«Нужно постоянно проверять на соответствие реальности, есть ли соответствие рынку»
В рамках проекта +Growth встретились Ноам Соломон, гендиректор Immunai, и Михаль Коэн Шели, основательница SwayV.ai Ltd. Эксперты обсудили вызовы предпринимательства, важность гибкости бизнес-модели и преодоление барьеров при выводе технологий на рынок.
В рамках проекта +Growth изданий «Калькалист» и «Поалим Тек» встретились Ноам Соломон, соучредитель и генеральный директор Immunai, и Михаль Коэн Шели, основательница и финансовый директор SwayV.ai Ltd, разрабатывающей передовые решения для расшифровки результатов ЭКГ на основе машинного обучения. Проект +Growth, проводимый уже третий год, включает встречи 1:1 между основателями ведущих технологических компаний Израиля и предпринимателями многообещающих стартапов для обмена опытом в управлении бизнесом и построении компаний.
О поиске рыночной ниши
Ноам, расскажи о кризисе или вызове, с которым ты столкнулся в начале пути, и чему ты научился из этого, что может помочь начинающим предпринимателям?
«Нашей первоначальной целью была помощь врачам и больницам в подборе иммунотерапии для пациентов. Мы привлекли начальный капитал, но в течение квартала я понял: бизнес-модели здесь нет. Система здравоохранения ориентирована не на ценность, а на использование. Мы осознали, что наши разработки нужнее фармацевтическим компаниям. Мы создали лабораторию в Нью-Йорке, совершили быстрый «пивот» и переориентировались на помощь фармкомпаниям в разработке лекарств. Идея основателя — это лишь клей, который объединяет команду, но ее нужно адаптировать к реальности как можно быстрее».
Золотой совет Ноама Соломона:
«Будь тем, кто ты есть. Невозможно преуспеть, пытаясь быть кем-то другим. Когда я основывал компанию без коммерческого опыта, мне говорили: «Ты слишком ученый». Оглядываясь назад, именно это сделало меня тем руководителем, которым я являюсь сегодня».
Вызовы коммерциализации
Михаль, какой вызов был для тебя самым значимым в этом году?
«Сам факт основания компании. В отличие от истории Ноама, SwayV.ai возникла из научно-исследовательского проекта в больнице Шиба. Коммерциализировать исследование внутри организации и превратить его в независимую компанию — процесс, насыщенный бюрократией. Прошло много времени с момента появления идеи и патента до открытия банковского счета и официальной регистрации компании».
Ноам, что ты посоветовал Михаль?
«Мы обсуждали совет Джеффа Безоса: предпринимателю нужно сочетание непоколебимой веры в цель и абсолютной гибкости в методах ее достижения. В Израиле мы склонны влюбляться в технологию, так как далеки от американского рынка. Я посоветовал ей глубоко продумать соответствие продукта рынку (product-market fit), сосредоточившись на решении реальных проблем клиентов, а не только на самом технологическом решении».
Опыт и наставничество
Чему вы научились друг у друга?
Михаль: «Мы строим компанию в медицинской сфере, где свои уникальные вызовы. У Immunai есть долгий путь, и мне важно учиться у Ноама фокусировке внимания и принятию решений. Такое наставничество помогает избежать многих ошибок».
Ноам: «Путь Михаль захватывающий. Она начала в хайтеке, стала исследователем, а затем основала компанию. Это почти противоположно моему опыту, и проблема, которую она решает, крайне важна».
Есть ли что-то удивительное, что вы узнали друг о друге?
Ноам: «У меня двое маленьких детей, и Михаль рассказала, как они с мужем справлялись с релокацией в США. Быть родителем и предпринимателем — сложная задача, особенно для израильтянина в условиях войны, чего в США часто не понимают».
Михаль: «Я была удивлена, узнав, что Ноам почти стал профессором, прежде чем решился на смелый шаг и возглавил стартап».
