Управление рынка капитала запретило небанковским кредиторам премировать консультантов
Управление рынка капитала запретило небанковским кредитным компаниям предоставлять ипотечным консультантам поездки и подарки за привлечение клиентов.
Будущие поездки в Лас-Вегас, на Ибицу и Корфу, с помощью которых небанковские кредитные компании пытались переманивать ипотечных консультантов и привлекать через них клиентов, судя по всему, не состоятся. Управление рынка капитала опубликовало окончательный циркуляр, запрещающий небанковским кредитным компаниям выплачивать ипотечным консультантам комиссионные, гранты, премии или предоставлять любые другие блага в обмен на направление клиентов.
Директива, впервые представленная в виде проекта в мае прошлого года, вступит в силу через три месяца, в январе 2027 года. Параллельно Управление опубликовало аналогичный проект циркуляра, который будет распространяться на институциональные структуры. В отличие от правил для небанковских кредитных компаний, регулирование для институциональных структур пока находится на стадии общественных обсуждений и еще не имеет обязательной силы.
Конец конфликту интересов
Этот шаг призван положить конец практике, описанной в ряде публикаций последних лет, в рамках которой кредитные компании конкурировали друг с другом не только по условиям кредитования заемщиков, но и по размеру вознаграждений для консультантов. Так, например, компания «Мимун Ясир» предлагала консультантам поездки в Лас-Вегас, в «Албер мишкенوت» рекламировали акцию с полетом на Ибицу, в LoanWise заманивали поездкой в Нью-Йорк, а фонд «Гишрим» предлагал отдых в Мадриде. В другой акции компания «Пема мишкенوت» предлагала парный ваучер на заграничный отдых стоимостью 10 000 шекелей, а также бытовую технику и гаджеты.
Проблема подобных акций заключается не в самих подарках, а в создании конфликта интересов. Ипотечный консультант должен представлять клиента и помогать ему выбрать наиболее подходящую и выгодную ссуду. Однако на небанковском рынке сложилась модель, при которой тот же консультант получает гонорар от клиента и одновременно пользуется бонусами от компании, к которой он его направляет.
Масштаб ограничений и открытые вопросы
Окончательный циркуляр широко определяет круг запрещенных вознаграждений, включая комиссионные, скидки, рекламу и материальные блага. Запрет также распространяется на косвенную передачу вознаграждений через операционные компании и посредников. При этом текст документа разрешает компаниям участвовать в финансировании или спонсировании конференций и профессиональных тренингов, если они строго посвящены профессиональному контенту в сфере жилищного ссудирования. Однако даже в этих случаях компаниям запрещено оплачивать перелеты, поездки, проживание и сопутствующие услуги.
Тем не менее, даже после вступления директивы в силу одна ключевая проблема останется без ответа: сами ипотечные консультанты до сих пор не подлежат обязательному лицензированию и прямому надзору. Законопроект об урегулировании профессии еще не завершен и зависит от продвижения в Кнессете, а новые правила никак не ограничивают размер гонораров, взимаемых с клиентов.
