, и у нас почти нет отказов за последние два-три года».
На вопрос о нехватке рабочих рук и росте цен на сырье она отвечает: «Это безумие. Китайский подрядчик требует вдвое больше, чем стоило строительство с палестинскими рабочими в прошлом. Но наше преимущество в том, что мы умеем строить сами и работаем с сильными субподрядчиками, которые сопровождают нас годами».
Что касается будущего, Майя Габай-Туболь настроена сдержанно-оптимистично: «Рынок прошел период ожидания и неопределенности, но реальный спрос на квартиры в Израиле не исчез. Работать в простые периоды легко, но мудрость заключается именно в том, как преодолеть такие времена».
