Как создательница бренда Noosh построила успешный бизнес в США

Когда 34-летняя Галь Голандер решила выйти на рынок чулочно-носочных изделий, все началось с сугубо личной проблемы. Работая в компании Il Makiage в период ее выхода на рынок США, где каждый продукт выпускался в 50 оттенках, она не понимала, почему индустрия макияжа предлагает такое разнообразие, а подобрать подходящие под цвет кожи колготки невозможно. Позднее исследование категории показало, что проблема оттенков — лишь верхушка айсберга, а ведущие бренды застряли в девяностых годах в вопросах размеров, комфорта и качества.

Создание Noosh и ориентация на американский рынок

Голандер выросла в Гонконге, где ее отец работал в текстильной промышленности, а в 2014 году репатриировалась в Израиль. В 2020 году, накануне пандемии, она объединила усилия с отцом и основала бренд Noosh. Разработка продукта заняла три года, а официальный запуск состоялся в начале 2023 года. Сегодня в компании работает около 30 сотрудников: половина в Израиле, а шестеро — в Китае. Все управление осуществляется из Тель-Авива, производство размещено в Китае, а целевым рынком является исключительно США.

Преодоление кризисов и прибыльный рост без инвесторов

Выступая на конференции Meta Marketing Summit: Winning Peak, Голандер поделилась уроками ведения бизнеса. В первый же четвертый квартал бренд столкнулся с дефицитом товара во время «Черной пятницы» из-за задержек логистических отчетов, что привело к серьезному кризису обслуживания. С тех пор планирование запасов Noosh начинается почти за год вперед. Бизнес развивается без внешних инвестиций: по словам основательницы, если бренд не способен извлекать прибыль с первой продажи, его существование бессмысленно. Эффективная реклама на платформах Meta позволила компании расти без привлечения венчурного капитала.